本報(bào)記者 吳文婧

    作為醫(yī)用敷料和感控防護(hù)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，自2018年上市以來(lái)，振德醫(yī)療通過(guò)內(nèi)生發(fā)展與外延整合相結(jié)合，規(guī)模與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者跟隨上交所“誠(chéng)實(shí)守信做受尊敬的上市公司——價(jià)值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動(dòng)走進(jìn)振德醫(yī)療，深入了解公司高質(zhì)量發(fā)展之路。

    振德醫(yī)療董事長(zhǎng)魯建國(guó)向記者表示：“一直以來(lái)，我們把保障醫(yī)療安全、降低醫(yī)護(hù)成本作為使命，近年來(lái)，公司在做好醫(yī)院線業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速拓展了帶醫(yī)療屬性的家庭健康護(hù)理市場(chǎng)。未來(lái)，振德醫(yī)療將全力打造醫(yī)療健康領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的上市公司。”

    鞏固擴(kuò)大全渠道優(yōu)勢(shì)

    憑借多年來(lái)的深耕，振德醫(yī)療在手術(shù)感控、傷口護(hù)理、防護(hù)用品、壓力治療等細(xì)分市場(chǎng)保持著品牌號(hào)召力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2020年前三季度，振德醫(yī)療實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入81.09億元，較上年同期增長(zhǎng)531%；剔除防疫類(lèi)防護(hù)用品后主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.02億元，同口徑較上年同期增長(zhǎng)63%，常規(guī)業(yè)務(wù)也取得了快速增長(zhǎng)。

    振德醫(yī)療董事會(huì)秘書(shū)季寶海向記者表示，這些成績(jī)的取得，與振德醫(yī)療多年來(lái)建立的企業(yè)文化和核心能力是分不開(kāi)的，“長(zhǎng)期以來(lái)公司建立起了快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力、研發(fā)創(chuàng)新能力、高品質(zhì)產(chǎn)品能力、品牌影響力、全渠道及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。”

    “2020年，憑借在疫情期間過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、快速的供應(yīng)能力和健康有序的價(jià)格管理體系，振德醫(yī)療進(jìn)一步獲得了醫(yī)院、消費(fèi)者和國(guó)外客戶的信任，公司的品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋率得到進(jìn)一步提升。”季寶海向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，振德醫(yī)療產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)所有省市自治區(qū)的4900余家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院730家；覆蓋全國(guó)約6萬(wàn)家藥店門(mén)店，百?gòu)?qiáng)連鎖藥店覆蓋率已達(dá)95%；此外，公司在天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等電商平臺(tái)共計(jì)開(kāi)設(shè)10余家店鋪，合計(jì)粉絲量超400萬(wàn)人。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，振德醫(yī)療通過(guò)供應(yīng)鏈垂直整合，自動(dòng)化和精益生產(chǎn)能力的持續(xù)提升，為國(guó)際客戶提供高品質(zhì)、低成本的產(chǎn)品。季寶海提到，“今年以來(lái)，全球感控防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)，我們?cè)谠雀采w率較低的南美、非洲、中東及東南亞市場(chǎng)取得了較好突破。同時(shí)，通過(guò)有效整合英國(guó)子公司RocialleHealthcareLimited，公司正實(shí)現(xiàn)向英國(guó)市場(chǎng)的快速拓展。”

    研發(fā)創(chuàng)新筑起“護(hù)城河”

    從引進(jìn)吸收到自主創(chuàng)新，從技術(shù)進(jìn)步到技術(shù)原創(chuàng)、從客戶需求到引導(dǎo)市場(chǎng)，振德醫(yī)療已逐步形成有特色的科技創(chuàng)新系統(tǒng)，為產(chǎn)品不斷推陳出新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “公司要保持健康持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)創(chuàng)新，通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù)，不斷筑高公司競(jìng)爭(zhēng)壁壘、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。”季寶海告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和培育強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，是實(shí)現(xiàn)振德醫(yī)療未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。

