本報記者 李豪悅

    近期，游戲《黑神話：悟空》官方衍生品的開售又掀起了一場消費熱潮，部分人氣收藏手辦銷量達(dá)到上千件。例如，截至9月23日，僅3天時間，售價達(dá)到498元的“楊戩”1/12收藏手辦銷量突破2000件，售價達(dá)到398元的“天命人·夜叉王厭火套”1/12收藏手辦突破1000件。

    與此同時，游戲科學(xué)的官方零售品牌“黑神話BLACKMYTH”的首個線下店在杭州將于9月25日對外開放試營業(yè)。公開數(shù)據(jù)顯示，“黑神話BLACKMYTH”門店占地約1000平方米，品牌下的商品SKU數(shù)量已有120個左右，覆蓋手辦擺件、服裝、玩偶、配飾、家居、包袋6個品類。

    近些年來，“谷子經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡，國內(nèi)游戲廠商通過開設(shè)線上旗艦店對衍生品進(jìn)行售賣賺得盆滿缽滿的案例并不少見，甚至有頭部游戲公司創(chuàng)造了線上周邊銷售額突破1億元的成績。例如，2024年“雙11”期間，米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店銷售額接連破億元，首次躋身天貓“雙11”“億元俱樂部”。到2025年“618”期間，疊紙心意旗艦店更是超過泡泡瑪特旗艦店和萬代旗艦店，登頂“天貓潮玩搶先購成交榜”榜首，該榜單前十名有6家為游戲衍生品旗艦店。二級市場谷子經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)也一路上漲。同花順數(shù)據(jù)顯示，截至9月23日，A股IP經(jīng)濟(jì)（谷子經(jīng)濟(jì)）概念年內(nèi)漲幅21.59%。

    但是，像游戲科學(xué)靠游戲IP在線下設(shè)立大型零售店并長期銷售的案例，在國內(nèi)卻并不多見。

    一位游戲企業(yè)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者介紹，常見的游戲IP變現(xiàn)模式主要依賴授權(quán)合作的輕資產(chǎn)模式。例如，將IP形象授權(quán)給各類消費品廠商，自身并不參與設(shè)計生產(chǎn)和線下銷售。它的優(yōu)點是門檻低，風(fēng)險低，來錢快。但是也很難對產(chǎn)品的品質(zhì)和調(diào)性進(jìn)行統(tǒng)一把控。除此之外，游戲企業(yè)會開設(shè)線上旗艦店，隨著游戲內(nèi)容的更新，定期上架匹配的周邊，銷量高低時常和內(nèi)容更新節(jié)點掛鉤，平時網(wǎng)店的商品整體SKU不會擴(kuò)充太多。

    記者了解到，即便游戲《黑神話：悟空》不更新，“黑神話BLACKMYTH”門店的品類也會定期更新和擴(kuò)充，更像是以游戲IP為靈感建立的全新零售品牌。

    廣州艾媒數(shù)聚信息咨詢股份有限公司CEO張毅對《證券日報》記者表示，游戲科學(xué)線下零售店的開啟，是國內(nèi)游戲廠商對IP更進(jìn)一步探索的表現(xiàn)，對于游戲公司將IP從“流量運營”轉(zhuǎn)向“品牌運營”具有推動作用。

    “一方面，線下零售店作為游戲的宣傳陣地，既為玩家提供沉浸式體驗和消費，增強(qiáng)和玩家之間的黏性，同時門店不依賴游戲內(nèi)容更新也有利于吸引新用戶，提升IP的知名度和影響力。另一方面，企業(yè)將其進(jìn)行品牌運營可以延長IP的生命周期。無論是買斷制游戲還是移動游戲，都有固定的生命周期，熱度能夠延續(xù)十年就已經(jīng)屬于‘長青’游戲。但是成功IP、或品牌的生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越10年。在此基礎(chǔ)上，游戲廠商完全可以對爆款游戲的IP進(jìn)行深挖和重構(gòu)。”張毅進(jìn)一步表示。

（編輯 孫倩）