本報記者 黃群

    3月26日，三只松鼠披露2023年年報。期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入71.15億元，凈利潤2.20億元，同比增長69.85%；實現(xiàn)扣非凈利潤1.02億元，同比增長148.72%。當(dāng)天，包括易方達基金、南方基金、富國基金、嘉實基金、工銀瑞銀基金等近百家機構(gòu)投資者通過電話會議與公司高管進行了線上交流。

    針對投資者關(guān)注的2024年年貨節(jié)銷售情況，三只松鼠表示，今年年貨節(jié)取得較好成果的原因，不僅在于“高端性價比”戰(zhàn)略的正確性，同時也在于組織高度協(xié)同與精益管理理念的貫徹執(zhí)行。一方面通過精細化管理，實現(xiàn)損耗與庫存的最小化；另一方面通過品銷協(xié)同，實現(xiàn)全鏈路、全要素的成本優(yōu)化，小至一個紙箱的節(jié)約、一次搬運流程的改善，真正減少管理的無效環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)全鏈路總成本最優(yōu)與組織的高效協(xié)同。

    有投資者提問公司為何重點發(fā)力線下分銷？三只松鼠表示，公司于2021年開始布局線下分銷業(yè)務(wù)，起初基本以年節(jié)銷售及禮盒產(chǎn)品為主。隨著“高端性價比”戰(zhàn)略的提出，分銷渠道迎來了新的發(fā)展機遇——日銷品持續(xù)貢獻增量。“高端性價比”改變了過去的損益模型，產(chǎn)品不再因為層層加價導(dǎo)致終端售價高企，而是通過“兩選三對標(biāo)”保證終端產(chǎn)品價格與質(zhì)量的競爭力。報告期內(nèi)，公司線下分銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收16.41億元，其中日銷品貢獻超30%，實現(xiàn)從年節(jié)轉(zhuǎn)向日銷的可持續(xù)發(fā)展，平抑季節(jié)性波動的同時，帶動規(guī)模與盈利能力的雙提升。2024年，公司將重點聚焦分銷業(yè)務(wù)，逐步推動日銷品區(qū)域化深度分銷的打造。

    在如何看待公司和量販零食之間的關(guān)系這一問題上，三只松鼠認為，中國休閑食品市場很大，對于公司而言，重點是把核心品相供應(yīng)鏈做到極致，從而在品質(zhì)、價格、品牌等方面具備競爭優(yōu)勢。頭部量販體系在逐步走向主流的過程中，必然需要質(zhì)高價優(yōu)的優(yōu)勢單品，而當(dāng)三只松鼠的產(chǎn)品優(yōu)勢足夠大時，雙方自然能建立良好的合作。同時，從競爭角度，公司線下社區(qū)零食店采取差異化模式，是基于對量販零食業(yè)態(tài)長期分化趨勢的判斷，立足自有品牌，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢所開創(chuàng)的新店型，致力于為廣大社區(qū)家庭提供豐富的質(zhì)高價優(yōu)好零食。

    三只松鼠表示，小鹿藍藍是公司重點孵化的子品牌，歷經(jīng)三年發(fā)展已經(jīng)成長為一個年銷超5億元規(guī)模并有較高知名度的品牌。報告期內(nèi)，公司進一步完善了“零食、輔食、營養(yǎng)品”三大品類矩陣的搭建。未來，小鹿藍藍將以“兒童高端健康零食”為全新差異化定位，開啟核心大單品在全渠道矩陣的滲透，將極大改善經(jīng)營能力，并有望開創(chuàng)一個全新品類。

（編輯 張明富）