本報記者 王鏡茹

    近日，A股化妝品上市公司陸續(xù)披露2023年業(yè)績預(yù)告。在消費復(fù)蘇背景下，丸美股份、水羊股份、科思股份等多家公司均預(yù)計凈利潤實現(xiàn)同比增長。

    《證券日報》記者梳理業(yè)績預(yù)告發(fā)現(xiàn)，大單品策略及線上渠道的拉動，是多數(shù)國產(chǎn)化妝品上市公司去年實現(xiàn)業(yè)績增長的原因。

    具體來看，受防曬產(chǎn)品持續(xù)放量及產(chǎn)能利用率不斷提升等因素影響，科思股份預(yù)計2023年歸母凈利潤7.2億元至7.6億元，同比增長85.50%至95.80%；扣非凈利潤7.03億元至7.43億元，同比增長85.80%至96.38%。

    擁有御泥坊、薇風(fēng)等多個自主護膚品牌的水羊股份2023年業(yè)績也有不錯表現(xiàn)。公司預(yù)計去年歸母凈利潤達2.8億元至3.2億元，同比增長124%至156%；扣非凈利潤2.6億元至3.0億元，同比增長169%至210%。

    1月23日，丸美股份發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，預(yù)計2023年歸母凈利潤3億元至3.3億元，同比增長72%至89%；預(yù)計扣非后凈利潤為2.2億元至2.5億元，同比增長62%至84%。公司表示，正積極推進線上渠道轉(zhuǎn)型，較好把握了2023年全年營銷節(jié)奏，其中丸美品牌以抖音快手為代表的內(nèi)容電商增長超100%，第二品牌PL戀火增長超100%。此外，公司堅定分渠分品，推行心智大單品策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降本提效。

    2023年美妝行業(yè)渠道線上化持續(xù)推進，新興電商平臺已成為品牌銷售最重要的增長極。青眼情報數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音平臺化妝品銷售額增速達47%、快手為69.7%。

    企業(yè)也頗為重視直播電商，積極尋求渠道變革。水羊股份表示：“并未將抖音單純看作銷售渠道，而是將其當(dāng)作具備傳播和‘種草’能力的平臺，相較傳統(tǒng)綜合電商，對于品牌的幫助以及業(yè)績拉動，效率更高。目前，公司在人群匹配算法、價格體系管控、自播和達播的配合等方面的銷售策略已逐步成型。”

    此外，大單品策略也拉動了多家化妝品企業(yè)業(yè)績。珀萊雅表示，2022年至2023年自主品牌旗下的雙抗系列、紅寶石系列、源力系列都取得了快速增長，2023年上半年雙抗系列同比增長逾100%。

    黑崎資本基金經(jīng)理曾盛向《證券日報》記者表示：“大單品策略能夠提高效率、降低成本，同時形成品牌特色，增強消費者對品牌的認知度。而線上渠道對于化妝品企業(yè)的拉動作用也不可忽視，隨著電商平臺的快速發(fā)展，越來越多的美妝企業(yè)開始重視線上渠道，通過電商平臺直接接觸消費者，擴大銷售規(guī)模。”

    整體來看，在組織管理賦能以及單品策略驅(qū)動下，優(yōu)質(zhì)國貨品牌有望實現(xiàn)對外資品牌從“追趕”到“超越”的突破。

    青眼情報數(shù)據(jù)顯示，2023年國產(chǎn)品牌化妝品銷售額同比增長21.2%，市場份額達50.4%，市場規(guī)模超外資品牌化妝品。

    丸美股份表示，國貨崛起是大勢所趨，公司現(xiàn)在要做的就是踏實做好產(chǎn)品、品牌、營銷及服務(wù)，通過更強的供應(yīng)鏈、更好的運營去搶占國際大牌可能釋放出的市場份額。

    排排網(wǎng)財富研究員隋東對《證券日報》記者表示：“優(yōu)質(zhì)國貨品牌去年銷售表現(xiàn)較好，主要是因為在品質(zhì)和安全性方面逐漸獲得消費者的信任和認可，市場競爭力不斷增強，同時消費者理性消費意識增強，具有高性價比和良好使用體驗的國貨品牌成為優(yōu)先選擇。此外國貨美護品牌也打破了傳統(tǒng)運營模式，在營銷方面進行了大膽創(chuàng)新和嘗試，吸引了更多年輕消費者。隨著國產(chǎn)美妝品牌產(chǎn)品力及研發(fā)實力的不斷提升，其崛起趨勢有望延續(xù)。”