近日，美國(guó)《福布斯》刊出的一篇評(píng)論提出天貓新零售是全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)、深耕中國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。文章指出，天貓新零售對(duì)于品牌理解中國(guó)有著其他平臺(tái)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)，包括天貓新零售創(chuàng)造的海量機(jī)會(huì)和對(duì)品牌的全面賦能，還有阿里巴巴集團(tuán)對(duì)于中國(guó)新商業(yè)生態(tài)乃至全球的影響力。

    作者HendrikLaubscher是數(shù)字零售研究公司BlueCapeVentures的CEO。他強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴的商業(yè)模式與亞馬遜截然不同，而且，它在中國(guó)市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜之于美國(guó)市場(chǎng)，“把阿里巴巴視作‘中國(guó)亞馬遜’是一種謬用，應(yīng)該停止了。”

    Laubscher認(rèn)為，這種差異直觀(guān)地體現(xiàn)在天貓新零售的職能上。天貓新品創(chuàng)新中心就是最佳例證。天貓將資源和能力向品牌開(kāi)放，在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面共創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)力?；谔熵埿铝闶鄞髷?shù)據(jù)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者口味的洞察，瑪氏抓住中國(guó)吃貨無(wú)辣不歡的特點(diǎn)推出辣味士力架，還挖掘到一系列日常刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖果的場(chǎng)景，打破了巧克力、糖果消費(fèi)的季節(jié)性?，斒想娚虪I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)WallaceDu曾總結(jié)，天貓新零售提供的數(shù)據(jù)工具能幫助品牌“全年無(wú)淡季，高潮不打烊”。截至2018年4月，天貓新品創(chuàng)新中心已經(jīng)與全球37個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，涵蓋一線(xiàn)品牌超過(guò)300個(gè)，新品研發(fā)的周期從平均18個(gè)月壓縮到了9個(gè)月，新品上市即迎來(lái)爆發(fā)。

    Laubscher引用了天貓總裁靖捷在2018年4月的世界零售大會(huì)上的說(shuō)法：在中國(guó)，零售商不必?fù)?dān)心與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，卻可以和天貓共創(chuàng)新零售，成為合伙人。

    （圖說(shuō)：天貓新品創(chuàng)新中心將新品研發(fā)周期縮短一半）

    《福布斯》全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中，80%的消費(fèi)品牌已入駐天貓。在Laubscher看來(lái)，天貓新零售能為品牌提供規(guī)模巨大、購(gòu)買(mǎi)力旺盛的消費(fèi)者機(jī)遇，“這樣的平臺(tái)提供的消費(fèi)者基礎(chǔ)是其他平臺(tái)難以企及的”。目前，天貓聚集著超過(guò)5.5億活躍用戶(hù)，其中有相當(dāng)一部分忠誠(chéng)度、信用度高且樂(lè)于分享消費(fèi)體驗(yàn)的會(huì)員，88會(huì)員計(jì)劃就是為提升其忠誠(chéng)度和參與度專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的。“品牌要明白，如果他們想要觸達(dá)超過(guò)5億消費(fèi)者，天貓新零售應(yīng)該是他們實(shí)現(xiàn)中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支點(diǎn)。”他說(shuō)。

    6月28日，H&M集團(tuán)在其2018財(cái)年半年報(bào)中特意強(qiáng)調(diào)天貓的作用：“H&M在天貓上的表現(xiàn)非常好，剛上天貓頭2個(gè)月，就吸引了上千萬(wàn)的消費(fèi)者去H&M天貓旗艦店；同時(shí)，H&M在天貓上的良好業(yè)績(jī)也拉動(dòng)了H&M在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”

    更重要的是，Laubscher認(rèn)為，天貓新零售這扇門(mén)不是僅為大企業(yè)定制的，還向眾多小企業(yè)敞開(kāi)，這展現(xiàn)了阿里巴巴獨(dú)一無(wú)二的格局。除了大牌，越來(lái)越多的小眾品牌也在天貓上走紅壯大。西班牙小眾護(hù)膚品品牌martiderm在天貓國(guó)際2017年的成交額，相當(dāng)于該品牌自創(chuàng)立以來(lái)在西班牙本土市場(chǎng)70年累積的成交額，它捧紅的護(hù)膚品類(lèi)安瓶精華甚至引發(fā)雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等大牌紛紛效仿。另一個(gè)藥妝品牌sesderma看到2017年天貓雙11狂歡節(jié)爆發(fā)的消費(fèi)力后，當(dāng)即把品牌在天貓國(guó)際的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定在了億元級(jí)。

    “天貓是歐洲中小品牌的希望之地，也是誕生奇跡之地，我愛(ài)天貓國(guó)際，也愛(ài)中國(guó)。”sesderma創(chuàng)始人GabrielSerrano說(shuō)。