本報(bào)記者 陳瀟

    近日，中指研究院發(fā)布的銷售榜單數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，綠城中國(guó)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“綠城中國(guó)”）以1221億元銷售額升至行業(yè)第二。

    在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整周期中，綠城中國(guó)憑借一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y邏輯和體系化支撐，不僅穩(wěn)居行業(yè)前列，更在核心城市與下沉市場(chǎng)頻頻開花結(jié)果，為行業(yè)提供了一份“精準(zhǔn)投資驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”的韌性樣本。

    深耕核心城市與聚焦三四線標(biāo)桿

    近年來，綠城中國(guó)一直堅(jiān)持“做一成一”的投資要求和差異化投資策略，深耕核心城市，并狙擊投資機(jī)會(huì)型城市。

    公開數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，綠城中國(guó)新增項(xiàng)目42個(gè)，總建筑面積約418萬(wàn)平方米，新增貨值1088億元，一、二線城市貨值占比達(dá)92%，北上杭貨值占比達(dá)51%，進(jìn)一步向市場(chǎng)安全區(qū)域集中。

    在蘇州、南京、上海等一二線核心城市，綠城中國(guó)敢于在條件獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)地塊發(fā)力，如蘇州玫瑰園，每平方米單價(jià)高達(dá)10多萬(wàn)元，四個(gè)月實(shí)現(xiàn)清盤，兼具速度、品質(zhì)與利潤(rùn)；上海潮鳴東方，憑借卓越產(chǎn)品力，以19.5萬(wàn)元/平方米的售價(jià)，開盤即罄；南京金陵月華，去年網(wǎng)簽銷售額52億元，在當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)（1500萬(wàn)元以上）占據(jù)半壁江山。

    綠城中國(guó)“精準(zhǔn)投資、做一成一”的策略并非空談，而是建立在一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策體系和篩選標(biāo)準(zhǔn)之上，正如綠城中國(guó)行政總裁郭佳峰所言：“在土地獲取上，綠城（中國(guó)）堅(jiān)持理性決策，尋求多方驗(yàn)證，有著不斷完善的層層把關(guān)的決策機(jī)制，確保項(xiàng)目決策的正確率。”

    以上述蘇州、上海、南京項(xiàng)目為例，“每個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開前期對(duì)高凈值客戶真實(shí)需求的深度調(diào)研與響應(yīng)。”綠城中國(guó)營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“譬如在蘇州，綠城中國(guó)訪談了老業(yè)主、中介、服務(wù)機(jī)構(gòu)等多個(gè)群體，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品供給長(zhǎng)期不足。”

    此外，綠城中國(guó)不少在三、四線城市的項(xiàng)目也都取得了亮眼的成績(jī)。

    在浙江強(qiáng)大的三、四線及縣級(jí)市（嘉興、義烏、臺(tái)州等），綠城（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)了“基本全覆蓋”。據(jù)綠城中國(guó)副總裁兼浙江區(qū)域董事長(zhǎng)、總經(jīng)理遲峰介紹，“綠城（中國(guó)）在臺(tái)州椒江區(qū)的鳳起潮鳴銷售占了當(dāng)?shù)匦路渴袌?chǎng)50%的市場(chǎng)份額，整體利潤(rùn)率也不錯(cuò)。”

    在綠城中國(guó)管理層看來，即便是在市場(chǎng)容量有限的三、四線城市，只要拿到供需健康的稀缺地塊，且自身具備做出溢價(jià)產(chǎn)品的能力，就能打出“標(biāo)桿性”項(xiàng)目。

    在核心城市持續(xù)深耕、在三四線市場(chǎng)創(chuàng)造標(biāo)桿，這種布局的背后，是綠城中國(guó)對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和區(qū)域資源的精準(zhǔn)識(shí)別能力。

    精準(zhǔn)投資賦能產(chǎn)品力釋放

    綠城中國(guó)的投資策略為“好房子”建設(shè)篩選了合適的土壤。

    在綠城中國(guó)的投資決策中，始終將項(xiàng)目安全性置于首位。“關(guān)于安全性這一判斷標(biāo)準(zhǔn)有多個(gè)考慮維度。”祝軍解釋說，“不僅包括地塊是不是優(yōu)質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)大不大，更多要考慮產(chǎn)品力有沒有發(fā)揮空間以及客戶需求是否得到滿足。”

    這也印證了郭佳峰在業(yè)績(jī)會(huì)上所言，他當(dāng)時(shí)表示，“拿地后的開發(fā)運(yùn)營(yíng)階段，綠城會(huì)持續(xù)自我挖潛，產(chǎn)品不斷推陳出新，品質(zhì)保持行業(yè)第一方陣，最終高質(zhì)量?jī)冬F(xiàn)投前開發(fā)承諾。”

    唯有選對(duì)土地、控好風(fēng)險(xiǎn)，才能為產(chǎn)品力的極致發(fā)揮提供舞臺(tái)。

    2024年，綠城中國(guó)編制了《綠城好房子標(biāo)準(zhǔn)》，包含226項(xiàng)條款，其中189項(xiàng)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并在北京、上海、杭州、廣州、天津、長(zhǎng)沙、西安、合肥等多個(gè)城市的新項(xiàng)目中落地了“綠城好房子標(biāo)準(zhǔn)”。據(jù)綠城中國(guó)副總裁杜平表示：“這些標(biāo)準(zhǔn)脫胎于綠城內(nèi)部的‘品質(zhì)紅線’的條款”，而“品質(zhì)紅線”是綠城中國(guó)品質(zhì)管控的鐵律。

    面對(duì)產(chǎn)品易被復(fù)制的挑戰(zhàn)，綠城中國(guó)建立了持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制。

    首先就是要洞察客戶需求，杜平表示：“客戶的罵聲是綠城創(chuàng)新的動(dòng)力”。因此綠城中國(guó)要求創(chuàng)新必須直擊客戶的痛點(diǎn)。

    當(dāng)獲悉南京一園區(qū)里有40%的業(yè)主養(yǎng)了寵物，綠城中國(guó)就在新的項(xiàng)目里植入了“寵物酒店”，不僅滿足了業(yè)主日常寵物寄養(yǎng)的需求，也為物業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)收項(xiàng)。

    此外，在部分園區(qū)會(huì)設(shè)置女王空間，都會(huì)拿出園區(qū)最好的資源來匹配這一場(chǎng)所；在年輕業(yè)主居多的園區(qū)，以共創(chuàng)專業(yè)健身房的形式，努力讓健身做到極致；針對(duì)預(yù)算有限的改善需求，通過供應(yīng)鏈整合實(shí)現(xiàn)性價(jià)比突破……

    這種以用戶痛點(diǎn)為創(chuàng)新原點(diǎn)的理念，或許正是綠城中國(guó)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的核心密碼。

    杜平告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“目前國(guó)家層面在提倡‘好房子’，這是我們所樂見的，希望行業(yè)能有更多好的房子能夠讓更多人住進(jìn)去。”

    在行業(yè)劇烈洗牌、市場(chǎng)信心有待恢復(fù)的當(dāng)下，綠城中國(guó)憑借“精準(zhǔn)投資、做一成一”的戰(zhàn)略定力、體系化的“好房子”產(chǎn)品力，展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性和發(fā)展?jié)摿Αo論是核心城市的深耕破局，還是下沉市場(chǎng)的標(biāo)桿引領(lǐng)，綠城中國(guó)正以其獨(dú)特的戰(zhàn)略路徑，為行業(yè)在存量博弈、品質(zhì)制勝的新發(fā)展階段，提供著可借鑒的“韌性樣本”。

（編輯 賀?。?/p>