本報記者 李冰

    5月8日，拉卡拉發(fā)布公告稱，公司擬使用自有資金通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式向關(guān)聯(lián)方西藏耀旺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“西藏耀旺”）收購其持有的藍色光標(biāo)已上市流通A股股份1.44億股。

    博通咨詢金融行業(yè)資深分析師王蓬博對《證券日報》記者解析認為，“目前拉卡拉的業(yè)績主要還是在支付相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈層面，收購藍標(biāo)以后可以讓其業(yè)務(wù)更加多元化，同時從商譽的角度有一定的加分。”

    拉卡拉將成藍色光標(biāo)第二大股東

    根據(jù)公告，拉卡拉收購標(biāo)的股份占藍色光標(biāo)總股本的5.78%，收購?fù)瓿珊?，拉卡拉將成為藍色光標(biāo)第二大股東，并有權(quán)提名1名董事進入董事會。

    值得關(guān)注的是，本次收購事項交易各方于2021年5月7日正式簽署交易協(xié)議，交易協(xié)議簽署后尚需通過深圳證券交易所合規(guī)性審查。

    拉卡拉方面表示，本次投資目的主要是通過持有較大比例股權(quán)，與創(chuàng)業(yè)板上市公司藍色光標(biāo)形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過戰(zhàn)略協(xié)同、相互賦能，提升雙方服務(wù)中小微企業(yè)的能力，擴大雙方目標(biāo)客戶的范圍，滿足目標(biāo)客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位和價值。雙方未來的戰(zhàn)略協(xié)同將主要在跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺、數(shù)字營銷等三大領(lǐng)域展開。

    王蓬博對《證券日報》記者表示，未來隨著雙方的戰(zhàn)略升級，合作空間也將被進一步打開。“拉卡拉一直特別重視品牌影響力，收購藍標(biāo)后會在品牌和市場宣傳層面有進一步的助力。”

    此外，拉卡拉表示，將繼續(xù)遵守西藏耀旺相關(guān)承諾，保持實控人趙文權(quán)對藍色光標(biāo)控制權(quán)的穩(wěn)定性。此前拉卡拉董事長孫陶然也已與趙文權(quán)簽署了《一致行動協(xié)議》，孫陶然將其持有的全部股份及其孳生股份所對應(yīng)的表決權(quán)，委托趙文權(quán)代為行使，雙方構(gòu)成一致行動關(guān)系。因此，拉卡拉此次收購行為并不會對藍色光標(biāo)的實際控制權(quán)產(chǎn)生影響。

    未來聚焦三大業(yè)務(wù)合作方向

    公告還披露了未來拉卡拉與藍色光標(biāo)的主要業(yè)務(wù)合作戰(zhàn)略，雙方將在跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺、數(shù)字營銷等三大領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。

    跨境業(yè)務(wù)方面，雙方的合作主要集中于為中小微企業(yè)出海賦能。據(jù)了解，藍色光標(biāo)推出的面向國內(nèi)中小出海企業(yè)的產(chǎn)品“魯班跨境通”，截至2020年底將近兩年的時間積累了超萬家出海中小企業(yè)留存客戶，而2021年一季度就新增了近1萬家客戶。而拉卡拉已打通境內(nèi)商戶在北美以及歐洲地區(qū)電商平臺的收款業(yè)務(wù)，除了基礎(chǔ)的支付收款業(yè)務(wù)外，拉卡拉也為出海商戶提供開店、物流、ERP、營銷等一系列增值服務(wù)。

    零壹研究院院長于百程對《證券日報》記者進一步指出，“拉卡拉與藍色光標(biāo)業(yè)務(wù)都屬于企業(yè)服務(wù)，也都掌握了大量的企業(yè)資源和數(shù)據(jù)，但二者的服務(wù)內(nèi)容并不相同，這就使得雙方在客戶和市場層面形成業(yè)務(wù)協(xié)同，從而擴大市場空間，特別是藍色光標(biāo)的跨境通業(yè)務(wù)積累了過萬家出?？蛻簦p方合作將助力拉卡拉的跨境支付業(yè)務(wù)。”

    在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺的打造方面，拉卡拉表示，本次交易完成后，將與藍色光標(biāo)計劃進一步整合服務(wù)中小企業(yè)的服務(wù)能力，通過共同構(gòu)建企業(yè)SaaS、商戶SaaS、跨境電商SaaS、金融機構(gòu)SaaS和營銷SaaS，以SaaS工具為牽引共同拓展數(shù)倍于頭部客戶的中小企業(yè)商戶服務(wù)藍海市場。

    同時，雙方還將聯(lián)合創(chuàng)新，共享技術(shù)、通用性資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、人才、市場、渠道、設(shè)施、中臺等資源，共同加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)流程重塑，構(gòu)建“生產(chǎn)服務(wù)+商業(yè)模式+金融服務(wù)”跨界融合的數(shù)字化生態(tài)。

    另外，在數(shù)字營銷領(lǐng)域，雙方也將展開戰(zhàn)略協(xié)同。據(jù)介紹，藍色光標(biāo)的短視頻業(yè)務(wù)及喚醒業(yè)務(wù)方面已初步完成營銷科技技能的建設(shè)應(yīng)用，通過技術(shù)優(yōu)勢驅(qū)動，融合“技術(shù)+創(chuàng)意”為客戶提供智慧經(jīng)營整合賦能服務(wù)，而拉卡拉則在線下?lián)碛懈采w全國的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)超過2500萬實體商戶，以及3萬家積分消費合作商戶門店。

    王蓬博認為，成為藍色光標(biāo)的股東則直接服務(wù)和有利于拉卡拉戰(zhàn)略的落地實現(xiàn)，也有助于雙方在數(shù)字營銷領(lǐng)域形成線上線下聯(lián)動。“藍色光標(biāo)長期服務(wù)大型頭部客戶，涵蓋游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用、電子商務(wù)、高科技產(chǎn)品、消費品、房地產(chǎn)以及金融等八大行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全球，但如今正在用自身的經(jīng)驗和能力向中小企業(yè)賦能。拉卡拉則一直聚焦中小企業(yè)服務(wù)，累計服務(wù)商戶超過2500萬家，雙方的服務(wù)市場和客戶群體有較大的互補性。

    于百程表示，“可以預(yù)見，本次交易完成后，雙方未來的業(yè)務(wù)將更深入的相互滲透和資源共享，二者能就各自的技術(shù)和營銷等優(yōu)勢，衍生出新的綜合性、標(biāo)準(zhǔn)性、平臺性的服務(wù)。”

（編輯 孫倩）