本報訊 （記者梁傲男）近日，棲香錦和淘寶“超級時裝發(fā)布”合作大秀直播，不僅吸引了近百萬人圍觀，也帶動銷售額再創(chuàng)新高。9月11日直播結(jié)束，其直播中控臺顯示，當晚成交額超過550萬元；客單價高達1.35萬元，老客復購占比92%。這讓棲香錦品牌主理人劉洋感受到：這就是在淘寶做品牌的力量。

    香云紗這個傳承了1700余年的中國面料，不像山羊絨等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂爾多斯等國內(nèi)外大品牌不遺余力地推廣科普，香云紗一直陷于“有品類無品牌”的困境。

    淘寶供圖

    這次淘寶“超級時裝發(fā)布”，把香云紗行業(yè)中的兩個潛力商家，帶上了中國國際時裝周。

    淘寶服飾“造星”

    自家品牌經(jīng)淘寶推薦，登上中國國際時裝周的場景，劉洋不會忘記。燈光一暗，鼓點響起，浣洗紗布的舞者出場，演繹三洗九煮十八曬的香云紗古法工藝。開場秀完畢，身著華服的模特款款走出……拉開棲香錦東方紗色秋冬大秀的序幕。為了這場大秀，棲香錦不僅拿出了全套足針重磅新品，還邀請了參與香奈兒杭州大秀的中式堂鼓到場助陣。

    此時，距離棲香錦第一次參加“超級時裝發(fā)布”，創(chuàng)下超500萬元的成交記錄，才過去5個多月。主營香云紗的國風服飾品牌棲香錦，進入淘寶還不足2年，就能登上國際舞臺，淘寶“造星”的速度，讓劉洋始料未及。

    9月，是各大品牌的上新季，各大時裝周也陸續(xù)拉開帷幕。1997年創(chuàng)辦的中國國際時裝周，是中國歷史最悠久的時裝周，吸引10余個國家和地區(qū)三百余個品牌參與。本屆時裝周不僅有Vera Wang HAUTE等國際知名品牌參與，淘寶“超級時裝發(fā)布”也攜手棲香錦、一抹微藍、ACDY三家原創(chuàng)品牌一同亮相秀場。

    主營新中式的服裝品牌“棲香錦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全沒有服裝經(jīng)驗的他們，一入行就選擇了這個小眾且重工的賽道。香云紗作為非遺面料，桑蠶絲打底，純手工洗曬，重工費時，一米數(shù)百元的成本價，讓很多商家望而卻步，品牌化程度不高。

    行業(yè)內(nèi)還存在著良莠不齊、以次充好的現(xiàn)象。“棲香錦”一開始就確定要走質(zhì)價比的高端路線，選最好的師傅，把成本放在工藝和面料上。

    原本他們在直播平臺賣貨，進入淘寶之后，被小二發(fā)現(xiàn)。淘寶小二相信，這個品質(zhì)在線又有信念的商家，有品牌化的潛質(zhì)。于是力薦其與“超級時裝發(fā)布”合作，推進品牌化進階之路。

    實現(xiàn)品牌躍遷

    “超級時裝發(fā)布”是淘寶為服飾商家打造的專屬直播IP，以電影級制作水準，重構(gòu)服飾直播場景，提升品牌調(diào)性。淘寶服飾營銷負責人靈颯介紹，此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創(chuàng)品牌，都通過其影響力破圈，并實現(xiàn)了多場銷售破紀錄的成交神話。此外，HM、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等國內(nèi)外品牌也與其競相合作。

    如今，淘寶已成為棲香錦的銷售主場，銷售額日漸提升，客戶黏性更是遠超其他平臺。主理人劉洋表示，“雖然來淘寶才一年多，但是在平臺的幫助下，我們正在逐步完成從網(wǎng)店到品牌的進階。”

    接下來同樣登上時裝周的“一抹微藍”“ACDY”，都將把大秀搬到淘寶店鋪直播間里。

    在商家嚴控預算，投入的每一分錢都要精打細算的當下，“超級時裝發(fā)布”既能提升品牌調(diào)性，還能刷新成交紀錄。這正是中國國際時裝周，邀請?zhí)詫氉鳛楣俜胶献髌脚_的重要原因。

    中國服裝設(shè)計師協(xié)會專職副主席謝方明表示：“淘寶在推動設(shè)計和市場方面做得非常好，這也正是我們中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中國國際時裝周所主張的。淘寶服飾有億級消費流量池，經(jīng)過多年發(fā)展，沉淀了大量對原創(chuàng)設(shè)計、對個性化時尚表達有非常高忠誠度的消費者，這也是設(shè)計師品牌能夠在淘寶上成功的一個重要關(guān)鍵。”

    作為此次參與中國國際時裝周的淘寶原創(chuàng)品牌代表，棲香錦的成長軌跡可以說是淘寶平臺扶持優(yōu)質(zhì)商家的生動縮影。未來，中國國際時裝周將攜手淘寶服飾，在時尚趨勢、設(shè)計師成長、消費偏好等寶貴數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)方面進行合作。持續(xù)引領(lǐng)時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級。

（編輯 張偉）