今年3月以來，游戲版號審批暫停，更有行業(yè)內(nèi)部人士認(rèn)為將來的游戲業(yè)會嚴(yán)格執(zhí)行版號出版總量控制政策，令游戲從業(yè)者直呼“凜冬已至”。三七互娛總經(jīng)理李衛(wèi)偉日前在接受中國證券報記者專訪時表示，版號問題的癥結(jié)在于去年獲批的游戲版號過多，且大量為棋牌類游戲。隨著監(jiān)管政策的執(zhí)行，未來游戲版號的數(shù)量應(yīng)會大幅減少。他進一步預(yù)計，游戲版號放開應(yīng)該在2019年4月份。

    在采訪中，李衛(wèi)偉一直強調(diào)公司成立以來的“法寶”為游戲精品化策略，與其通過“換皮”手段賺取“快錢”，不如潛心打磨產(chǎn)品。因為在未來的市場競爭中，只有精品的生命周期才能持久，企業(yè)的品牌方能逐步樹立起來。

    堅持精品化策略

    中國證券報：您覺得公司在這么短的時間內(nèi)，成為A股游戲板塊的龍頭企業(yè)，與哪些因素有關(guān)？

    李衛(wèi)偉：歸納下來主要有三點。第一點是抓住了風(fēng)口。我們公司成立于2011年，從2010、2011年的頁游風(fēng)口，然后到2013、2014年移動游戲的風(fēng)口，再到2017年H5的風(fēng)口，這三個風(fēng)口我們都趕上了，每個階段我們都有比較好的產(chǎn)品，也沉淀了自己的品牌和用戶。

    第二點是精品化的策略。游戲公司有很多種類型，有些公司可能比較在意短線收益，會通過“換皮”做快速迭代的項目。但我們最初的策略就是要做精品，包括去做立項的論證、做游戲DEMO以及到商業(yè)化的驗證階段，其實都花費了很多時間和精力。大部分產(chǎn)品的研發(fā)時間至少都是兩年。像現(xiàn)在正在推的《屠龍破曉》，從立項到現(xiàn)在已經(jīng)三年多了。

    第三點就是三七互娛一直堅持長線運營。無論是自研自發(fā)還是代理的產(chǎn)品，都有一個基本的思路，就是我們不會去做一波流，開服導(dǎo)一波數(shù)據(jù)，然后就讓它自生自滅。我認(rèn)為用戶的引流應(yīng)該是持續(xù)的，像2016年初推出的《永恒紀(jì)元》，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年多了，每個月仍然維持千萬級別的廣告投入。同時包括自己團隊的運營活動與游戲版本迭代，我們都是保證每個月都會有新的版本，每個季度都會有大的版本，包括大的地圖更新、新玩法的加入等等。在這種因素下，我們做出來的項目的生命周期變長了，企業(yè)的品牌也慢慢樹立起來了。

    中國證券報：公司一直以買量見長，但今年有一些公司收窄買量規(guī)模，公司未來是否要堅持買量模式？

    李衛(wèi)偉：對目前的三七互娛來說，買量仍是核心商業(yè)模式之一。其實買量的本質(zhì)就是獲取流量和承接流量。競爭對手為什么要去收窄買量規(guī)模？無非是現(xiàn)金流與版號的壓力，它們沒有足夠的新產(chǎn)品去承接流量，那只能收窄投放。

    但就三七互娛而言，因為有足夠的研發(fā)投入和豐厚的人才儲備，還有大量體系外的代理和投資公司，我覺得這兩年的產(chǎn)品是足夠承接流量的，那就沒必要去收縮。我們在海外不僅僅去投放，還在不停地去看一些自有流量的項目，我希望未來我們不僅是去買流量，還可以擁有自己的流量入口。

    中國證券報：那公司怎么看待海外拓展？

    李衛(wèi)偉：我們目前海外業(yè)務(wù)占公司收入15%，但主要還是來自韓國、東南亞市場，而歐美和日本市場的潛力我們還沒有完全挖掘。主要原因可能是這兩個市場跟中國差距比較大。比方說在美國，國內(nèi)做游戲最喜歡做的VIP體系，美國玩家就不太接受。

