本報(bào)記者 張文湘 見(jiàn)習(xí)記者 金婉霞

    自部分介入類醫(yī)療器械被納入集采以來(lái)，如何開(kāi)拓業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)是行業(yè)所關(guān)注的話題。

    8月26日，微電生理披露的一份調(diào)研紀(jì)要顯示，差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品以及出海成為行業(yè)新增量所在。

    在調(diào)研紀(jì)要中，微電生理表示，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，2024年上半年，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)45%；同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約36%。這一企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略也為微電生理帶來(lái)財(cái)務(wù)回報(bào)。公司半年報(bào)顯示，2024年上半年，微電生理實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)689.3%，增速創(chuàng)企業(yè)歷史新高。

    差異化創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力

    微電生理差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品主要指其壓力感知導(dǎo)管、冷凍消融系列產(chǎn)品等。其中，壓力感知導(dǎo)管獲批上市于2022年底，是首款國(guó)產(chǎn)壓力感知導(dǎo)管。

    記者從微電生理獲悉，累計(jì)至2024年上半年，其壓力感知導(dǎo)管已完成了近3000例手術(shù)。公司總經(jīng)理孫毅勇表示，報(bào)告期內(nèi)，由新產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入在公司總營(yíng)收中占比超過(guò)20%，下一步公司還將進(jìn)一步筑牢差異化，提高新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的體量占比。

    同樣獲益于差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的還有港股上市公司歸創(chuàng)通橋。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，歸創(chuàng)通橋?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)約0.69億元，首次盈利。而就在今年上半年，歸創(chuàng)通橋推出了ZYLOX Unicorn®血管縫合器、ZYLOX Penguin靜至®髂靜脈支架系統(tǒng)等，前者是國(guó)產(chǎn)首個(gè)血管縫合器，打破了進(jìn)口品牌在血管穿刺點(diǎn)縫合解決方案的市場(chǎng)壟斷地位。“這些差異化的產(chǎn)品能夠滿足部分臨床需求，在入院方面具有優(yōu)勢(shì)。”歸創(chuàng)通橋方面對(duì)記者稱。

    一位不具名的行業(yè)人士向記者表示，近幾年來(lái)，介入類器械企業(yè)積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對(duì)集采降價(jià)，聚焦創(chuàng)新研發(fā)是重要的一環(huán)。此前，介入類醫(yī)療器械產(chǎn)品普遍存在著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，集采的出現(xiàn)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，或者打破壟斷和填補(bǔ)空白，從上述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出，差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是有效的。

    加碼海外市場(chǎng)布局

    當(dāng)下，除了差異化創(chuàng)新外，介入類醫(yī)療器械上市公司還紛紛啟動(dòng)出海，以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。記者注意到，部分介入類醫(yī)療器械上市公司的出海成果已經(jīng)體現(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)單上。

    微電生理介紹，2024年上半年，公司國(guó)外營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約36%，其中2024年第一季度增速較低，因該季度非常規(guī)特殊訂單采購(gòu)入賬而基數(shù)較高，而到了2024年第二季度則實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。

    歸創(chuàng)通橋發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，企業(yè)海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1149萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84.2%。

    歸創(chuàng)通橋方面向記者介紹：“要做好海外業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是第一要素。例如，公司的一款外周裸支架產(chǎn)品，自2017年在歐盟地區(qū)上市以來(lái)，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量表現(xiàn)，獲得了當(dāng)?shù)蒯t(yī)生的認(rèn)可。目前該款產(chǎn)品在歐盟地區(qū)的上市后臨床跟蹤研究也在進(jìn)行中。”

    “在開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面，除參加學(xué)術(shù)會(huì)議外，公司還主要依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)開(kāi)拓本地區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)；在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司則會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定價(jià)體系、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局等綜合考量，給出本地化的價(jià)格體系。”微電生理表示。

（編輯 才山丹）