本報(bào)記者 袁元

    2020年確實(shí)是在線教育行業(yè)濃墨重彩的一筆。如果要為今年頭部在線教育企業(yè)重新排位的話，少兒英語(yǔ)賽道的“伴魚”是不容忽視的一家。

    前不久，一張?jiān)诰€教育公司特質(zhì)總結(jié)圖中，伴魚以人效在列。數(shù)據(jù)方面，公開(kāi)資料顯示，入場(chǎng)三年來(lái)，伴魚已搭建涵蓋三款產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，用戶量4000多萬(wàn)，付費(fèi)用戶200多萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模近2000人，今年收入增速達(dá)1880%，遠(yuǎn)高于去年的1340%。

    一線投資機(jī)構(gòu)頻頻重金押注

    近年來(lái)投資端資金吃緊是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在這種背景下，今年8月、9月，伴魚相繼完成兩輪融資，金額分別為1.2億美元與數(shù)千萬(wàn)美元，投資方包括大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤、天際資本、SIG、合鯨資本、GGV紀(jì)源資本和BAI貝塔斯曼亞洲投資基金等，斬獲賽道今年融資金額和頻次之最。

    GGV管理合伙人李宏瑋表示，“80后90后家長(zhǎng)們非常重視孩子從啟蒙到少兒階段的英語(yǔ)培養(yǎng)，深耕該領(lǐng)域的伴魚以繪本吸引大量用戶，并以此為基礎(chǔ)提供內(nèi)容工具，英語(yǔ)AI課，一對(duì)一歐美外教等多個(gè)不同的解決方案，一站式滿足用戶需求。我們看好伴魚所在的市場(chǎng)空間也認(rèn)可其商業(yè)模式。”

    “資本看好商業(yè)模式的背后，其實(shí)也是對(duì)其業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性的認(rèn)可。”某在線教育資深觀察者分析，伴魚產(chǎn)品矩陣覆蓋0~14歲用戶，伴魚繪本（高頻練習(xí)場(chǎng)景、低客單價(jià)）、伴魚少兒英語(yǔ)（強(qiáng)互動(dòng)使用場(chǎng)景、高客單價(jià)）、伴魚AI課（培養(yǎng)英語(yǔ)閱讀能力、中客單價(jià)）三款產(chǎn)品從不同維度滿足不同消費(fèi)能力用戶的不同需求，兼顧學(xué)習(xí)效果和商業(yè)效率；同時(shí)，用繪本卡位低幼階段，可隨用戶成長(zhǎng)根據(jù)需求拓科，無(wú)論是當(dāng)前矩陣還是未來(lái)矩陣，相較單一的一對(duì)一模式，伴魚的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性都極高。

    事實(shí)上，無(wú)論是一對(duì)一還是一對(duì)多，課程模式的變化最終都要回歸教學(xué)本質(zhì)：如何讓孩子用最低的成本獲得最優(yōu)的學(xué)習(xí)效果。相對(duì)于傳統(tǒng)教育，互聯(lián)網(wǎng)教育最大的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)復(fù)用，基于數(shù)據(jù)量化評(píng)估每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，驅(qū)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果優(yōu)化。正如天際資本創(chuàng)始合伙人張倩所言，“對(duì)伴魚的投資，是我們面對(duì)智能時(shí)代，在智能教育領(lǐng)域布局的核心部分。”

    智能教育實(shí)質(zhì)上是企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的認(rèn)知和執(zhí)行程度。伴魚CEO黃河向記者介紹，當(dāng)前伴魚的師生匹配、外教面試、外教備課等環(huán)節(jié)均已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。“帶著互聯(lián)網(wǎng)基因入場(chǎng)，我們選擇把教育做得極重，將互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)深入在線少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在尊重教育教研客觀規(guī)律基礎(chǔ)上，解構(gòu)每一個(gè)能通過(guò)技術(shù)提升效果和效率的地方。這或許是我們與其他在線教育機(jī)構(gòu)最大的不同。”

    超前技術(shù)視野建中臺(tái)

    “產(chǎn)品之所以矩陣化，是因?yàn)榈讓佑兄信_(tái)。”黃河曾擔(dān)任字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人，親歷今日頭條、內(nèi)涵段子等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期發(fā)展全過(guò)程，他深知中臺(tái)實(shí)現(xiàn)的最終效果是用技術(shù)手段介入拼效率，而非過(guò)去傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單拼人效。“對(duì)我們來(lái)講，產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)的低成本獲客和智能學(xué)習(xí)閉環(huán)是差異化突圍的關(guān)鍵，也是此后與其他玩家拉開(kāi)差距的重要一環(huán)，因而矩陣完成的速度越快，其戰(zhàn)略作用越強(qiáng)。而中臺(tái)可提速矩陣搭建。”黃河補(bǔ)充道。

    為此，公司整體實(shí)行中臺(tái)＋業(yè)務(wù)線并存的組織結(jié)構(gòu)。這一新型的中臺(tái)組織結(jié)構(gòu)直接帶來(lái)的是研發(fā)效能的提升，通過(guò)快速?gòu)?fù)用技術(shù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)提供的能力，后續(xù)產(chǎn)品的約課系統(tǒng)、增長(zhǎng)系統(tǒng)、支付系統(tǒng)都不用重新開(kāi)發(fā)，一條業(yè)務(wù)線的前期搭建僅需幾個(gè)工程師即可快速實(shí)現(xiàn)。

    憑借早期超前的技術(shù)視野，伴魚已率先完成矩陣底層的中臺(tái)搭建，成為賽道目前唯一家擁有完善矩陣建設(shè)并實(shí)現(xiàn)健康規(guī)?；鲩L(zhǎng)的企業(yè)，這也為它贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。

（編輯 張明富）