本報(bào)記者 于宏

    近年來(lái)，隨著投資者的業(yè)務(wù)辦理逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，疊加降本增效目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)，券商密集對(duì)旗下?tīng)I(yíng)業(yè)部、子公司等分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤銷(xiāo)或合并，以?xún)?yōu)化資源配置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月11日，年內(nèi)券商已宣布撤銷(xiāo)87家分支機(jī)構(gòu)。

    持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局

    近日，國(guó)信證券發(fā)布公告稱(chēng)，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，公司決定撤銷(xiāo)吉林市解放大路證券營(yíng)業(yè)部、牡丹江太平路證券營(yíng)業(yè)部等12家營(yíng)業(yè)部。這并非今年以來(lái)國(guó)信證券首次“大刀闊斧”裁撤分支機(jī)構(gòu)，7月份，國(guó)信證券曾發(fā)布公告稱(chēng)，決定撤銷(xiāo)大慶龍政路證券營(yíng)業(yè)部等9家營(yíng)業(yè)部。

    今年以來(lái)，券商頻頻對(duì)旗下分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至8月11日，年內(nèi)已有21家券商宣布撤銷(xiāo)旗下分支機(jī)構(gòu)，涉及8家分公司和79家營(yíng)業(yè)部。其中，國(guó)信證券撤銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，為21家；其次為方正證券，撤銷(xiāo)13家分支機(jī)構(gòu)；東方證券的撤銷(xiāo)數(shù)量為8家，東吳證券、興業(yè)證券的撤銷(xiāo)數(shù)量均為5家，華福證券撤銷(xiāo)4家。對(duì)此，多家券商表示，裁撤分支機(jī)構(gòu)的主要目的是優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提升資源利用效率，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效。

    “券商對(duì)線(xiàn)下分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合、精簡(jiǎn)，是節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本、提升展業(yè)效率的要求，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”盤(pán)古智庫(kù)（北京）信息咨詢(xún)有限公司高級(jí)研究員余豐慧對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，券商已告別過(guò)去依托營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)代，當(dāng)前，券商應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)利潤(rùn)水平低、業(yè)務(wù)規(guī)模較小的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤銷(xiāo)，同時(shí)以更大力度推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步做好線(xiàn)上平臺(tái)的獲客及留存工作。

    推進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    分支機(jī)構(gòu)是券商開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要載體，券商對(duì)分支機(jī)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化布局，與其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程密不可分。

    經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商業(yè)務(wù)的基本盤(pán)之一。在今年市場(chǎng)走勢(shì)向好、交投活躍的背景下，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入顯著提升，多家券商在上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中提及，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入提升是公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)因素。浙商證券非銀金融首席分析師孫嘉賡預(yù)計(jì)，上半年證券行業(yè)整體經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入同比增幅有望達(dá)40%。

    當(dāng)前，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展重心正從傳統(tǒng)的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上。多家券商明確表示，將把握互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)機(jī)遇，大力開(kāi)拓線(xiàn)上獲客渠道。例如，國(guó)信證券表示，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獲客方面，公司堅(jiān)持新增、存量?jī)墒肿ィ瑢⒅攸c(diǎn)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作用，同時(shí)加大數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方面的投入，以滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。國(guó)海證券則表示，公司將進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)向精品化、輕型化、智能化發(fā)展，鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)依托數(shù)字化平臺(tái)，開(kāi)展重點(diǎn)客群、特色業(yè)務(wù)的深度運(yùn)營(yíng)。

    在薩摩耶云科技集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭磊看來(lái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，券商應(yīng)加速完善數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，重點(diǎn)提升線(xiàn)上獲客能力；同時(shí)，應(yīng)推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)從單純的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)逐步向綜合的財(cái)富管理中心轉(zhuǎn)變，以更專(zhuān)業(yè)、更高效的買(mǎi)方投顧驅(qū)動(dòng)模式留存并盤(pán)活客戶(hù)。

    中信建投非銀金融及金融科技首席分析師趙然表示，未來(lái)，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將加速向“交易服務(wù)+財(cái)富管理+機(jī)構(gòu)服務(wù)”多元模式轉(zhuǎn)型，頭部券商有望憑借規(guī)模與資源優(yōu)勢(shì)持續(xù)領(lǐng)跑，中小券商則可通過(guò)差異化策略（如區(qū)域深耕、科技賦能）尋求突圍，整體而言，數(shù)字化與買(mǎi)方投顧能力將成為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。