——專訪長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司董事長(zhǎng)魏建軍

    ■本報(bào)記者/董少鵬 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者/吳曉璐

長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍（左）接受《證券日?qǐng)?bào)》記者董少鵬（右）采訪 吳曉璐/攝

    “哈弗的英文名稱HAVAL，是英文‘haveall’的縮寫(xiě)，意思就是‘擁有你想要的一切’”，站在哈弗技術(shù)中心主樓數(shù)十米高的大廳里，長(zhǎng)城汽車(chē)工作人員向來(lái)往的參觀者熟稔地介紹道。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪了位于河北省保定市的長(zhǎng)城汽車(chē)，并參觀了哈弗技術(shù)中心，在這個(gè)投資50億元的研發(fā)中心，可完成從產(chǎn)品企劃、造型規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制及實(shí)驗(yàn)等完備的整車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，其中包括國(guó)內(nèi)最大，且技術(shù)水平在國(guó)際上也屬領(lǐng)先的環(huán)境風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室。

    與此相對(duì)應(yīng)的一組產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)字是，今年1月份至11月份，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售汽車(chē)91.92萬(wàn)輛。其中，11月份，長(zhǎng)城汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破13萬(wàn)輛，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下的標(biāo)桿品牌——哈弗銷(xiāo)量突破10萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)25.23%。都市智能SUV哈弗H6，已經(jīng)累計(jì)66次登頂中國(guó)SUV車(chē)型單月銷(xiāo)量冠軍，“現(xiàn)在H6還是爆款”。

    “很難想象，如果沒(méi)有改革開(kāi)放，我們能發(fā)展到這種程度。”長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍對(duì)記者感嘆道。他表示，改革開(kāi)放給予民營(yíng)企業(yè)最大的資源，在體制上，改革開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)者“松綁”，是長(zhǎng)城人緊緊抓住了時(shí)代給予的各種機(jī)遇。

    長(zhǎng)城汽車(chē)創(chuàng)業(yè)者起步于“城市里的村莊”

    與大多白手起家的企業(yè)家不同，談到自己創(chuàng)業(yè)史的時(shí)候，魏建軍坦言，“我沒(méi)有太多的辛酸史”，自己選擇創(chuàng)業(yè)是家庭和當(dāng)時(shí)所處的社會(huì)環(huán)境使然。

    “我的父輩談不上有錢(qián)，但是他們都干企業(yè)，也都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。另外，我們村的情況也比較特殊”，魏建軍告訴記者，高中畢業(yè)后，他在北京一家工廠上班三年。1983年，父親復(fù)員創(chuàng)辦企業(yè)，全家放棄北京戶口回到保定。

    上世紀(jì)八十年代正是改革開(kāi)放初期，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和生活條件差異巨大。放棄北京戶口附帶的各種福利回到農(nóng)村，魏建軍一家需要極大的魄力和勇氣。

    魏建軍的老家是保定市周邊的一個(gè)城中村。“我們沒(méi)有可以耕種的地，大家吃的都是商品糧。所以我們做生意的意識(shí)比較強(qiáng)。”

    長(zhǎng)城汽車(chē)成立于1984年，前身是長(zhǎng)城工業(yè)公司。成立之初，這家在保定市南大園鄉(xiāng)注冊(cè)的集體所有制企業(yè)主要從事汽車(chē)改裝業(yè)務(wù)。1989年，公司經(jīng)營(yíng)不善陷入虧損，南大園鄉(xiāng)政府無(wú)奈開(kāi)出優(yōu)惠條件引人承包。

    那年，魏建軍26歲，卻已經(jīng)積累了多年工作和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。“做了三年工人后，回保定跟著父親干了兩年，之后又借了5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，造了三年水泵。”

    1990年7月份，年輕的魏建軍主動(dòng)請(qǐng)纓，承包了長(zhǎng)城工業(yè)公司，擔(dān)任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，公司總資產(chǎn)僅300萬(wàn)元，負(fù)債高達(dá)200萬(wàn)元，只有60個(gè)員工。

    “當(dāng)時(shí)公司只有改裝資質(zhì)，沒(méi)有制造資質(zhì)。到了2002年，公司才有了整車(chē)制造的資質(zhì)。但是當(dāng)時(shí)我們規(guī)模很小，各種資源是很差的。一路走來(lái)，我們資源都是改革開(kāi)放所賦予的。”魏建軍感嘆道。

    “做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步都是很低的。我開(kāi)玩笑說(shuō)，我們只有一條路，就是當(dāng)老板。改革開(kāi)放給了我們一條路。”憶往思今，魏建軍笑道。

