1月8日下午6點半，愛爾蘭跨國企業(yè)凱愛瑞集團(tuán)（Kerry）執(zhí)行董事、集團(tuán)CEOEdmondScanlon一行乘坐的航班，落地杭州蕭山國際機場。

    浙江杭州，是國內(nèi)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)貝因美（002570）的大本營所在地，凱愛瑞集團(tuán)是全球食品配料的巨頭企業(yè)。落地杭州后，EdmondScanlon一行不顧舟車勞頓，直奔貝因美大廈。

    不一樣的慣例性會談

    對于EdmondScanlon來說，中國對他不陌生。在履新CEO前，他曾是凱愛瑞集團(tuán)中國區(qū)總裁。

    凱愛瑞集團(tuán)1972年建立于愛爾蘭，是一家服務(wù)于全球食品與飲料行業(yè)的領(lǐng)先供應(yīng)商，公司在全球28個國家中建有130家工廠，擁有25000名員工，900名科學(xué)家，年銷售額超過58億歐元。該公司是倫敦和都柏林兩地上市的跨國企業(yè)，市值180億歐元，是愛爾蘭市值最大的上市公司。

    凱愛瑞集團(tuán)生產(chǎn)包括營養(yǎng)蛋白、乳化劑、酵母提取物等產(chǎn)品，以提高食品及飲料的營養(yǎng)、風(fēng)味、質(zhì)構(gòu)以及保質(zhì)期，可廣泛應(yīng)用于烘焙、乳制品、營養(yǎng)品等領(lǐng)域。目前，國際國內(nèi)主流嬰幼兒配方的品牌公司，與凱愛瑞集團(tuán)都有著深入和長期的合作。

    貝因美是凱愛瑞集團(tuán)在中國市場的重要合作伙伴，雙方合作可以追溯到10多年前。

    據(jù)了解，早在2002年，貝因美與這家全球乳業(yè)巨頭凱愛瑞集團(tuán)的密切合作就已經(jīng)開啟；2007年，愛凱瑞集團(tuán)為貝因美“愛+”產(chǎn)品提供主要配料；2015年，雙方的合作得到得到愛爾蘭總理認(rèn)可，并在當(dāng)時農(nóng)業(yè)部長，現(xiàn)任愛爾蘭副總理西蒙考文尼見證下，雙方在國會大廈里簽署全球戰(zhàn)略協(xié)議。2014年，雙方開始合作罐裝產(chǎn)品。

    EdmondScanlon此次前來，陪同人員還包括凱愛瑞集團(tuán)配料副總裁、配料亞太、中東、非洲地區(qū)CEO、質(zhì)量經(jīng)理等6人。與之對應(yīng)的是，在雙方此次會談中，貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏、貝因美總經(jīng)理包秀飛、首席運營官王云芳等高管團(tuán)隊，悉數(shù)到場。

    如何看待雙方的此次會談？謝宏告訴證券時報·e公司記者，“這個，其實也是我們的一次慣例性會晤。在此之前，雙方都會每年進(jìn)行一次會談。在愛爾蘭、中國、新加坡、美國等地，雙方都曾進(jìn)行過會談。”

    謝宏緊接著補充道，“不過，這一次的時間節(jié)點不一樣。因為這一次，我們國家宏觀經(jīng)濟(jì)背景發(fā)生了變化；另外，國內(nèi)奶粉行業(yè)開始實施配方制。”

    2018年，是我國奶粉行業(yè)的配方注冊制實施元年。在這場關(guān)乎行業(yè)格局，事關(guān)企業(yè)未來命運的競賽中，貝因美搶了包括“0001號”配方奶粉的注冊資質(zhì)。不過，貝因美卻沒有隨著配方制的實施而根本性的改變。2018年12月，貝因美大股東讓渡5%股權(quán)，借此擺脫流動性困境。

    “貝因美最壞時刻已經(jīng)過去！”謝宏在出售股權(quán)時曾坦言。如果將上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓視為貝因美的一場手術(shù)。那么，目前的貝因美，還在恢復(fù)中。

    探討未來合作方向

    雙方的此次會談，是一次閉門會議，外界無一參與。作為三家受邀媒體之一，證券時報·e公司記者只能在場外等候。直到晚間8點多，雙方的會談才結(jié)束，時間持續(xù)了超過1個多小時。會議結(jié)束后，謝宏和EdmondScanlon，短暫地接受了記者采訪。

    對于為何選擇此刻與貝因美會談，EdmondScanlon給出了三點解釋：首先，此次到訪，是來見老朋友；其次，貝因美在2018年，管理團(tuán)隊出現(xiàn)了一些人員變動，這次來也是會一會貝因美新管理團(tuán)隊；另外，具體了解一下貝因美的經(jīng)營，包括2018年，貝因美做過哪些事情，2019年的計劃目標(biāo)；以及未來三年中長期的規(guī)劃。聽完他們的介紹，這些都是令人鼓舞和非常激動的。

    在此次接觸中，雙方有沒有談到合作？謝宏表示，“在此次會談中，雙方探討了從原料到研發(fā)，到產(chǎn)品等領(lǐng)域合作機會，甚至是愛凱瑞的科技成果轉(zhuǎn)化。未來，特殊醫(yī)學(xué)配方會出現(xiàn)在奶粉行業(yè)，而這些，也是愛凱瑞集團(tuán)擅長的領(lǐng)域，也是雙方未來重點討論發(fā)展的方向。”

    作為上游原料供應(yīng)商，愛凱瑞此次中國之行，讓人聯(lián)想到貝因美與恒天然集團(tuán)之間合作。作為貝因美的重要供應(yīng)商，以及第二大股東，在過去一年貝因美的危機之時，頻頻傳出貝因美與恒天然關(guān)系微妙，面臨分手。

    1月1日公告，貝因美與恒天然澳大利亞、恒天然SPV等相關(guān)方就終止達(dá)潤工廠合資等相關(guān)協(xié)議達(dá)成一致后，擬將所持達(dá)潤工廠51%的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓予恒天然SPV。再加上此次愛凱瑞豪華團(tuán)隊的到訪，是否意味著貝因美是否正在去恒天然化。

    “你們可以理解你們的觀點，但事情其實不存在。”謝宏表示，首先，貝因美與恒天然認(rèn)識的時間更早；其次，食品安全是全球性問題，從奶源供應(yīng)來講，愛凱瑞在北半球，恒天然在南半球，之前貝因美選擇在南、北半球分開布局，可以理解成對沖，就是為了讓供應(yīng)和食品安全更有保證；另外，貝因美于愛凱瑞、恒天然的合作，都是非常開放的，沒有排它性。

    EdmondScanlon說，接下來的12個月可能有更多的機會來中國，因為中國市場越來越重要。