本報(bào)記者 肖偉

    5月24日下午，華銳精密在湖南株洲召開(kāi)2023年年度股東大會(huì)。公司如何進(jìn)行下一步工作，成為與會(huì)股東們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，華銳精密董事長(zhǎng)肖旭凱表示：“我們將瞄準(zhǔn)中高端目標(biāo)市場(chǎng)，持續(xù)勇攀高質(zhì)量增長(zhǎng)的山峰。”    

    華銳精密年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影/肖偉

    瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)

    海外銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)力

    肖旭凱所言的高質(zhì)量增長(zhǎng)，是擺脫單純依靠規(guī)模的增長(zhǎng)，也是努力提升單刀毛利的增長(zhǎng)。他向記者算了一筆賬：“過(guò)去，刀具市場(chǎng)?？瓷a(chǎn)規(guī)模，因?yàn)閱蔚睹实?，只有生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，才有利潤(rùn)規(guī)模可言。但是在全球刀具市場(chǎng)中，一年刀具銷(xiāo)售額約為2000多億元人民幣，其中大部分銷(xiāo)售額是由歐美日韓的中高端刀具貢獻(xiàn)。是選擇做低端市場(chǎng)，還是選擇做中高端市場(chǎng)？選擇不言而喻。但是，做中高端市場(chǎng)就要求我們沉下心來(lái)，把生產(chǎn)工具、科研人才、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都要做好，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的刀具整體方案，在幫助客戶節(jié)約開(kāi)支的同時(shí)，也為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”

    在節(jié)約客戶開(kāi)支的同時(shí)，又如何為股東創(chuàng)造更大價(jià)值？肖旭凱解釋其中邏輯：“有同行認(rèn)為，客戶消耗越多的刀具，就能為刀具廠商帶來(lái)越多的業(yè)績(jī)。殊不知，過(guò)高的刀具費(fèi)用和頻繁的停工換刀，都會(huì)影響下游加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。如果刀具整體方案能將下游加工企業(yè)費(fèi)用降低，并延長(zhǎng)刀具使用壽命，減少停工換刀次數(shù)，就能為下游加工企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。有了競(jìng)爭(zhēng)力，下游加工企業(yè)才有更高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，更愿意成為長(zhǎng)期合作伙伴，對(duì)我們的訂單量和付款周期更為理想，從而能為我們的股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”

    在年度股東大會(huì)上，肖旭凱還提出了2024年的工作目標(biāo)設(shè)想：“我們有想法，準(zhǔn)備在今年?duì)幦∨c國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)客戶取得合作，同時(shí)，在境外銷(xiāo)售方面持續(xù)發(fā)力。過(guò)去，國(guó)內(nèi)刀具廠家主要以印度、土耳其、伊朗、東南亞等海外市場(chǎng)為主，以拼規(guī)模、拼價(jià)格為主；現(xiàn)在，我們要把更多發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取海外銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)。”

    多措并舉謀發(fā)展

    新動(dòng)力已在路上

    要把中高端市場(chǎng)作為目標(biāo)，這并非易事。華銳精密為此付出巨大努力，在生產(chǎn)工具、科研人才、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等方面開(kāi)展內(nèi)部變革，正在形成新的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力。

    在生產(chǎn)工具方面，華銳精密認(rèn)識(shí)到，工欲善其事，必先利其器，高端的生產(chǎn)設(shè)備是公司先進(jìn)研發(fā)成果和生產(chǎn)技術(shù)得以高效應(yīng)用的“轉(zhuǎn)化器”。在上市短短兩年多時(shí)間來(lái)，華銳精密陸續(xù)引入了全球前列的工具和裝備，高端生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備搭配嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和嚴(yán)苛的品質(zhì)管控措施，使公司在核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本等方面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并為公司的研發(fā)活動(dòng)提供了有力支撐。

    科研是產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的不竭源泉。華銳精密持續(xù)加大研發(fā)投入，2021年至2023年，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%，持續(xù)領(lǐng)跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費(fèi)電子等應(yīng)用領(lǐng)域的刀具開(kāi)發(fā)取得成果。

    在人才方面，華銳精密獲批設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，基礎(chǔ)材料、刀具涂層、刀具應(yīng)用分析等領(lǐng)域的人才紛至沓來(lái)。華銳精密與多家高校合作開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目，與眾多高校的中青年科研教師們共同攻克各類(lèi)研發(fā)課題。

    在營(yíng)銷(xiāo)方面，華銳精密在現(xiàn)有成熟的經(jīng)銷(xiāo)體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步集中銷(xiāo)售力量開(kāi)拓直銷(xiāo)市場(chǎng)，專(zhuān)攻技術(shù)門(mén)檻高、毛利率更高的非標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化市場(chǎng)需求，走進(jìn)戰(zhàn)略客戶的車(chē)間一線，深度挖掘具體需求，大力推進(jìn)刀具整體方案。

    肖旭凱介紹當(dāng)前海外中高端市場(chǎng)的進(jìn)展：“我們近期在海外許多潛在客戶的車(chē)間里試刀，效果令人滿意，絕大部分刀具一次就取得了成功。潛在客戶在贊賞我們的同時(shí)，也提出了要確保刀具一致性、質(zhì)量穩(wěn)定性的更高要求，并要求我們的外派人員駐廠服務(wù)。由此，我們?cè)诳蒲匈M(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面的開(kāi)支有所增長(zhǎng)。在接下來(lái)的日子里，我們會(huì)努力貼近擁有全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的制造巨頭們，并招收有國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才，在海外設(shè)點(diǎn)辦公。我們要走出去，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)刀具開(kāi)拓更多市場(chǎng)。”

（編輯 喬川川）