本報記者 劉釗

    8月28日晚間，商業(yè)化CXO龍頭百洋醫(yī)藥（301015.SZ）發(fā)布2023年中期業(yè)績報告。據(jù)2023年中報，百洋醫(yī)藥上半年實現(xiàn)營業(yè)收入36.35億元，若還原兩票制業(yè)務后計算，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42.03億元；歸屬于母公司股東凈利潤3.02億元，同比增長39.76%。百洋醫(yī)藥十余年扎根醫(yī)藥商業(yè)化，品牌運營核心業(yè)務“飛輪效應”顯現(xiàn)。

    品牌運營業(yè)務穩(wěn)健增長，業(yè)務結構優(yōu)化趨勢明顯

    隨著我國醫(yī)療改革政策的深入推進，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)正處于轉型發(fā)展的關鍵時期。與此同時，創(chuàng)新藥的發(fā)展進程如火如荼，醫(yī)藥企業(yè)對于產(chǎn)品的商業(yè)化價值實現(xiàn)和品牌運營服務的需求日益增強。在這個過程中，藥企更加重視品牌的商業(yè)化運營，以提升其市場競爭力。

    作為A股領先的第三方商業(yè)化平臺，百洋醫(yī)藥核心業(yè)務進一步聚焦醫(yī)藥健康產(chǎn)品的運營打造，批發(fā)零售業(yè)務持續(xù)收縮。半年報顯示，2023年上半年百洋醫(yī)藥品牌運營業(yè)務實現(xiàn)營收20.41億元，同比增長20.20%，若還原兩票制業(yè)務后計算，品牌運營業(yè)務營收26.09億元，同比增長14.43%，占營業(yè)收入的62.08%；品牌運營業(yè)務毛利率為44.15%，毛利額實現(xiàn)9.01億元，毛利額占比達83.66%，品牌運營業(yè)務是公司的主要利潤來源。值得關注的是，百洋醫(yī)藥線上業(yè)務增速明顯，2023年上半年線上銷售收入3.35億元，同比增長52%。

    從品牌運營商到第三方商業(yè)化平臺，百洋醫(yī)藥運營的品牌數(shù)量大幅增長，既有處于成長、成熟期的產(chǎn)品，也有正在導入期的產(chǎn)品，品牌矩陣日漸豐滿，更是帶來整體收入規(guī)模的增長，大幅提升了公司的核心競爭力。目前公司已在OTC及大健康、OTX等處方藥、腫瘤等重癥藥、高端醫(yī)療器械四大品類形成多品牌矩陣。

    商業(yè)化合作持續(xù)推進，加速推動平臺長遠發(fā)展

    憑借數(shù)十個產(chǎn)品的成功商業(yè)化，百洋醫(yī)藥專業(yè)的品牌運營打造能力、數(shù)字化營銷能力以及生態(tài)型組織協(xié)同能力在行業(yè)已具口碑效應，其可復制的商業(yè)模式也不斷吸引上游工業(yè)企業(yè)的關注，商業(yè)化合作的數(shù)量和規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，今年上半年百洋醫(yī)藥商業(yè)化合作也在不斷加速推進。

    報告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥新增運營品牌為諾華制藥的晚期腎癌一線靶向治療藥物維全特及同心醫(yī)療的全磁懸浮人工心臟，進一步拓展在腫瘤、心血管等重癥藥領域的品牌布局，并向高端醫(yī)療器械領域延伸。此外，百洋醫(yī)藥與第一三共達成戰(zhàn)略合作，獲得美白專研品牌傳皙諾（TRANSINO）在中國大陸市場商業(yè)化運營權，強化公司在功效護膚品領域的布局。

    2023年上半年百洋醫(yī)藥也在不斷加快創(chuàng)新成果商業(yè)化合作步伐，依靠控股股東的創(chuàng)新生態(tài)協(xié)同，報告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥與控股股東投資的創(chuàng)新企業(yè)萊博瑞辰簽署商業(yè)化合作協(xié)議，就其骨壞死領域first-in-class新藥RAB001注射液達成中國大陸地區(qū)商業(yè)化戰(zhàn)略合作。

    截至目前，包括羅氏制藥、諾華、阿斯利康、吉利德、安斯泰來等知名MNC，以及上海誼眾等Biotech均與百洋醫(yī)藥形成緊密合作關系。隨著醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈分工的日益明晰，百洋醫(yī)藥作為第三方商業(yè)化平臺的價值和影響力將更加突出。

（編輯 李波）