    拓展美國市場是要花很多時間和精力的，但即使成本高也不愿錯過。因為這塊市場一旦突破，就會有一個長期成果。美國用戶的特點是：玩游戲只要讓他接受了這個游戲，他可以玩一年，甚至三年，這樣游戲的生命周期就會很好，這也是美國市場的價值所在。

    中國證券報：我們現(xiàn)在在北美有哪些突破，或者是一些嘗試？

    李衛(wèi)偉：我們現(xiàn)在在北美的產(chǎn)品儲備就是兩個方向，一個是中國公司都會做的SLG，有三到四個團隊的項目一直都在嘗試，題材包括星戰(zhàn)、恐龍及北歐神話。另外我們覺得ARPG或者MMO在北美比較難打開的，因為游戲中的人人對抗是這些游戲最核心的矛盾，美國玩家是不喜歡的，但是回合制我們有過一些驗證，發(fā)現(xiàn)效果還不錯。所以未來會加大這方面的嘗試力度。

    中國證券報：您是如何看待游戲與IP之間的關(guān)系的？

    李衛(wèi)偉：現(xiàn)階段游戲廠商基本上都是把影視、小說或者動漫的IP“套”在游戲上，但是其實成功的項目屈指可數(shù)。深究原因，可以發(fā)現(xiàn)游戲和這些IP之間的用戶群匹配度是不夠的，比如說網(wǎng)劇的用戶群大部分是年輕女生，而游戲天然的用戶群是男生，兩者強行結(jié)合是很難實現(xiàn)的，而且里面的世界觀又不同。

    用戶因為看了電視劇而來玩游戲，每個人心中都有自己的理想游戲，但往往進來發(fā)現(xiàn)與理想差距很大。就像那些由小說改編的電視劇，原著黨基本都會在豆瓣上打很低的分，因為原著黨覺得你沒有按照他理想中的原著來拍，所以IP對游戲和企業(yè)都是一把雙刃劍。

    但我們覺得游戲IP的“反哺”可能會是未來兩者結(jié)合的新方向。例如去年公司投資的一個團隊推出的“拳皇”IP的動漫，就受到了很多玩家甚至是非玩家群體的喜愛，目前全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過8億。未來我們也將做更多這方面的嘗試。

    游戲版號放開在即

    中國證券報：外界普遍關(guān)注的游戲版號問題，對公司有哪些影響？

    李衛(wèi)偉：今年游戲版號凍結(jié)其實有一個重要的原因，就是去年獲批的游戲太多，其中接近一半是棋牌類。而在明年版號開放后，這種游戲基本上會銷聲匿跡。我覺得今年盛傳的游戲總量控制政策大概率是會執(zhí)行的，而游戲版號真正放開，我預(yù)計應(yīng)該在明年4月份。

    因為版號收縮，大家對手上有版號的產(chǎn)品也會更珍惜，對每個產(chǎn)品投入的資源或者包括市場測試花的精力和心血會更多，也就更重視。在這個階段，幾家領(lǐng)頭羊公司都有比較好的牌打出來，所以這些公司的業(yè)績都在回暖，整個行業(yè)看上去收入也有一些增長。我覺得版號暫停審批，大家可能都有自己的應(yīng)對策略，這些策略的效果慢慢在三季度和四季度已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

    中國證券報：版號暫停審批后，市場又有哪些變化呢？

    李衛(wèi)偉：最直觀的變化是流量獲取價格的下降。一方面是棋牌特別是德州類的廣告被禁；另一方面市場上投放的網(wǎng)游產(chǎn)品的數(shù)量也在下降。就拿我們剛剛推出的《屠龍破曉》為例，它現(xiàn)在的買量成本比年初同類型游戲下降了40%左右。

    對于我們而言，行業(yè)的凈化是好事。今年三季度，尤其9月份整個公司的毛利非常好，其實這個和買量市場的變化有很大的關(guān)系。現(xiàn)階段頭條系和騰訊系投放的CPA明顯下降，因為暑期期間政策收緊，很多沒有版號的產(chǎn)品，或者涉賭的產(chǎn)品根本沒法去投放，然后一下子廣告位置就騰出來了。

