六年前，知乎征稿，一只北極狐形象的劉看山IP脫穎而出。在隨后的這些時間里，劉看山大多是以知乎吉祥物的身份出現(xiàn)。

    5月7日，融創(chuàng)文化旗下子公司夢之城與知乎劉看山團隊聯(lián)合宣布，夢之城成為劉看山的獨家全版權(quán)代理運營商。此次合作，意味著融創(chuàng)文化夢之城將以其動漫IP商業(yè)化平臺，全面開拓互聯(lián)網(wǎng)人氣偶像劉看山的IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值。

    融創(chuàng)文化集團總裁孫喆一表示：“期待劉看山未來有更多有趣的產(chǎn)品出現(xiàn)，也歡迎更多優(yōu)質(zhì)IP入駐夢之城，在融創(chuàng)文化的大家庭里，希望夢之城以IP商業(yè)化運營平臺為大家創(chuàng)造更大的價值。”

    為什么是劉看山？

    夢之城正在進一步嘗試代理外部IP。在此之前，夢之城已推出阿貍、小鹿杏仁兒、羅小黑等多個知名動漫形象。

    合作的契機起源于一次飯局，雙方聊及商業(yè)模式時一拍即合。融創(chuàng)文化集團副總裁兼夢之城CEO李宇浩表示，“沒有誰先看上誰之說。兩情相悅。雙方（夢之城和知乎）正好都有需求。知乎層面，他們希望劉看山的形象能有一些商業(yè)上、授權(quán)上的拓展；而從夢之城的層面，希望能更多元的和外部IP結(jié)合。”

    劉看山，是夢之城加入融創(chuàng)文化集團之后獨家代理的首個重磅IP，這是一只愛好潮玩、美劇和電影的北極狐，著有《人類學(xué)研究筆記》，這只有思想的“2.5次元”生物憑借廣泛涉獵且見解獨到的PGC內(nèi)容迅速成為互聯(lián)網(wǎng)知名KOL，以趣味形象成為了知乎的符號靈魂。在商業(yè)領(lǐng)域，劉看山成功突破次元壁，同北歐旅游局、香奈兒、谷歌等開展各式合作。

    知乎是社交媒體平臺的龍頭，但術(shù)業(yè)有專攻，IP運營不是簡單的組織一場線下展，一個SKU授權(quán)，需要專業(yè)的平臺、團隊，可以將IP轉(zhuǎn)化成設(shè)計，再由設(shè)計轉(zhuǎn)化成商品，同時需要完善的銷售體系將其推銷出去。

    “授權(quán)行業(yè)最忌諱什么？賣一個IP時，把IP的圖像印在商品上，直接賣給消費者，這個故事就結(jié)束了。只是簡單這么做，平臺就沒有價值。”李宇浩表示。

    夢之城是融創(chuàng)文化“內(nèi)容+平臺+實景”戰(zhàn)略的先行者，為內(nèi)容IP的長鏈運營提供參考和經(jīng)驗。以夢之城核心動漫IP阿貍為例，至今阿貍動畫短片全網(wǎng)播放超過7億次，品牌授權(quán)合作超300家，開發(fā)了超3000+SKU產(chǎn)品，并擁有阿貍的茶與店、DreamCastle旗艦店、阿貍田野農(nóng)場等主題實景。

    “一個IP需要兩代人沉淀”

    有媒體曾統(tǒng)計過全球IP前50強，這50強中沒有一個中國IP。對此，李宇浩表示，“這些IP的平均年齡達到40歲，一個IP需要積累，至少要經(jīng)歷兩代人，才能說這個IP立住了，比如漫威、寶可夢、米老鼠。米老鼠是1928年誕生的IP，接近100年的歷史才培育出濃郁的價值。也有IP突然爆發(fā)，短期肯定是可以賺到錢的，但可持續(xù)性存疑。”

    在李宇浩看來，“中國電影可以擠進全球50強，就一定能有中國IP進入世界前列，當(dāng)然，IP也需要時間沉淀。”

    夢之城要做長久的生意。2018年，夢之城扭虧，當(dāng)年公司實現(xiàn)營業(yè)收入5482.17萬元，同比增長43.25%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤422.97萬元。2018年6月，夢之城終止掛牌，退出新三板。

    “2019年公司持續(xù)盈利，但是我們也能接受在一定時間內(nèi)放棄對盈利的絕對追求，融創(chuàng)文化集團對夢之城的要求是‘高質(zhì)量發(fā)展’。”李宇浩表示。

    2020年，MCN是夢之城的重中之重。在抖音平臺，阿貍已經(jīng)有184萬粉絲，最受歡迎的視頻點贊量近百萬。

    除了短視頻外，過去一年夢之城一系列阿貍主題店及線下實景落地。李宇浩說，這是對夢之城團隊多維度能力的一次重要提升。

    2020年雙旦期間，夢之城完成了一次八城的阿貍實體店的落地，這也是國內(nèi)首次有一個IP在八城同時落地。“挑戰(zhàn)很大，首先，主題店鋪要將IP與空間結(jié)合，硬件和軟件每一個細節(jié)都是關(guān)鍵；其次，IP與產(chǎn)品結(jié)合也不容易，如何保證在降低成本的前提下創(chuàng)造更高的價值；再次，所有實體店都需要考慮的，人流、物流、客單價、轉(zhuǎn)化率、坪效等等一系列問題。”李宇浩說。

    夢之城背后的邏輯，是其與融創(chuàng)大生態(tài)的契合。在IP的商業(yè)化層面，夢之城根據(jù)合作模式的不同可以分為“點、線、面”狀。自研產(chǎn)品屬于點狀業(yè)務(wù)，如手辦、玩具等。其次在授權(quán)業(yè)務(wù)方面，需要借助更長的供應(yīng)鏈支撐，屬于放射狀的線狀業(yè)務(wù)。

    面狀業(yè)務(wù)層面，主要聚焦包括實景、樂園、酒店、商場等線下場景的打造，考驗的是線下空間打造的核心能力。

    在“點、線、面”的開發(fā)節(jié)奏下，始于知乎的劉看山未來將呈現(xiàn)怎樣的生命力，對于融創(chuàng)文化夢之城和知乎劉看山，這都將是一個新的開始。