本報(bào)記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 顧貞全

    “10秒售罄8萬(wàn)套”，10月21日預(yù)售一開啟，來自云南的美妝品牌“薇諾娜”表現(xiàn)尤為奪目。今年“雙11”該品牌在天貓美妝TOP10中位列第九，國(guó)貨品牌位列第一。其防曬乳、修護(hù)霜、精華液銷量暴漲，與迪士尼跨界聯(lián)名產(chǎn)品也受到消費(fèi)者追捧。這個(gè)“云品”成為國(guó)貨化妝品中的黑馬，在眾多國(guó)際大牌中占據(jù)了一席之地，代表著國(guó)貨美妝以及云南品牌的崛起。

    薇諾娜在天貓美妝TOP10中位列第九

    “薇諾娜”隸屬于云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝泰妮”），該公司目前已經(jīng)通過創(chuàng)業(yè)板首發(fā)審核。《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，貝泰妮主要從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華、乳液等護(hù)膚品類產(chǎn)品及隔離霜、BB霜、卸妝水等彩妝類產(chǎn)品。在其他領(lǐng)域，貝泰妮還從事皮膚護(hù)理相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品主要包括透明質(zhì)酸修護(hù)生物膜、透明質(zhì)酸修護(hù)貼敷料等，主要用于微創(chuàng)術(shù)后屏障受損皮膚的保護(hù)和護(hù)理。

    薇諾娜的主打賣點(diǎn)在于公司的產(chǎn)品專注敏感肌膚護(hù)理，經(jīng)過多年培育，“薇諾娜”品牌已在國(guó)內(nèi)相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)了比較高的市場(chǎng)份額，并與知名國(guó)際化妝品品牌如薇姿（Vichy）、理膚泉（LaRoche-posay）、雅漾（AVENE）展開直接競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)了解，2019年5月，貝泰妮就與其他41家公司一同被列為云南省“金種子”上市備選企業(yè)。經(jīng)相關(guān)部門的考核，貝泰妮滿足“金種子”企業(yè)的基本條件，具備健全且運(yùn)行良好的法人治理結(jié)構(gòu)，具有持續(xù)盈利能力，財(cái)務(wù)狀況良好。今年6月2日，公司完成了擬上市企業(yè)輔導(dǎo)備案工作，并于10月30日通過了創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)首發(fā)審議。

    據(jù)招股書顯示，近三年來貝泰妮資產(chǎn)總額和凈利潤(rùn)在逐年增加，其中資產(chǎn)總額從2017年的5.02億元增長(zhǎng)至2020年上半年的11.88億元；營(yíng)業(yè)收入從2017年的7.98億元增長(zhǎng)至2019年的19.44億元；凈利潤(rùn)從2017年的1.55億元增長(zhǎng)至2019年的4.13億元，公司成長(zhǎng)趨勢(shì)較好。

    中商產(chǎn)業(yè)研究院分析指出，2019年度，貝泰妮線上渠道銷售收入占比達(dá)到75%以上，線上銷售渠道是公司實(shí)現(xiàn)銷售收入最重要的銷售渠道。按照銷售模式的不同，貝泰妮的線上銷售又可以分為線上自營(yíng)模式和線上渠道分銷模式。

    在自營(yíng)模式下，貝泰妮主要通過公司官網(wǎng)、天貓、京東、蘑菇街、拼多多以及小紅書等電商平臺(tái)開設(shè)的線上旗艦店以及微信公眾號(hào)（小程序）等直接向消費(fèi)者銷售商品。

    在線上渠道分銷模式下，貝泰妮與唯品會(huì)、天貓超市、聚美優(yōu)品等B2C電商平臺(tái)簽署買賣合同；或者公司通過除電商平臺(tái)以外的其他客戶進(jìn)行銷售，將商品銷售給線上分銷客戶，線上分銷客戶再通過平臺(tái)將商品銷售給終端消費(fèi)者。

    值得一提的是，貝泰妮還與連鎖藥店有合作，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的快速響應(yīng)。目前，貝泰妮已建立了較為完善的銷售渠道。

（編輯 白寶玉）