    在接受采訪的過(guò)程中，魏建軍多次強(qiáng)調(diào)，是改革開(kāi)放造就了長(zhǎng)城汽車(chē)。而這些抓住改革開(kāi)放機(jī)會(huì)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家，也獲得了國(guó)家和社會(huì)的肯定。2018年10月24日，中央統(tǒng)戰(zhàn)部和全國(guó)工商聯(lián)公布了《改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家名單》，魏建軍就位列其中。

    長(zhǎng)城汽車(chē)的“聚焦”戰(zhàn)略 從皮卡到SUV都不怕市場(chǎng)“冷”

    在魏建軍接手初期，長(zhǎng)城汽車(chē)主要業(yè)務(wù)仍以改裝車(chē)為主，因此只能在大市場(chǎng)里面、細(xì)分市場(chǎng)里面尋找機(jī)會(huì)。

    1995年，魏建軍在泰國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，滿大街跑的都是皮卡，而國(guó)內(nèi)卻是以轎車(chē)為主。在分析了國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)之后，他判斷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較弱，而國(guó)內(nèi)的皮卡市場(chǎng)還有很大潛力。

    如魏建軍所料，長(zhǎng)城推出的實(shí)用性皮卡，由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很快贏得了消費(fèi)者的青睞。短短三年，長(zhǎng)城產(chǎn)銷(xiāo)皮卡銷(xiāo)量達(dá)到7000余輛，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)老大。1999年長(zhǎng)城皮卡產(chǎn)銷(xiāo)己達(dá)到1.3萬(wàn)輛，保持市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。

    1998年，長(zhǎng)城工業(yè)公司改制為長(zhǎng)城汽車(chē)有限責(zé)任公司。1999年，南大園鄉(xiāng)政府將持有的21%長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)股權(quán)以800萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給魏建軍。至此，長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)完成了集體所有制到私有化的過(guò)渡，魏建軍持有公司46%股權(quán)，成為實(shí)際控制人。

    2000年，在皮卡不能進(jìn)城、公司又無(wú)資質(zhì)生產(chǎn)轎車(chē)的情況下，魏建軍看準(zhǔn)10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型SUV的市場(chǎng)空間，決定由皮卡向SUV戰(zhàn)略延伸。之后，長(zhǎng)城汽車(chē)定位精準(zhǔn)的哈弗SUV，再一次俘獲了消費(fèi)者的心。

    熟悉長(zhǎng)城汽車(chē)的人也對(duì)記者表示，“長(zhǎng)城汽車(chē)做產(chǎn)品，就一個(gè)理論——“聚焦”，從皮卡做起，到聚焦SUV，公司才從小到大、由弱變強(qiáng)”。由于“聚焦”戰(zhàn)略，長(zhǎng)城皮卡在國(guó)內(nèi)已經(jīng)連續(xù)20年銷(xiāo)量第一，并且使長(zhǎng)城汽車(chē)成為中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者。

    “消費(fèi)者在買(mǎi)東西的時(shí)候，是按品類劃分去挑選的，所以我們尊重一個(gè)原則，就是聚焦”，魏建軍說(shuō)道，“所以我們是品類品牌，哈弗定位經(jīng)濟(jì)型SUV，WEY定位豪華SUV。”

    在今年經(jīng)濟(jì)下行壓力大、汽車(chē)市場(chǎng)整體遇冷的背景下，長(zhǎng)城汽車(chē)卻捷報(bào)頻頻——11月份月銷(xiāo)量達(dá)到13.25萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)20.35%，刷新今年單月銷(xiāo)量紀(jì)錄，其中哈弗品牌銷(xiāo)量高達(dá)10.64萬(wàn)輛。

    據(jù)記者了解，目前，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下?lián)碛虚L(zhǎng)城皮卡、哈弗、WEY和歐拉四個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車(chē)、皮卡三大品類。

    歐拉是長(zhǎng)城汽車(chē)今年成立的新品牌，專注純電動(dòng)汽車(chē)。除此之外，今年7月份，長(zhǎng)城汽車(chē)和寶馬集團(tuán)正式簽署了合資合作協(xié)議，雙方各持股50%建立光束汽車(chē)有限公司，共同開(kāi)發(fā)新一代純電動(dòng)汽車(chē)平臺(tái)。

    “合資公司定位是制造純電動(dòng)汽車(chē)，產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)。”長(zhǎng)城汽車(chē)董秘徐輝告訴記者，之前汽車(chē)行業(yè)的合資公司是“以市場(chǎng)換技術(shù)”，由外方提供產(chǎn)品和技術(shù)，由中方生產(chǎn)，共同經(jīng)營(yíng)合資公司。這次公司和寶馬的合作，是雙方從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的全方位深度合作。這種合作建立在平等互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，沒(méi)有技術(shù)壁壘，只有互利共贏。