    2020年前三季度，振德醫(yī)療研發(fā)費(fèi)用為1.67億元，同比增長(zhǎng)396.48%；截至第三季度末，公司已擁有發(fā)明專(zhuān)利38項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利246項(xiàng)。

    據(jù)悉，振德醫(yī)療重點(diǎn)在研項(xiàng)目涉及現(xiàn)代傷口、造口護(hù)理領(lǐng)域，包括具有原位組織誘導(dǎo)及修復(fù)再生功能的真皮替代物（人工真皮）的研發(fā)、水膠體敷料、濕膜敷料處理生物膜技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、細(xì)菌粘附性纖維材料研究等。

    “濕膜敷料主要成分是微生物發(fā)酵獲得，在這里我們研究其發(fā)酵、培養(yǎng)和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液體的吸收性、濕膜的持液性以及強(qiáng)度等屬性。”在濕膜敷料的原材料研究區(qū)域，振德醫(yī)療研究院院長(zhǎng)胡修元介紹稱，“在后處理工序，將對(duì)其去除內(nèi)毒素，以保證濕膜敷料的安全性，產(chǎn)品將基本達(dá)到注射用水的同等要求。”

    “加大人才引進(jìn)，特別是技術(shù)領(lǐng)軍人才的引進(jìn)，也是公司的工作重點(diǎn)之一，”季寶海提到，除了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研究院外，振德醫(yī)療也與浙江大學(xué)等知名高校及醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展研發(fā)合作，保障研發(fā)成果的領(lǐng)先性，同時(shí)也更貼近臨床和使用需求。

    聚焦醫(yī)療消費(fèi)品升級(jí)趨勢(shì)

    “全民防護(hù)意識(shí)增強(qiáng)給消毒感控類(lèi)、應(yīng)急防護(hù)類(lèi)以及家用健康護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)更大的需求，振德醫(yī)療將聚焦醫(yī)療屬性消費(fèi)品領(lǐng)域，進(jìn)一步做強(qiáng)做大家庭健康護(hù)理市場(chǎng)。”季寶海向記者表示。

    從振德醫(yī)療的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，通過(guò)開(kāi)拓現(xiàn)代傷口、造口護(hù)理、健康防護(hù)產(chǎn)品等領(lǐng)域，公司不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)、加快產(chǎn)品迭代，并利用現(xiàn)有品牌渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品快速上量，有望帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

    “就現(xiàn)代傷口護(hù)理產(chǎn)品而言，其有著降低傷口感染、創(chuàng)造更利于傷口愈合環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)基礎(chǔ)傷口護(hù)理產(chǎn)品”，季寶海告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代傷口護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率還較低，但隨著老齡化進(jìn)程加快以及居民醫(yī)療需求升級(jí)，相信該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也將快速發(fā)展。”

    業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，也對(duì)振德醫(yī)療的生產(chǎn)能力及產(chǎn)能儲(chǔ)備提出了更高的要求。目前振德醫(yī)療在浙江、河南、安徽、江蘇以及英國(guó)等地?fù)碛猩a(chǎn)基地。2020年，振德醫(yī)療在河南投資建設(shè)生產(chǎn)線搬遷擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目實(shí)施投產(chǎn)后將形成1.2萬(wàn)噸傷口護(hù)理產(chǎn)品和1.25億件手術(shù)感控產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

    上市兩年來(lái)，振德醫(yī)療市值增長(zhǎng)至140億元，公司也通過(guò)實(shí)際行動(dòng)回報(bào)投資者，連續(xù)兩年分紅，平均股利支付率約為33%。在魯建國(guó)看來(lái)，在醫(yī)改不斷推進(jìn)、醫(yī)療控費(fèi)的大背景下，行業(yè)集中度有望快速提升，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)，但要實(shí)現(xiàn)上市公司的跨越式發(fā)展不能一蹴而就，腳踏實(shí)地的耕耘和不斷創(chuàng)造價(jià)值將是振德醫(yī)療始終秉承的理念。