■本報記者 何文英

    “今日資本對我們很信任，一直都是委托我們這邊的人代為投票。”4月18日，在益豐藥房2017年年度股東大會上，董事長高毅對風投女王今日資本徐新的缺席原因如是解釋。

    長沙的四月最高溫已近30°C，然而與投資者的熱情相比卻略遜一籌。在長達近三小時的年度股東大會會后，機構投資者們對董事長高毅仍窮追不舍。從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，投資者們嘗試著從高毅口中的每個細節(jié)拼湊出公司未來的藍圖。

    雙輪驅動 保持門店30%增速

    2017年年報顯示，益豐藥房實現營業(yè)收入48.07億元，同比增長28.76%；實現凈利潤3.14億元，同比增長40.03%。值得一提的是，2015年~2017年，益豐藥房營業(yè)收入幾乎以年均10億元的增速在增長。

    2016年益豐藥房首次提出未來三年規(guī)劃：2016年至2018年，益豐藥房計劃在已有的華中華東市場，新建門店1000家，進一步提升區(qū)域市場占有率；同時，加大行業(yè)并購步伐，以華中華東市場為中心，逐步向中部和東部其他區(qū)域延伸，完成相當于1000家門店銷售規(guī)模的并購目標。

    益豐藥房董秘王付國表示，這一目標在今年年底將基本實現。對于新的三年規(guī)劃，王付國稱：“過去三年公司門店增速在35%~39%之間，由于基數增加的原因，未來將保持在30%的增速。”

    截至2017年年底，公司在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江、江西、廣東七省市共開設了2059家連鎖門店。根據市場模型，藥品零售企業(yè)在一個省級市場要想占據絕對主導地位，需要布局1500家左右網點。這意味著，益豐藥房想在目前涉足的7省市主導市場，布局網點數就將超過萬家。

    因此即使在現有市場框架下，益豐藥房仍有較大的內生和外延空間。據王付國透露，未來公司將以每年增加一個新省份的節(jié)奏擴張門店版圖，在深耕現有市場的同時，借助資本平臺逐步延伸至外省。

    最新公告顯示，益豐藥房并購步伐邁向了河北市場，公司擬以現金及發(fā)行股份的方式收購石家莊新興藥房連鎖股份有限公司的控股權。

    在去年完成了16起并購的高效運營體制下，益豐藥房對標的選擇仍然十分謹慎。據益豐藥房常務副總裁高佑成介紹，標的在石家莊是絕對的連鎖藥店龍頭，并在全省基本完成戰(zhàn)略布局。“我們從去年參股5%后，便派營運老總考察了半年以上，今年才考慮控股這個公司”，高佑成說。

    刺猬效應戰(zhàn)略聚焦 電商板塊初露鋒芒

    益豐藥房通過聚焦戰(zhàn)略，持續(xù)密集門店的網絡布局和渠道下沉，將門店版圖延展至7個省份。在湖南，益豐藥房和另一藥店零售資本湘軍——老百姓平分秋色；在湖北，公司通過4年的門店擴張已經問鼎該區(qū)域第一。

    “這就是刺猬理論，聚焦到別人扎不進來。”高毅說道。在門店密集聚焦的同時，規(guī)模效應也隨之體現。高毅舉例，“江西1億元營收的時候，費用率是7.5%，現在做到5億元了，費用率反而降到了4.5%。”

    在線下布局攻城拔寨的同時，益豐藥房的電商業(yè)務也在2017年初露鋒芒。

    公司于2013年開啟醫(yī)藥電商業(yè)務，2016年成立電商事業(yè)群，下設B2C、O2O、CRM、電商技術等電商事業(yè)部，以CRM和大數據為核心，打造線上線下融合發(fā)展的醫(yī)藥電商業(yè)務。

    “電商業(yè)務在2017年開始盈利，雖然目前B2C板塊營收僅1億元，但在連鎖藥店里算是做得最好的。”高毅表示，目前公司已實現O2O全渠道引流，與京東到家、達達、餓了嗎、百度外賣、美團點評均有合作。

    值得一提的是，今日資本作為益豐藥房的戰(zhàn)略伙伴已有十載，收益超過20倍?！蹲C券日報》記者了解到，今日資本至今仍無減持意向。