本報記者 吳奕萱

    對于服裝行業(yè)而言，今年是特殊的一年，突如其來的疫情讓服裝零售行業(yè)遭受了前所未有的壓力。今年天貓“雙11”對許多服飾品牌而言，是真正意義上的“回血”之戰(zhàn)。

    太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示：“今年是公司‘全勤’參與天貓‘雙11’的第12年，我們以適應(yīng)細(xì)分穿著場合和人群的貨品組合拳方式迎接‘雙11’，并刷新了自己的天貓‘雙11’零售紀(jì)錄。”

    據(jù)太平鳥提供的數(shù)據(jù)，今年“雙11”公司線上銷售額首次突破10億元，線上線下全渠道銷售額達(dá)14.5億元，四大主力品牌均邁入“億元俱樂部”，旗下新孵化的品牌也保持增長勢頭。

    全員營銷作戰(zhàn)

    品牌增長勢能持續(xù)釋放

    據(jù)天貓數(shù)據(jù)，太平鳥旗下太平鳥女裝“雙11”成交總額達(dá)3.45億，進(jìn)入天貓女裝品類top4；太平鳥男裝以3.16億元的戰(zhàn)績，進(jìn)入天貓男裝品類top4；樂町“雙11”成交總額2.15億元，進(jìn)入天貓女裝品類top8；太平鳥童裝首次闖入“億元俱樂部”以1.18億元進(jìn)入天貓童裝品類top5。

    此外，太平鳥旗下女裝品牌MATERIALGIRL“雙11”業(yè)績達(dá)3535萬元，同比增幅達(dá)38%；而旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征戰(zhàn)“雙11”創(chuàng)下541萬元的業(yè)績紀(jì)錄。

    太平鳥電商經(jīng)理翁江宏認(rèn)為，“穩(wěn)健比數(shù)字更重要，‘雙11’的打法不能純粹靠價格導(dǎo)向，而是要靠商品和品牌力驅(qū)動。”

    據(jù)悉，“雙11”期間（10月21日-11月11日），太平鳥全品牌上新總款量近3000款SKU，較去年同比增長110%，全品牌TOP10“爆款”銷量累計達(dá)24萬件，同比增長37.8%。

    太平鳥CEO陳紅朝對記者分享道，“數(shù)字背后是渴望成長的跳動的心。雙‘11’只是一天，而團(tuán)隊(duì)的付出和成長是整整一年。這樣的成長，還在不斷應(yīng)對市場的不斷挑戰(zhàn)和變化。”

    “雙11”期間，太平鳥投入到全員營銷的作戰(zhàn)氛圍，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們還通過微博、小紅書、抖音、得物等平臺創(chuàng)新內(nèi)容與對話方式增強(qiáng)社交觸點(diǎn)，聚焦青年消費(fèi)群體，同時通過明星、KOL加強(qiáng)貨品曝光和品牌的理念傳遞。”

    直播和短視頻這樣的形式在“雙11”被太平鳥繼續(xù)深化。雙“11”期間，太平鳥全品牌旗艦店直播間累計直播觀看量達(dá)2158萬，太平鳥女裝、男裝、童裝旗艦店直播間均闖入天貓旗艦店細(xì)分直播排名前三位。

    太平鳥董事長張江平表示：“未來太平鳥將成為聚焦青年文化及中國設(shè)計的‘雙搖籃’式時尚平臺。我們也希望在平臺的助力下，為新時代消費(fèi)者提供更多前驅(qū)時尚理念。”

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    打造“時尚科技公司”

    近年來，數(shù)字化一直是服飾行業(yè)創(chuàng)新的重要方向和主要內(nèi)容。今年初新冠肺炎疫情讓整個行業(yè)受到重創(chuàng)，但也進(jìn)一步加快了零售行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的步伐。

    浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時表示：“從線下為王的傳統(tǒng)零售萌芽期，到爭搶線上場景的電商爆發(fā)期，再到線上線下數(shù)字化相結(jié)合的新零售探索期，零售的本質(zhì)從未改變，都是基于用戶消費(fèi)場景滿足消費(fèi)需求。單純的線上或者線下的時代已經(jīng)過去了，數(shù)字化服務(wù)及營銷，勢必成為消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，零售行業(yè)未來3-5年必然會經(jīng)歷一個線上線下全渠道融合的轉(zhuǎn)型期。”

    太平鳥是零售服飾業(yè)提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”。2018年，公司提出“聚焦時尚、全域零售、數(shù)據(jù)驅(qū)動”的戰(zhàn)略方針，將數(shù)字化與核心業(yè)務(wù)的時尚、零售關(guān)鍵詞并排，放在戰(zhàn)略首位；今年9月份，太平鳥擬公開發(fā)行公司可轉(zhuǎn)債，擬募集資金不超過8億元，重點(diǎn)用于科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，推進(jìn)打造“時尚科技公司”。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“我們希望以更好滿足消費(fèi)者時尚需求為出發(fā)點(diǎn)，通過搭建數(shù)字化鏈接平臺，更快的洞察消費(fèi)者需求及提高設(shè)計開發(fā)精準(zhǔn)度，同時以提升運(yùn)營效率為支撐，加快時尚商品生產(chǎn)供應(yīng)速度。”

    太平鳥數(shù)字化戰(zhàn)略驅(qū)動下的營運(yùn)效率提升所帶來的“增量”不容小覷，人群數(shù)據(jù)運(yùn)維能力提升為公司帶來全面的人群洞察、市場洞察以及人貨匹配能力的提升，同時太平鳥女裝自主開發(fā)了“秀SHOW”小程序，云端拉近與粉絲顧客的距離。截至2020年11月12日0點(diǎn)，太平鳥全品牌天貓旗艦店粉絲突破3570萬人。

（編輯 上官夢露）