    這家“保定府”企業(yè)擁有六個(gè)海外技術(shù)中心

    在一次新車(chē)發(fā)布會(huì)上，沒(méi)有跟任何人打招呼的情況下，一貫低調(diào)的魏建軍，自己駕駛長(zhǎng)城汽車(chē)新款車(chē)型漂移登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的人都驚呆了。

    長(zhǎng)城汽車(chē)一位高管向記者描述的這一幕場(chǎng)景，令人印象深刻。“魏總一直堅(jiān)持造車(chē)、造好車(chē)，是因?yàn)樗娴奶貏e喜歡車(chē)。他在年輕時(shí)候還被人稱‘保定車(chē)神’”，他說(shuō)。

    魏建軍愛(ài)車(chē)，也了解車(chē)，在造車(chē)這件事上，他也極具全球視野。

    “保定是個(gè)小城市，想吸引人才進(jìn)來(lái)非常難，但是要想改變地區(qū)環(huán)境也不太現(xiàn)實(shí)，所以需要建立全球研發(fā)布局。”魏建軍表示，每款車(chē)的設(shè)計(jì)，不是一個(gè)造型中心在做，是全球多個(gè)造型中心同時(shí)在做，最后再集中挑選。

    他表示，建立國(guó)際化的研發(fā)中心，從另一方面來(lái)看，也降低了成本，是一種全球化資源優(yōu)化。“全球研發(fā)可以優(yōu)化資源，節(jié)省成本。在印度，軟件人才特別多，同樣的工程師，成本比國(guó)內(nèi)低一半以上。但是，如果找自動(dòng)駕駛相關(guān)人才，就得去美國(guó)。”

    據(jù)記者了解，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)構(gòu)建以保定總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美等全球研發(fā)布局。去年，伴隨奧地利、韓國(guó)技術(shù)中心正式運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)城汽車(chē)海外技術(shù)中心已有6個(gè)。哈弗技術(shù)中心為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大整車(chē)研發(fā)中心之一，具備研發(fā)、試制、試驗(yàn)、造型、數(shù)據(jù)五大功能區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了整車(chē)及零部件的研發(fā)布局。

    如果不是親身到長(zhǎng)城汽車(chē)采訪，我們很難感受到這家誕生在“保定府”的公司是如此現(xiàn)代，如此國(guó)際化。

    去年，長(zhǎng)城汽車(chē)自主研發(fā)7DCT濕式變速器榮獲“世界十佳變速器”殊榮。另外，公司自主研發(fā)的1.5GDIT發(fā)動(dòng)機(jī)，在去年的“中國(guó)心”年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)評(píng)選活動(dòng)中，榮獲“十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)。

    “我們的發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到國(guó)際水平，長(zhǎng)城的出租車(chē)跑了40萬(wàn)公里到50萬(wàn)公里不需要大修。”魏建軍說(shuō)道。

    該高管對(duì)記者表示，寶馬選擇合作伙伴非常嚴(yán)格，能夠跟長(zhǎng)城合作，一方面是看中公司的研發(fā)和技術(shù)水平，另外跟公司的管理方式也有一定關(guān)系。“公司的制度嚴(yán)格是為了強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，不進(jìn)行嚴(yán)格管理，如果員工的思想松散，對(duì)生產(chǎn)是有影響的。”

    記者了解到，長(zhǎng)城汽車(chē)雖然是民營(yíng)企業(yè)，但并不實(shí)行家族式管理，而是采取“一人一族”的做法，即一個(gè)家族在公司中只有一個(gè)人。“‘一人一族’除了表面含義之外，還有排除拉幫結(jié)派的意思，所以公司創(chuàng)造了比較干凈的人際環(huán)境，從公司政治上沒(méi)有派系和小團(tuán)體。”魏建軍告訴記者。

    除了在全球設(shè)立研發(fā)中心，長(zhǎng)城汽車(chē)也非常重視人才的引進(jìn)。“長(zhǎng)城汽車(chē)的員工大部分都是外地人，保定人比例很小，還有來(lái)自全球幾十個(gè)國(guó)家不同膚色的人。保定就有400多位來(lái)自全世界各地的研發(fā)人才”，魏建軍表示，“有好的裝備，更要有好的人才隊(duì)伍。”

