本報記者 吳文婧

    2022年，通策醫(yī)療經(jīng)歷了上市以來營收、歸母凈利潤的首度下滑，同比分別下滑2.23%、21.99%。2023年第一季度，通策醫(yī)療營收、歸母凈利潤同比微增3.04%、1.49%，呈恢復態(tài)勢。

    在5月8日下午召開的業(yè)績說明會上，通策醫(yī)療董事長呂建明稱：“2023年是通策醫(yī)療全面變革的落地實施年，公司緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃制訂經(jīng)營計劃，確保業(yè)績增長不低于25%。”

    隨著種植牙集采落地，公司種植業(yè)務備受投資者關注。通策醫(yī)療表示，公司對此非常重視，在今年具體的經(jīng)營計劃中，第一，向患者推出低價種植業(yè)務，推動通策高中低口腔超市的概念，提升市場占有率；第二，調(diào)整種植牙收費體系，“耗材和服務費”的標價方式更為透明地體現(xiàn)院區(qū)種植項目的收費標準。此外，繼續(xù)提升以患者為中心的服務理念。

    “國內(nèi)口腔種植覆蓋率低，在惠民政策的指引下，公司要做的就是順應政策方向，大幅提升滲透率，開展口腔超市業(yè)務，為更多患者提供服務。”呂建明坦言，“以價換量更容易形成規(guī)模效應。目前種植牙滲透率低，隨著差異化定價，規(guī)模有望實現(xiàn)較快增長。”龐大的種植牙需求將會在2023年年內(nèi)出現(xiàn)一個爆發(fā)點。

    逆勢擴張、建設醫(yī)院、儲備人才，也是通策醫(yī)療2022年業(yè)績承壓的一大原因。

    在浙江省內(nèi)，通策醫(yī)療推進杭口醫(yī)院城西總院區(qū)、紫金港分院和濱江未來醫(yī)院的建設，加強公司浙江區(qū)域“總院+分院”的戰(zhàn)略布局。

    在業(yè)績說明會上，呂建明透露了相關項目的建設進展：“城西總院將于下周土建完成，浙中總院、紫金港醫(yī)院正在裝修中，預計一年左右完工，濱江未來醫(yī)院將在今年年底完成裝修，預計明年投入使用。”

    從發(fā)展戰(zhàn)略上來看，通策醫(yī)療將2023年視為全面復蘇的一年。公司表示，一方面通過浙江戰(zhàn)略做深度，以區(qū)域中心醫(yī)院和特色醫(yī)院形成集醫(yī)療臨床教育科研的三位一體的世界頂級口腔?？漆t(yī)院，更大更強更深地提升市場占有率；另一方面，通過全國戰(zhàn)略做廣度，通策集團通過口腔基金設立布局武漢存濟、西安存濟等大型三級口腔醫(yī)院集團，優(yōu)先發(fā)展長三角和珠三角大灣區(qū)，為通策醫(yī)療長期發(fā)展奠定基礎。

    對于投資者關心的省外加盟模式何時落地的問題，呂建明回應稱：“加盟是公司遲早要走的路，但是在很長一段時間內(nèi)仍將以自建為主。”