本報記者 王鶴 實習生 馮雨瑤

    臨近一年一度的股東“回家日”，5月31日晚間，“貴州茅臺”官方微信公眾號提前官宣了2020年年度股東大會售酒安排。

    據了解，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒將繼續(xù)參照2019年“2+6”的產品禮盒組合方式，定價6666元/套，每名股東限購一套，限量供應10000套。此外，本次股東大會售酒將繼續(xù)采取網絡認購的方式進行銷售，售酒對象為本次股東大會股權登記日收市后登記在冊的公司股東。

    這是自高衛(wèi)東接任董事長以來，二度在股東大會上實行禮品組合形式的新售酒計劃。

    “很明顯，貴州茅臺股東大會售酒傳遞出的信號是要弱化飛天茅臺，推動系列酒的增長。”知趣咨詢經理、酒類營銷專家蔡學飛對《證券日報》記者表示，茅臺此舉在于強調各個品牌之間的協(xié)同發(fā)展，進而完善產品銷售結構，確保企業(yè)的可持續(xù)成長。

    限量供應1萬套酒品禮盒

    1萬套酒的股東福利安排上了。據貴州茅臺官微，參考2019年年度股東大會產品禮盒的“2+6”組合方式，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒禮盒將囊括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）、53%vol 500ml貴州茅臺酒（辛丑牛年）、53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）、51%vol 500ml漢醬酒（茅）、53%vol 500ml茅臺迎賓酒（2.0）、53%vol 500ml貴州大曲酒（70年代）、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml賴茅酒（傳承·藍）（2.0）各一瓶。

    值得一提的是，相較于“貴州茅臺2019股東大會產品禮盒”，53%vol 500ml茅臺王子酒（醬香經典）和51%vol 500ml漢醬酒（2.0）分別更換為53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）和51%vol 500ml漢醬酒（茅）。

    本次售酒將繼續(xù)采取網絡認購的方式進行，股東認購時間為6月9日下午17：30至6月11日24：00，通過微信搜索關注公眾號“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”，按先后順序認購，售完即止。購酒支付方式為微信支付，由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司統(tǒng)一安排快遞郵寄送達。

    根據Wind數據統(tǒng)計，截至2021年3月31日，貴州茅臺股東數量達13.65萬人。分析人士指出，連續(xù)兩年貴州茅臺從到場股東購酒，擴展為股東登記日的在冊股東，供應量不僅遠超此前的數字，也比去年增加了5000套，體現了茅臺方在更廣層面，對股東購酒需求的呼應。

    同時，結合市場指導價來看，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒的價格也為股東留足優(yōu)惠。

    數據顯示，茅臺酒1499元/瓶、茅臺酒（辛丑牛年）2499元/瓶、茅臺王子酒（辛丑牛年）988元/瓶、漢醬酒（茅）898元/瓶、茅臺迎賓酒（2.0）258元/瓶、貴州大曲酒（70年代）478元/瓶、仁酒468元/瓶、賴茅酒（傳承藍）518元/瓶，8款產品的指導價之和應為7606元/套，最終銷售給股東的價格為6666元/套，每套比官方指導價優(yōu)惠了940元。

    “系列酒戰(zhàn)略”信號顯現

    “茅臺系列酒的野心，都在這套股東大會酒里了。”售酒安排發(fā)布后，有人對此直言。

    要知道，按照以往慣例，參會股東可在股東大會期間以市場指導價格獲得1箱飛天茅臺、2瓶生肖茅臺，以及其他系列酒等的購買資格。而在高衛(wèi)東上任后，這一售酒方式變?yōu)橐远Y品組合的形式面向股東。

    “貴州茅臺希望借助股東大會提升系列酒美譽度，從而成為飛天茅臺酒的‘平替產品’，而不是留給其他競品‘鉆空子’的機會。”千里智庫創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴《證券日報》記者，此舉背后透露了貴州茅臺在系列酒上的戰(zhàn)略布局。

    近年來，飛天茅臺酒在市場一度供不應求外，貴州茅臺系列酒的發(fā)展也備受關注。如在2020年年度股東大會的售酒禮盒里，新加入的500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）、漢醬酒（茅）是市場上頗受消費者青睞的明星產品。500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）首發(fā)便成爆款，在生肖酒“牛市”中堪稱“牛王”；漢醬酒（茅）則首次采用“茅”字命名，延續(xù)漢醬品牌51度綿柔醬香的特點，并在酒體酒質上進行了大幅升級，被評為“大國醬香年度榜樣品牌”。

    貴州茅臺年報數據顯示，2020年茅臺酒實現營收848.31億元，同比增長11.91%；其他系列酒實現營收99.91億元，同比增長4.7%。近幾年，貴州茅臺不斷將系列酒放到與茅臺酒同等的戰(zhàn)略地位，以實現“雙輪驅動”。

    “隨著醬酒市場持續(xù)擴容，系列酒有茅臺大品牌背書，應該說擁有很強的市場競爭優(yōu)勢。”蔡學飛進一步向記者談道，“對于現在的茅臺來說，‘飛天’酒持續(xù)高位運行，發(fā)力系列酒不僅可以有效改善銷售結構，而且可以為公司尋找新的業(yè)績增長點，為其進軍世界500強做準備。”

    歐陽千里認為，在“建網絡、抓陳列、搞品鑒”推動茅臺醬香系列酒得以下沉到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，系列酒將擁有更廣闊的消費群體，未來發(fā)展不可小覷。