    為了解決這些“外鄉(xiāng)人”的后顧之憂，讓他們安穩(wěn)地在保定工作，長(zhǎng)城汽車(chē)管理層花了很大功夫。

    在公司投資建設(shè)示意圖里，一座學(xué)校引起了記者的注意。長(zhǎng)城汽車(chē)工作人員介紹到，“這是2016年9月份投入使用的長(zhǎng)城學(xué)校，主要是解決員工子女上學(xué)的問(wèn)題。”

    “我們學(xué)校的定位是全國(guó)最好的，是9年制的學(xué)校，也有國(guó)際幼兒園。雖然我們是私立學(xué)校，但是很便宜”，提到學(xué)校，魏建軍興致勃勃，“我們有個(gè)更大規(guī)模的高中校區(qū)已經(jīng)建好了，明年就可以使用。”

    “成為世界的‘長(zhǎng)城’是我人生最大的價(jià)值”

    今年前11個(gè)月，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)出口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.29萬(wàn)輛，較去年同期增長(zhǎng)18.45%。自1998年實(shí)現(xiàn)出口以來(lái)，截至目前，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)出口俄羅斯、智利、南非等地區(qū)。

    “走出去是必然的，所有經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)大的標(biāo)志就是資本輸出。我們家電、手機(jī)等消耗品已經(jīng)走出去了，下一步就應(yīng)該是汽車(chē)”，魏建軍認(rèn)為，“我們民族品牌要體現(xiàn)自身的價(jià)值，就是打造國(guó)際化的品牌。”

    “所以，我們研發(fā)的下一代車(chē)型，都是面向全球的，針對(duì)不同地區(qū)，有不同的標(biāo)準(zhǔn)。比如，俄羅斯非常冷，東南亞非常潮濕，各個(gè)地方的版本都不同，我們要滿足各地區(qū)消費(fèi)者的需求”，魏建軍認(rèn)為，從全球來(lái)看，中國(guó)汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)非常高了。

    魏建軍同時(shí)告訴記者，公司在俄羅斯的圖拉工廠，明年將建成投產(chǎn)。“工廠建成后，將實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售，也會(huì)覆蓋俄羅斯周邊國(guó)家。我們?cè)缭趲啄昵熬烷_(kāi)始布局俄羅斯的工廠，響應(yīng)了國(guó)家走出去‘一帶一路’的號(hào)召。”

    長(zhǎng)城汽車(chē)另一位高管進(jìn)一步向記者介紹，俄羅斯的圖拉工廠，是公司海外首個(gè)四大工藝獨(dú)齊全的獨(dú)資制造工廠。它同時(shí)也證明了，“一帶一路”并不只是輸出產(chǎn)品，公司將技術(shù)、制造、市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)全部帶到俄羅斯，拉動(dòng)俄羅斯本地就業(yè)、本地產(chǎn)業(yè)零部件配套。同時(shí)也大大降低公司的成本，提高海外市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    該高管表示，這些年公司一直在培育長(zhǎng)城汽車(chē)走向國(guó)際化市場(chǎng)，這包括全球化的研發(fā)、各地區(qū)市場(chǎng)企劃、產(chǎn)品企劃等。目前，長(zhǎng)城汽車(chē)布局了幾十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以中國(guó)為基礎(chǔ)，遍及歐洲、亞洲、非洲、南美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。另外，長(zhǎng)城汽車(chē)與寶馬合資建立光束汽車(chē)，產(chǎn)品也將面向全球市場(chǎng)。

    對(duì)于這次與寶馬的合作，徐輝認(rèn)為，這是一次絕好的成長(zhǎng)機(jī)遇。不僅能為長(zhǎng)城汽車(chē)深耕新能源市場(chǎng)提供強(qiáng)大的助力，更可以快速完成長(zhǎng)城汽車(chē)的國(guó)際化戰(zhàn)略構(gòu)想。通過(guò)合作，長(zhǎng)城汽車(chē)不僅可以走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，還可以走得更快，以更開(kāi)放、包容的心態(tài)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，加快完成長(zhǎng)城汽車(chē)的新能源國(guó)際化戰(zhàn)略。

    其實(shí)，對(duì)于“走出去”，魏建軍還有自己另外的思考。

    “干了一輩子，究竟要怎么去總結(jié)？做國(guó)際化的品牌、讓長(zhǎng)城汽車(chē)在國(guó)際上有一定的市場(chǎng)占有率，讓中國(guó)的‘長(zhǎng)城’成為世界的‘長(zhǎng)城’，這才是公司最大的價(jià)值，也是我人生的價(jià)值。讓中國(guó)車(chē)跑遍世界，這也是所有中國(guó)汽車(chē)人的夢(mèng)想，可能比掙點(diǎn)錢(qián)還重要。”最后，魏建軍若有所思地說(shuō)道。