本報(bào)記者 張文湘 見(jiàn)習(xí)記者 占健宇

    近日，上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“妙可藍(lán)多”）組織了投資者接待活動(dòng)。公司圍繞渠道拓展、新品規(guī)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用策略、產(chǎn)能建設(shè)及債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等核心議題，與到場(chǎng)的證券公司及股東代表等進(jìn)行了深入交流。

    根據(jù)投資者接待活動(dòng)記錄表，面對(duì)當(dāng)前80余萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，公司提出了清晰的渠道拓展路徑。第一階段精耕現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，提升單店產(chǎn)出，鞏固KA（關(guān)鍵客戶）渠道優(yōu)勢(shì)；第二階段重點(diǎn)發(fā)力零食量販、會(huì)員超市、抖音和即時(shí)零售四大新興渠道，目前已與“好想來(lái)”等頭部零食量販品牌達(dá)成合作，小馬寶莉IP系列產(chǎn)品及山姆專屬新品“奶酪堅(jiān)果脆”已成功入駐；第三階段將積極探索出海業(yè)務(wù)，優(yōu)先拓展東南亞市場(chǎng)，依托國(guó)內(nèi)奶源成本優(yōu)勢(shì)輸出中國(guó)特色奶酪產(chǎn)品。

    在平衡投入與產(chǎn)出方面，公司確立了“精準(zhǔn)投放+動(dòng)態(tài)監(jiān)控”機(jī)制，將銷(xiāo)售費(fèi)用向抖音、小紅書(shū)等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)傾斜，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)下沉低線市場(chǎng)，優(yōu)化一線人員效能，實(shí)現(xiàn)降本增效的良性循環(huán)。

    除了經(jīng)典奶酪棒之外，妙可藍(lán)多正在積極培育新的核心大單品。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面向兒童群體的成長(zhǎng)杯、針對(duì)年輕消費(fèi)者的奶酪小粒和奶酪小三角、專為銀發(fā)群體設(shè)計(jì)的人參酪乳等產(chǎn)品市場(chǎng)反響積極，復(fù)購(gòu)率表現(xiàn)良好。今年8月份上市的山姆專屬產(chǎn)品“奶酪堅(jiān)果脆”憑借其健康、低卡特性，在部分門(mén)店首發(fā)當(dāng)日即售罄，預(yù)計(jì)杯類(lèi)、甜品系列、脆類(lèi)及酪乳類(lèi)產(chǎn)品將率先形成規(guī)模貢獻(xiàn)。

    2025年上半年，公司歸母凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)86.27%，部分受益于銷(xiāo)售費(fèi)用率的下降。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，未來(lái)公司將延續(xù)“精準(zhǔn)化、高效化”的投放策略，減少傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)式廣告投放，加大數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和IP場(chǎng)景化合作。此外，通過(guò)妙可藍(lán)多與蒙牛奶酪雙品牌協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享，減少重復(fù)投入，在強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時(shí)保障利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    針對(duì)投資者關(guān)注的產(chǎn)能利用率問(wèn)題，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整體利用率呈改善趨勢(shì)，2025年B端產(chǎn)品甚至出現(xiàn)階段性缺貨。對(duì)于上海、吉林等延期募投項(xiàng)目，其解釋稱，延期系為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)布局，確保投產(chǎn)后產(chǎn)能高效消化。隨著新產(chǎn)能釋放，預(yù)計(jì)將通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和國(guó)產(chǎn)原輔料替代持續(xù)降低單位成本。

    對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債率的問(wèn)題，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至2024年末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為42.89%，在乳制品行業(yè)中處于合理水平。目前公司有意利用低息負(fù)債發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，并通過(guò)投委會(huì)嚴(yán)控投資流程、推進(jìn)“極致成本”戰(zhàn)略、優(yōu)化庫(kù)存管理等手段，提升現(xiàn)金流安全性，支撐核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

    此外，公司正多措并舉加速國(guó)際化布局。根據(jù)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司一方面積極參與國(guó)際技術(shù)交流與展會(huì)，另一方面將并購(gòu)與出海相結(jié)合，陸續(xù)接洽了東南亞、中亞、中東及歐洲等多地客戶，積極探尋業(yè)務(wù)合作機(jī)遇。

    妙可藍(lán)多的上述布局，與行業(yè)發(fā)展機(jī)遇形成呼應(yīng)。中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)專家委員王春娟對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，盡管我國(guó)奶酪消費(fèi)目前仍處于初級(jí)階段，但市場(chǎng)規(guī)模已呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者對(duì)奶酪的認(rèn)知和接受度不斷提高，奶酪市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

    科技部國(guó)家科技專家?guī)鞂＜抑艿线M(jìn)一步表示，企業(yè)不斷推出適合中國(guó)消費(fèi)者口味和飲食習(xí)慣的奶酪產(chǎn)品，有效拓展了消費(fèi)群體和市場(chǎng)空間。同時(shí)，我國(guó)人均乳制品消費(fèi)量仍有較大提升空間，在優(yōu)化乳制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，增加奶酪等高附加值產(chǎn)品比例成為重要途徑，市場(chǎng)對(duì)奶酪的需求有望持續(xù)增長(zhǎng)。

（編輯 上官夢(mèng)露）