本報記者 馮思婕

    2月22日晚間，蘇泊爾發(fā)布2022年度業(yè)績快報。公告顯示，公司2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入201.71億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤20.68億元，同比增長6.36%。

    對于業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，蘇泊爾表示，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善、直營零售占比提升、持續(xù)推進(jìn)降本增效，公司實(shí)際毛利率得到較好提升。公司采取了積極的措施，優(yōu)化各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)，在研發(fā)創(chuàng)新上持續(xù)投入，推出更多有競爭力產(chǎn)品并提升了產(chǎn)品均價。

    多渠道發(fā)力助推業(yè)績增長

    線上渠道改革、線下渠道轉(zhuǎn)型，推動了蘇泊爾業(yè)績穩(wěn)定增長。

    近年來，蘇泊爾持續(xù)在線上渠道發(fā)力，目前在線上渠道已占據(jù)了較有優(yōu)勢的市場份額。其中，小家電的線上渠道改革措施均進(jìn)展順利，炊具方面也在持續(xù)積極推進(jìn)。

    “直營、一盤貨等模式有效地推動了高附加值產(chǎn)品的銷量增長，公司在渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的持續(xù)優(yōu)化對線上毛利率的提升有較大幫助。未來公司希望繼續(xù)通過渠道升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善使線上毛利率保持增長態(tài)勢。”蘇泊爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    奧維云網(wǎng)小電大數(shù)據(jù)事業(yè)高級研究經(jīng)理嚴(yán)樂雨接受《證券日報》記者采訪時表示：“從需求端來看，消費(fèi)者已經(jīng)從過去的從0到1，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?到2的需求轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者為更高品質(zhì)的商品支付合理溢價的意愿在悄然提升。從品牌端來看，在消費(fèi)環(huán)境普遍低迷的背景下，從供給端出發(fā)品牌推高賣新成為必走之路。”

    而對于三四級市場線下O2O渠道發(fā)展情況，蘇泊爾表示，通過轉(zhuǎn)型升級，目前公司在京東專賣店、蘇寧零售云、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。“未來公司將持續(xù)在O2O渠道投入資源發(fā)展，以期帶動線下渠道的整體增長。”蘇泊爾相關(guān)負(fù)責(zé)人提到。

    據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022抖音平臺線上零售額占比可達(dá)17.6%，從連續(xù)月度角度上來看，市場份額呈現(xiàn)小幅度提升。

    “無論是抖音渠道還是其他新興渠道，他們通過短視頻、直播種草的方式來做銷售，大大助力了廚房小家電次剛需產(chǎn)品的使用。因?yàn)槲覀儾坏貌怀姓J(rèn)近年來，線下門店客流量逐漸減少，新興產(chǎn)品的使用功能傳輸?shù)较M(fèi)者的機(jī)會愈發(fā)減少，新興渠道的出現(xiàn)可以更好解決這一痛點(diǎn)。”嚴(yán)樂雨認(rèn)為。

    持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    伴隨著線上渠道競爭加劇，蘇泊爾也預(yù)測，各行業(yè)線上費(fèi)用率預(yù)計有上升趨勢。

    針對市場前景，蘇泊爾表示，將會通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升毛利率水平，并保持銷售費(fèi)用率處于相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

    “公司也將在如空氣炸鍋、清潔電器、半自動咖啡器等新品類方面持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新，為市場競爭注入新動力。”蘇泊爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國智能小家電呈持續(xù)發(fā)展趨勢，2021年市場規(guī)模為1557億元，2023年有望達(dá)到1924億元。據(jù)艾媒咨詢調(diào)查，居家類智能小家電最受市場歡迎，41.6%消費(fèi)者傾向于購買，其次是廚衛(wèi)類，占比37.2%，而美的、九陽、蘇泊爾在行業(yè)內(nèi)競爭實(shí)力居于前列，是中國消費(fèi)者購買率最高的智能小家電品牌。

    “中國智能小家電行業(yè)有三類生產(chǎn)模式，OEM、ODM與OBM，前兩類主要以代工為主，而OBM主要為原始品牌的自主打造。過去，大部分小家電企業(yè)主要扮演代工角色，這主要與企業(yè)較為早期的發(fā)展階段及自身資源有關(guān)。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴《證券日報》記者。

    “但代工企業(yè)處于小家電產(chǎn)業(yè)鏈的低價值環(huán)節(jié)，且代工廠門檻較低、競爭較為激烈，導(dǎo)致代工廠缺失議價能力。當(dāng)前越來越多的智能小家電制造商致力于從OEM向ODM再到OBM的轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸，獲取更高的附加價值。”張毅表示。

（編輯 喬川川）