9月25日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊深入青海市場一線調(diào)研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區(qū)貴州茅臺酒市場營銷座談會，與渠道商面對面深入交流，共商市場動態(tài)、共探發(fā)展機遇，進(jìn)一步凝聚可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展共識。貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓參加。    

    此次座談會標(biāo)志著自今年8月底啟動的貴州茅臺酒秋季市場調(diào)研圓滿收官。在一個月的時間內(nèi)，王莉率隊深入華東、西南、東北、華北、西北市場一線，并先后在揚州、重慶、長春、北京、西寧組織召開了共16個省區(qū)的貴州茅臺酒市場營銷座談會，與全國300余家渠道商展開深度對話，圍繞新形勢下白酒行業(yè)趨勢、茅臺酒市場現(xiàn)狀及潛在機遇展開全方位探討。這一系列高密度、廣覆蓋的調(diào)研活動，不僅彰顯了茅臺對市場一線的高度關(guān)注，更傳遞出茅臺與渠道商攜手應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、共謀長遠(yuǎn)發(fā)展的堅定決心。    

    從各地市場調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺酒市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。6月份、7月份，在白酒行業(yè)整體承壓之下，茅臺通過科學(xué)、精準(zhǔn)的市場投放策略，有效穩(wěn)定了茅臺酒市場銷售基本面。進(jìn)入8月份，隨著前期“三個轉(zhuǎn)型”“四個聚焦打”“五個量比關(guān)系”等一系列市場措施的落地見效，以及傳統(tǒng)雙節(jié)臨近的需求驅(qū)動，市場終端動銷環(huán)比增長態(tài)勢明顯。9月份以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現(xiàn)更加顯著，環(huán)比增長約1倍，同比增長超20%。這一系列積極變化，既顯示出消費端節(jié)日需求增長，也充分體現(xiàn)了面對行業(yè)周期調(diào)整，茅臺酒“4+6”渠道體系所展現(xiàn)出的渠道良好韌性。與此同時，茅臺渠道體系的存銷比環(huán)比顯著下降，已處于良好水平，進(jìn)一步印證了市場活力與健康度的同步提升。        

    在各地座談會上，廠商雙方在坦誠且深入的交流中，進(jìn)一步凝聚了以“轉(zhuǎn)型與變革”為核心的戰(zhàn)略共識，即聚焦于“客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品端、渠道端、終端變革”，以“事業(yè)”和“生活”為主線，進(jìn)一步細(xì)化消費場景，在以產(chǎn)品科學(xué)精準(zhǔn)投放、渠道生態(tài)協(xié)同、終端提檔升級的系列變革中，實現(xiàn)消費者功能價值、體驗價值、情緒價值的有機統(tǒng)一，推動市場營銷工作高質(zhì)量發(fā)展，做好穩(wěn)和動的有效平衡，以穩(wěn)推動、以動促穩(wěn)。

    今年以來，茅臺管理層開展了一系列密集且具有戰(zhàn)略深度的市場調(diào)研活動。春季以覆蓋東、中、北線18個省區(qū)的調(diào)研為核心，旨在全面深入了解春節(jié)旺季銷售后的市場情況，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚信心；夏季聚焦上海、浙江、北京等重點區(qū)域，緊盯電商、商超等渠道，深化渠道觸達(dá)、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級；此次秋季調(diào)研則進(jìn)一步互補了調(diào)研省份，就如何在行業(yè)深度調(diào)整期承壓下，堅定信心、保持定力，實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，與16個省區(qū)進(jìn)行了深入交流。    

    秋季調(diào)研期間，王莉還圍繞充分發(fā)揮茅臺文化體驗館“文化的傳播、展示和宣傳”與“實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化”的功能，開展了茅臺文化體驗館專項調(diào)研，并于9月18日在成都主持召開茅臺文化體驗館業(yè)態(tài)融合交流會，與59家來自全國各地已建或在建茅臺文化體驗館的茅臺經(jīng)銷商一起，就茅臺文化體驗館建設(shè)、運營及業(yè)態(tài)融合等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。會議明確了2025年至2027年茅臺文化體驗館建設(shè)運營“三步走”規(guī)劃，即夯實基礎(chǔ)階段、深化運營階段、生態(tài)成型階段。各階段通過不斷優(yōu)化運營管理體系，塑造品牌與內(nèi)容體系，強化核心能力，完善生態(tài)體系，構(gòu)筑競爭壁壘，進(jìn)一步構(gòu)建專業(yè)服務(wù)體系、提升全生命周期用戶體驗、優(yōu)化高效運營模式，最終形成循環(huán)增益的完整終端生態(tài)體系，創(chuàng)造出更大價值，推動茅臺文化體驗館從“文化展示窗口”向“價值共創(chuàng)平臺”躍遷。

    通過高密度、廣覆蓋的系列市場調(diào)研，茅臺與全國渠道商一起洞察市場趨勢，不斷深入科學(xué)認(rèn)識理解市場規(guī)律，凝聚了發(fā)展共識，增強了廠商間戰(zhàn)略互信，有效順應(yīng)并調(diào)控市場節(jié)奏，保證了市場的穩(wěn)定。后續(xù)，茅臺將“以自身確定性應(yīng)對外部不確定性”的強大戰(zhàn)略定力和發(fā)展信心，以順勢而為、應(yīng)勢而動、乘勢而上的積極姿態(tài)，推動茅臺酒市場更高質(zhì)量、更可持續(xù)發(fā)展。

    茅臺集團、茅臺酒股份公司、茅臺酒銷售公司相關(guān)人員，省區(qū)聯(lián)誼會、渠道商代表等參加會議。（來源：茅臺融媒體中心）

    （CIS）