12月18日，在第二屆中國國際名酒文化節(jié)期間，五糧液在宜賓召開投資者溝通交流會，來自各地的投資者、分析師、證券研究員，以及參與員工持股計劃的九家經(jīng)銷商代表共計220余人齊聚宜賓，就行業(yè)趨勢、市場策略等話題進行了交流。

    五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在談及五糧液發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時明確表示，2019年是五糧液構建適應未來競爭的現(xiàn)代營銷體系的開篇之年，也是五糧液集團突破千億的關鍵之年。

    在投資者看來，五糧液高質量發(fā)展的戰(zhàn)略布局，使其看到了五糧液重塑品牌價值的決心、信心，五糧液的活力、潛力都在增強，投資前景可期。

    對于五糧液今天的表現(xiàn)，天風證券研究所董事總經(jīng)理合伙人、食品飲料首席分析師劉鵬接受記者采訪時表示，五糧液通過對產(chǎn)品和品牌的提升，目前進入最核心的改革攻堅戰(zhàn)，最終將實現(xiàn)對渠道和終端的有效控制。

    在天風證券劉鵬看來，2019年雖然行業(yè)壓力大，但也是解決長期發(fā)展問題最重要的階段。從品類擴張和內部優(yōu)化的角度來看，酒企逆勢擴張是最好策略。“五糧液將迎來最關鍵的發(fā)展機遇，有望縮小和茅臺的差距，恢復歷史地位。另外，濃香型白酒作為70%以上市場認可的核心香型，有望“鳳還巢”。而濃香老大五糧液將引領這個“鳳還巢”過程。

    20年市值增長170倍

    回望來路，更知前行方向。2018年恰逢改革開放40周年，也是五糧液上市20周年。在投資者溝通交流會上，五糧液方面表示五糧液在資本市場上的發(fā)展是伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展壯大的。

    1998年4月27日五糧液登陸資本市場時，A股白酒板塊中已經(jīng)有山西汾酒、瀘州老窖、舍得酒業(yè)、古井貢酒、水井坊、酒鬼酒等7家白酒上市公司。而今天看來，A股19家白酒上市公司中，市值過千億元的僅有茅臺、五糧液和洋河。五糧液用20年時間實現(xiàn)了近170倍的市值增長，從11.8億人民幣增長到如今的2000億人民幣。

    縱觀五糧液20年的發(fā)展，自1998年至2017年，五糧液20年累計實現(xiàn)營收2585.76億元，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤合計703.39億元。具體來看，五糧液1998年的營業(yè)總收入為28.14億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.53億元；而2017年，公司的營收達到301.87億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為96.74億元；20年，公司營收增長率為972.74%，凈利潤增長率為1649.37%。

    業(yè)內人士認為，五糧液營收和凈利潤高增長的背后，是五糧液緊跟時代步伐，堅持傳統(tǒng)與創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展趨勢的結果，也反映了消費者對五糧液的喜愛。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20年間五糧液對于股東的回報也是十分的慷慨。五糧液從資本市場上拿到的募集資金僅有38.15億元，而給予股東們的分紅金額卻達到244.44億元，五糧液分紅總額占凈利潤總額的比例為34.75%。

    五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在投資者溝通交流會上表示，一年來，公司以市場為導向，推進一項工程、三大體系、三大平臺建設，強化優(yōu)化產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、內控力、執(zhí)行力，全方位提升酒業(yè)的市場競爭力。在產(chǎn)品方面，公司按照五糧液品牌“1+3”和系列酒品牌“4+4”的產(chǎn)品策略，加減法并用，梳理產(chǎn)品結構，打造具有時代特點、具有清晰定位的品牌矩陣。而通過五糧液公布的三季度業(yè)績來看，公司在2018年前三季度實現(xiàn)了營收和凈利潤的同比雙增長，增速超出行業(yè)平均水平，表現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定的增長能力。

    伴隨著中國資本市場的不斷開放，五糧液也得到境外投資者的青睞，特別是在滬港通、深港通開通后，來自境外投資者的持股比例也在不斷增加。統(tǒng)計顯示，今年以來，境外投資者買入五糧液股票的資金達150.56億元，境外合格投資者持有五糧液股票比例占比在A股中領先。

    對此，劉鵬表示，五糧液目前市值僅有2000億元左右，未來有很大的上漲空間。

    資本市場持續(xù)看好

    如今，中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。面對新時代，李曙光曾表示，作為川酒龍頭企業(yè)，五糧液要積極貫徹落實十九大精神和“振興川酒”等重要指示，以新作為、新氣勢做轉型升級的實干者，以滿足人民日益增長的美好生活需求為最大目標，致力于做好供給側結構性改革，帶頭推進產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。

    在投資者溝通交流會上，李曙光再次強調，長期來看中國經(jīng)濟持續(xù)向好的基本面沒有改變，當前白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來長期的結構性機遇，主要體現(xiàn)在白酒產(chǎn)業(yè)整合、市場向優(yōu)質品牌集中、優(yōu)質產(chǎn)能、廠家從提供產(chǎn)品向提供服務和體驗轉變、商家從資源型向能力型轉變等五大機遇。2019年，五糧液將補短板，拉長板，升級新動能，搶抓結構性機遇，共享高質量發(fā)展，充分發(fā)揮“品質”和“品牌”長板的關聯(lián)效應和溢出效應放大競爭優(yōu)勢。

    在李曙光看來，白酒行業(yè)的品牌集中度越來越高，市場份額加速向龍頭企業(yè)聚攏，落后產(chǎn)能必將被優(yōu)質產(chǎn)能替換，這對于名酒企來說都是利好。

    據(jù)悉，自五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來，五糧液集團確立了“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，提出要以品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新助力品牌價值回歸和品牌形象提升。公司先后實施“百城千縣萬店”工程，推進向現(xiàn)代終端營銷的轉型；系統(tǒng)梳理優(yōu)化產(chǎn)品結構，確立了五糧液產(chǎn)品“1+3”策略、系列酒產(chǎn)品“4+4”策略；啟動數(shù)字化轉型項目，著力打造商業(yè)模式創(chuàng)新能力、市場激活能力、精準行動能力、敏捷運營能力、組織執(zhí)行能力、生態(tài)協(xié)同能力等六大核心能力；以及發(fā)起成立“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟、布局國際營銷中心……

    知名營銷專家肖竹青表示，五糧液系列舉措讓我們看到行業(yè)龍頭企業(yè)的創(chuàng)新與活力，2019年五糧液集團實現(xiàn)千億目標可期。隨著五糧液進一步加強資本市場管理，其投資價值將進一步凸顯。

    中銀國際在研報中指出，五糧液持續(xù)推進內部改革，讓經(jīng)銷商信心增強，2018-2019年業(yè)績有望繼續(xù)保持30%以上的高增長。

    東方證券也認為，改革加速的五糧液有望煥發(fā)體制活力，繼續(xù)看好公司渠道改善和成長空間。東興證券也在研報中點評：“成功換擋，五糧液持續(xù)穩(wěn)增長確定性強，維持買入評級。”

    “誰肯創(chuàng)新，誰就是贏家；誰主動改革，誰就能拓寬發(fā)展新天地。”在業(yè)內人士看來，五糧液在2018年的種種舉措，都在為“突破”作準備，無論是“大國濃香”的品牌定位，還是即將揭秘的升級版普五，都預示著五糧液新一輪市場攻勢或將具有空前的強度與力度，五糧液將如何演繹“大國濃香”，留給資本市場及行業(yè)以期待。-CIS-