本報記者 謝嵐

    北京時間8月3日晚間，伊美爾醫(yī)療正式向港交所提交IPO招股書，擬在港上市。

    伊美爾是國內(nèi)領先的民營連鎖醫(yī)療美容集團，主要提供非手術類及手術類醫(yī)療美容服務，在中國北部五個城市擁有并經(jīng)營九家醫(yī)療美容機構。2020年，伊美爾的醫(yī)療美容服務收入在中國北部所有民營連鎖醫(yī)療美容機構中排名第一、全國第四。招股書顯示，伊美爾年營收由2018年的6.61億元人民幣增加至2020年的8.11億元人民幣，復合年增長率為10.8%；2019、2020年度毛利分別為3.81億元、4.35億元，毛利率均超過50%。

    據(jù)招股書披露，截至2021年3月31日，醫(yī)療美容非手術服務占伊美爾同期收入的76.7%，是其核心業(yè)務，這一比例也在中國前五大民營連鎖醫(yī)療美容集團中排名第一，按收入計在中國所有民營醫(yī)療美容集團中排名第三。

    在人才團隊上，伊美爾通過多層次醫(yī)生培養(yǎng)計劃建立高素質醫(yī)生團隊。截至2021年3月31日，擁有157名醫(yī)師執(zhí)業(yè)，包括63名主治醫(yī)師、19名副主任醫(yī)師和6名主任醫(yī)師，且超過65%為內(nèi)部培養(yǎng)。

    在產(chǎn)品及技術上，招股書披露，伊美爾已與美國、法國、以色列、日本、韓國等海外成熟市場的知名醫(yī)美機構、行業(yè)協(xié)會和醫(yī)療美容器械及消耗品提供商建立溝通及互動。

    伊美爾于招股書中表示自己在內(nèi)部客戶、運營管理及外部醫(yī)療美容服務幾乎已經(jīng)實現(xiàn)全方位的數(shù)字化、精簡化以及標準化，是率先在醫(yī)療美容服務行業(yè)開發(fā)及應用綜合信息技術系統(tǒng)將整個運營流程數(shù)字化的連鎖醫(yī)療美容服務機構。

    招股書提示，由平臺、顧問、私域構成的線上線下體系是伊美爾獲客主要渠道。目前伊美爾已有736名全職銷售顧問團隊，通過私域流量運營等手段實現(xiàn)口碑營銷，從而減少對第三方獲客渠道的依賴。

    業(yè)績上，伊美爾活躍客戶由2018年的70，467人增長至2020年的86，629人，復合年增長率達到10.9%；此外，客戶忠誠度較高，回頭客由2018年的31，539人增長至2020年的42，243人，復合年增長率達到15.4%。

    在客群增長的同時，伊美爾也具有較好業(yè)內(nèi)口碑。根據(jù)弗若斯特沙利文調查，伊美爾客戶滿意率達99%。

    來自弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2019年起，中國是全球僅次于美國的第二大醫(yī)療美容市場，且服務的滲透率明顯低于發(fā)達國家，中國醫(yī)療美容服務市場巨大且增長快速。預計將從2021年市場規(guī)模1，353億元增長至2025年的2，781億元，復合年增長率為19.7%。市場滲透率則預計將由2021年的2.4%上升至2025年的5.3%，年復合增長率22.9%。

    快速增長的千億級醫(yī)美市場也迎來了嚴監(jiān)管時代。2018年起，醫(yī)美行業(yè)政策收緊，《醫(yī)療美容機構評價標準》、《醫(yī)療美容機構評價標準實施細則（2018版）》、《中國整形美容協(xié)會醫(yī)療美容機構評價工作管理辦法》等文件陸續(xù)發(fā)布。今年6月，國家衛(wèi)健委及其他七大部委聯(lián)合發(fā)布《打擊非法醫(yī)療美容服務專項整治工作方案》。

    對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著行業(yè)監(jiān)管政策的收緊、行業(yè)信息透明度的提升等，民營醫(yī)療美容服務市場隨著行業(yè)集中度提升，處于領先地位的市場參與者正在占據(jù)越來越大的市場份額。

（編輯 張明富）