    并購側(cè)重補短板

    中國證券報：公司研發(fā)層面最核心的基因是？

    李衛(wèi)偉：極光網(wǎng)絡(luò)（三七互娛旗下研發(fā)公司）最核心的競爭力還是在MMO和ARPG，所以現(xiàn)階段三七互娛希望去突破的SLG和回合制其實并不是以極光為核心的，而是從外部引入一些團隊。

    中國證券報：所以基因的改變是要靠并購來實現(xiàn)？

    李衛(wèi)偉：純內(nèi)生的改變是很困難的。即便是內(nèi)生也必須要從外面找到合適的人才，然后再配給團隊。比如《永恒紀(jì)元》的制作人，讓他轉(zhuǎn)型去做SLG，我覺得至少要給他三年的試錯成本，而且要保證他經(jīng)歷了三年失敗，他還有信心和興趣去繼續(xù)嘗試。因為他三年失敗，他的收益會受影響，研發(fā)的激勵永遠(yuǎn)跟成功產(chǎn)品的分紅是有很大關(guān)系的，所以這一塊純靠內(nèi)生確實是有難度的。

    中國證券報：說到外延式并購，有的團隊在被上市公司并購后，在完成業(yè)績承諾后即退出，公司在維持團隊穩(wěn)定性上有什么樣的措施？

    李衛(wèi)偉：這個問題確實有。但是我覺得不論是并購還是投資，多聊幾次，還是能深入了解對方的。為什么我們一開始就愿意做長線，因為我們最核心的團隊成員都是從上世紀(jì)九十年代開始就接觸游戲。最早玩的單機游戲是日本人做的三國系列，然后端游是韓國人做的傳奇，還有美國人做的魔獸。三國是中國人的東西，憑什么日本人做得這么出色，甚至傳播到東南亞，難道中國人會比日本人差？我覺得總有一天我們能超過他們，中國游戲人只要有這樣的夢想和使命感，我覺得未來我們就能做出更好的東西。

    我并不擔(dān)心并購的穩(wěn)定性。以前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去并購游戲公司，創(chuàng)始人不玩了，上市公司管理團隊因為不懂無法接盤。但是我們本身就是游戲公司，既使對方核心的兩三個股東退出，團隊里面總還有人愿意留下來一起做好項目。

    中國證券報：內(nèi)生發(fā)展與外延式并購這兩個抓手，公司未來會更側(cè)重通過哪些途徑來增強整體實力？

    李衛(wèi)偉：這個要看業(yè)務(wù)。我們投資了影視、動漫甚至VR類公司，這些肯定以外延式為主，因為公司基因很重要?，F(xiàn)在公司核心團隊還是做游戲出身，比如轉(zhuǎn)型去做影視，也許能成功，但是成功的機率沒這么高。

    但從游戲本身來說，我覺得投資我也會去做，但是你讓我現(xiàn)在再去并購一家游戲公司，可能未必那么現(xiàn)實。一方面是商譽方面的考慮，另一方面因為公司的規(guī)模已經(jīng)足夠大，你給我承諾兩、三億元，其實對我的利潤意義不大，而且你又是同類型的。但如果是全新類型或者人工智能領(lǐng)域的，也許我還可以考慮。我們并購主要側(cè)重于偏短板類型的標(biāo)的。

    中國證券報：您覺得公司未來發(fā)展中最大的挑戰(zhàn)是什么？

    李衛(wèi)偉：我認(rèn)為未來最大的挑戰(zhàn)就是要讓公司從上到下，研發(fā)線、發(fā)行線都堅定地走精品長線策略，不去追求短期利益。我做出創(chuàng)新類型的產(chǎn)品，給予的激勵機制就是跟“換皮”不一樣，我可能給的分紅更高。我們認(rèn)為只要堅持這個策略，10%的市場份額目標(biāo)在未來兩到三年一定能實現(xiàn)。但如果你一不小心走錯了路，走快速迭代，未來的市場份額一定會下降。