本報記者 梁傲男

    8月27日晚間，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“澳優(yōu)”）發(fā)布上半年業(yè)績公告。上半年，澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約38.87億元，同比增長5.6%；實現(xiàn)EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約1.81億元，同比增長24.1%。

    “今年以來，澳優(yōu)持續(xù)推進嚴格的控貨、控價、控區(qū)策略，不斷優(yōu)化從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)價值鏈體系，穩(wěn)固整體經(jīng)營基礎(chǔ)。”中國農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專家組組長宋亮對《證券日報》記者表示，澳優(yōu)加強“線上品牌拉動+線下推廣推動”的雙輪驅(qū)動策略。通過線上平臺有效拉新，同時結(jié)合線下扎實的推廣活動提升復(fù)購率，進一步夯實了佳貝艾特羊奶粉品牌地位，并推動牛奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破。

    海外市場發(fā)力

    多年深耕，國際業(yè)務(wù)和營養(yǎng)品業(yè)務(wù)已成為驅(qū)動澳優(yōu)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長引擎。

    2025年上半年，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)多點開花。旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績的取得，主要得益于公司在核心市場的突破。

    其中，中東市場收入同比增長54.2%，保持澳優(yōu)海外最大銷售市場的地位，領(lǐng)跑國際業(yè)務(wù)。佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；全新進入阿曼市場取得超預(yù)期市場表現(xiàn)，增長動能進一步增強。

    北美市場收入同比增長138.7%，成為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破：美國市場方面，在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進駐沃爾瑪，進一步擴大傳統(tǒng)渠道覆蓋面；加拿大市場則實現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。

    上半年，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場。To B業(yè)務(wù)方面，旗下錦旗生物集團（以下簡稱“錦旗生物”）益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，通過三大舉措實現(xiàn)渠道突破：在藥線渠道深化與核心客戶的戰(zhàn)略合作，在錦旗生物營收中占比為24%；積極布局私域電商，在錦旗生物營收占比增至16%；同時開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現(xiàn)顯著增長。

    澳優(yōu)在財報中表示，下半年將堅持國際化市場戰(zhàn)略，在中東、美國、加拿大等核心市場完成產(chǎn)品升級迭代，實現(xiàn)銷量突破和市場份額提升，并加快印度市場開發(fā)進程，完成海外自家羊奶粉的市場布局等。

    夯實業(yè)務(wù)基本盤

    第二季度，澳優(yōu)推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)性減少傳統(tǒng)促銷費用的投入；通過完善信息化系統(tǒng)，構(gòu)建更高效的數(shù)字化營銷體系，借力精準投放和會員精細化管理等手段，大幅提升營銷費用使用效率，實現(xiàn)銷售及分銷費用率同比下降3.8%。

    在奶價上漲、歐元升值等多重壓力下，公司持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈效率和敏捷性，強化跨區(qū)域協(xié)同和多元產(chǎn)品體系管理，供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實施，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于公告期內(nèi)下降20天。

    2025年上半年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)整體營收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)同比增長3.1%。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底公司羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達84%，已連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成。據(jù)弗若斯特沙利文市場研究，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。

    在渠道協(xié)同發(fā)展方面，公司旗下牛奶粉品牌海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作，權(quán)重渠道業(yè)績同比實現(xiàn)高雙位數(shù)增長；加強線上電商渠道運營，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示其電商銷售額實現(xiàn)同比增長59.96%。公司牛奶粉業(yè)務(wù)市場占有率止跌回穩(wěn)。

    為進一步提升羊奶供應(yīng)鏈優(yōu)勢，澳優(yōu)于2024年10月份完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購。這一重要布局不僅幫助公司實現(xiàn)了奶粉業(yè)務(wù)對羊乳清這一核心原料供應(yīng)的絕對優(yōu)勢地位，更通過新增奶酪產(chǎn)品線豐富業(yè)務(wù)版圖，為營收增長注入新興力量。

    廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對《證券日報》記者表示，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)優(yōu)化，澳優(yōu)整體策略更加貼合市場，通過國內(nèi)、國際雙線并行的發(fā)展模式實現(xiàn)了更穩(wěn)健的增長。整體而言，隨著品牌效應(yīng)、規(guī)模優(yōu)勢、粉絲基礎(chǔ)以及全球化供應(yīng)鏈的持續(xù)完善與夯實，澳優(yōu)未來的可持續(xù)發(fā)展能力有望持續(xù)增強。

（編輯 孫倩）