■本報記者 趙耘旎

    11月10日，中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）落幕。在此次進博會的浙江省進口藥品耗材、醫(yī)療器械采購意向簽約儀式上，迪安診斷作為浙江省生物醫(yī)藥企業(yè)代表，與羅氏診斷產(chǎn)品（上海）有限公司（簡稱“羅氏”）簽訂了采購意向書。

    根據(jù)意向書，未來一年內(nèi)，迪安診斷將根據(jù)實際工作中貨物的采購及供應(yīng)渠道、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)要求等需求，向羅氏采購符合國家法定標(biāo)準(zhǔn)或其他相關(guān)質(zhì)量要求的進口醫(yī)用耗材。

    簽約儀式后，迪安診斷高級副總裁沈立軍在接受媒體采訪時表示，“首屆進博會是個國際合作的大平臺，本次簽約不僅僅是一份簡單的國際合作采購合同，更是國際先進技術(shù)的引進，是高端技術(shù)人才引流。對于迪安診斷來說，在首屆進博會上舉行這項簽約的意義非凡”。

    跑馬圈地初步完成

    作為一家以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的第三方獨立醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機構(gòu)，截至2017年年末，迪安診斷已建成38家獨立醫(yī)學(xué)實驗室，完成診斷服務(wù)全國連鎖化布局，并先后收購國內(nèi)10余家當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、質(zhì)地優(yōu)秀的體外診斷產(chǎn)品代理商，完成全國主要區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道資源的整合。

    同時，2018年前三季度，公司實現(xiàn)營收48.86億元，同比增長32.93%，實現(xiàn)凈利潤2.92億元，同比增長16.84%，繼續(xù)保持營收凈利雙增長的良好態(tài)勢。

    近年來，隨著國家醫(yī)療體制改革的進一步深化，行業(yè)變革與資源重組的速度在不斷加快，基于戰(zhàn)略擴張以及有效應(yīng)對行業(yè)政策和行業(yè)競爭格局的變化，迪安診斷率先在全國范圍內(nèi)啟動了優(yōu)質(zhì)渠道資源的整合。

    迪安診斷董事長陳海斌此前接受《證券日報》記者采訪時表示，“接下來，公司還會把網(wǎng)絡(luò)布局進一步下沉，去服務(wù)縣級、社區(qū)，繼續(xù)為臨床提供全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

    公司證券事務(wù)部相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時也表示：“渠道資源的整合，是公司加速‘服務(wù)+產(chǎn)品’一體化商業(yè)模式的推進，有效落實公司‘醫(yī)學(xué)診斷整體化服務(wù)提供商’的平臺型企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)所需，對公司有重大戰(zhàn)略意義。”

    該負責(zé)人進一步說道，“近年來，公司整合的渠道商多為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、質(zhì)地最優(yōu)秀的體外診斷產(chǎn)品代理商的代表。這些渠道商大都是在IVD行業(yè)沉淀多年的‘老炮’，擁有較好的二級、三級醫(yī)院的客戶資源，優(yōu)質(zhì)渠道商通過整合可進一步完善公司原有客戶結(jié)構(gòu)，尤其提高三級醫(yī)院客戶的占比，三級醫(yī)院是未來推動精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展的主力軍，可為公司高端精準(zhǔn)診斷等特檢業(yè)務(wù)的布局打下堅實的臨床基礎(chǔ)。”

    技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動未來發(fā)展

    陳海斌表示：“我們非常清醒地認識到，迪安的發(fā)展必須從以往拼速度、拼體力、做寬度的時代，轉(zhuǎn)軌到拼耐力、拼能力、做深度的時代。迪安未來的發(fā)展一定是靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動。”

    據(jù)《證券日報》記者了解，迪安診斷近年來不斷加大研發(fā)投入，積極布局精準(zhǔn)診斷產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦腫瘤、病理、感染等特色學(xué)科，全力打造基因檢測和生物質(zhì)譜兩大平臺，擴大在特檢領(lǐng)域的業(yè)務(wù)覆蓋，同時加強與羅氏、FMI、SCIEX及Agena等全球診斷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之間的深度合作，助力公司在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。

    為將國際領(lǐng)先的全面基因組測序服務(wù)引入中國，今年4月份，迪安診斷與羅氏及FoundationMedicine，Inc.（簡稱FMI）進行獨家戰(zhàn)略合作，宣布成為FMI腫瘤全面基因組測序分析服務(wù)（CGP）在中國臨床市場的獨家合作伙伴，并共同建立由FMI給予支持的、美國本土以外的第一個FMI腫瘤精準(zhǔn)診斷實驗室。

    今年8月份，迪安診斷與FMI合作的首個全面基因組測序服務(wù)產(chǎn)品FoundationOneCDx（簡稱F1CDx）正式“上線”。這意味著，國內(nèi)有了首款針對腫瘤的全面基因組測序分析服務(wù)。

    迪安診斷相關(guān)負責(zé)人向記者介紹道，“迪安FMI實驗室可為臨床醫(yī)生的診療決策提供全面的數(shù)據(jù)支持，從而幫助醫(yī)生制定有針對性的臨床診療方案，提高治療質(zhì)量與效率。今年，預(yù)計這一項目將覆蓋到一線城市約100家醫(yī)院，明年預(yù)計擴展到300家醫(yī)院，為近萬名腫瘤患者提供服務(wù)。”