本報(bào)記者 鄔霽霞

    近期，國(guó)際黃金市場(chǎng)熱度居高不下，價(jià)格屢創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)金飾市場(chǎng)也隨之進(jìn)入“高價(jià)時(shí)代”。9月17日，COMEX黃金期貨盤中一度觸及3732.80美元/盎司；國(guó)內(nèi)多家金飾企業(yè)的黃金首飾價(jià)格則突破1080元/克，其中周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司的黃金首飾價(jià)格更是高達(dá)1092元/克。

    事實(shí)上，自2024年起，黃金及金飾價(jià)格便開(kāi)啟了持續(xù)飆升模式。金價(jià)的高位運(yùn)行，導(dǎo)致黃金首飾消費(fèi)承壓。在此背景下，過(guò)去單純依靠“金價(jià)波動(dòng)”吸引消費(fèi)的模式難以為繼，金飾企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)求變，敏銳捕捉到“情緒消費(fèi)”這一新興風(fēng)口，紛紛通過(guò)推出個(gè)性化產(chǎn)品、強(qiáng)化高端化品牌敘事等策略精準(zhǔn)破局。

    對(duì)此，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)袁帥在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在“情緒消費(fèi)”驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)往往會(huì)更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，這有助于提升國(guó)產(chǎn)品牌的整體形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，行業(yè)價(jià)值邏輯的重構(gòu)還將引導(dǎo)企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差異化、品牌個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量、更具創(chuàng)新性的方向發(fā)展。

    加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

    貼合年輕群體需求

    隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)核心，“情緒消費(fèi)”在金飾領(lǐng)域快速崛起。人們購(gòu)買黃金不再僅僅是為了保值、婚慶等功能性需求，更多是為了滿足“悅己”“表達(dá)個(gè)性”“文化認(rèn)同”等精神層面的追求。信達(dá)證券研報(bào)顯示，黃金品類消費(fèi)需求場(chǎng)景正在變化，傳統(tǒng)婚慶需求弱化，“悅己”等日常需求蓬勃發(fā)展。

    為貼合年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，各大金飾企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，其中“IP聯(lián)名”成為重要手段。

    曼卡龍珠寶股份有限公司今年7月份再度攜手二次元熱門IP《盜墓筆記》，圍繞“重逢之約”主題推出多維度產(chǎn)品系列矩陣，從吊墜、手鏈到耳釘，每一款產(chǎn)品都融入了IP中的經(jīng)典元素，不僅精準(zhǔn)戳中了粉絲的“情懷點(diǎn)”，更成功引領(lǐng)了“黃金谷子”（即黃金周邊）這一新興消費(fèi)風(fēng)潮。

    周大福珠寶集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“周大福”）同樣也在IP聯(lián)名領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。其中，面向電玩愛(ài)好者的“周大福×黑神話”系列，精準(zhǔn)抓住男性顧客“悅己自用”的消費(fèi)需求，不僅有效吸引該群體主動(dòng)購(gòu)買，更幫助周大福成功開(kāi)拓了此前尚未觸達(dá)的男性金飾消費(fèi)市場(chǎng)板塊。

    “IP聯(lián)名本質(zhì)上是在為品牌注入話題力和文化力，能夠在營(yíng)銷傳播中構(gòu)成天然的吸引力與進(jìn)入點(diǎn)。”努曼陀羅商業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人霍虹屹表示，“這不僅捕捉了年輕人對(duì)個(gè)性表達(dá)和文化共鳴的需求，更在情感層面與他們形成連接，從而激活了消費(fèi)者潛在的購(gòu)買動(dòng)力。”

    把握“情緒消費(fèi)”趨勢(shì)

    提升產(chǎn)品附加值

    除了通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)，“強(qiáng)化高端化品牌敘事”也逐漸成為金飾企業(yè)在“情緒消費(fèi)”趨勢(shì)下的另一重要發(fā)力方向。不少金飾企業(yè)開(kāi)始布局高端黃金消費(fèi)賽道，通過(guò)打造“高端品牌形象”提升產(chǎn)品附加值。

    老鋪黃金股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“老鋪黃金”）便是高端賽道的典型代表。自創(chuàng)立以來(lái)，老鋪黃金便始終堅(jiān)守高端定位，不追求“走量”，而是深耕“古法黃金”工藝；同時(shí)，其堅(jiān)持以“奢侈品”模式運(yùn)營(yíng)品牌，最終成功打入高凈值人群市場(chǎng)。

    今年上半年，周大生珠寶股份有限公司對(duì)高端副品牌“周大生×國(guó)家寶藏”進(jìn)行全面升級(jí)，通過(guò)深度挖掘國(guó)寶文化內(nèi)涵，構(gòu)筑以國(guó)寶為核心的品牌獨(dú)特價(jià)值體系，為自身打造了高端黃金領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)一步拓寬了高端消費(fèi)客群。

    在持續(xù)高金價(jià)的市場(chǎng)背景下，金飾企業(yè)發(fā)力“高端化敘事”的價(jià)值愈發(fā)凸顯?；艉缫僬J(rèn)為：“對(duì)金飾企業(yè)而言，高端化戰(zhàn)略構(gòu)建的‘文化+設(shè)計(jì)+稀缺’價(jià)值鏈，能有效提升產(chǎn)品的單位克重附加值。這不僅能打開(kāi)高利潤(rùn)空間，還能吸引高忠誠(chéng)度的客戶群，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。”

    中國(guó)民協(xié)新質(zhì)生產(chǎn)力委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳高斌表示：“相較于普通消費(fèi)者，高端產(chǎn)品鎖定的高凈值人群往往更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝、品牌價(jià)值以及個(gè)性化定制。他們通常對(duì)金價(jià)波動(dòng)的接受度較高，也更愿意為獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)買單。”