教育行業(yè)在如今仍然是一個(gè)非常有市場(chǎng)的行業(yè)。在同一個(gè)市區(qū)，隨時(shí)隨地看見各式各樣的，盡管有人吐槽孩子學(xué)業(yè)壓力本來(lái)就很大了，但為了自己或者孩子，依然有大批人愿意去上培訓(xùn)班。

    有人限制，有人嫉恨，依據(jù)當(dāng)下的國(guó)情，仍然有源源不斷的生源涌向大大小小的各類培訓(xùn)學(xué)校。無(wú)論是文化補(bǔ)習(xí)還是思維開拓、無(wú)論是科技創(chuàng)新實(shí)踐還是藝術(shù)素養(yǎng)提升，都能賺個(gè)盆滿缽滿。

    但是，一場(chǎng)疫情，首當(dāng)其沖“被”直接關(guān)門停業(yè)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從原本一個(gè)月幾十萬(wàn)的收入瞬間變成負(fù)數(shù)，支付教職工工資，緩和家長(zhǎng)退費(fèi)要求。巨大的收入落差對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響無(wú)疑是致命。據(jù)媒體報(bào)道，在這疫情期間，已有1.2萬(wàn)多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消失，其中并不含民房里小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    隨著復(fù)工復(fù)學(xué)的通知公布，機(jī)構(gòu)真正的的苦日子，也逐漸體現(xiàn)出來(lái)了。

    公司為了存活降低家長(zhǎng)薪資，家長(zhǎng)為了生存將停止不必要線上培訓(xùn)課，線上課程以其低價(jià)、安全的、方便的優(yōu)勢(shì)迅速搶占教育市場(chǎng)。這使得線下的民辦型教育機(jī)構(gòu)復(fù)工后面臨巨大的問題。沒有生源，要付房租水電、員工薪資，機(jī)構(gòu)為了生存下去，就要擴(kuò)大生源。

    徒手招生成本高、機(jī)構(gòu)采用一鍋端

    機(jī)構(gòu)若是想靠自己徒手招生，就要一對(duì)一的和學(xué)生和家長(zhǎng)聯(lián)系，來(lái)我們機(jī)構(gòu)有什么優(yōu)惠，時(shí)間長(zhǎng)，成本太高，速度太慢，而“一鍋端”的方式則能速戰(zhàn)速?zèng)Q。

    一鍋端是指通過挖走對(duì)手的老師，老師到自己的教育機(jī)構(gòu)上班便能帶來(lái)其對(duì)應(yīng)的生源。

    因此，有些機(jī)構(gòu)就直接從教師身上打主意，并通過給高課時(shí)費(fèi)，給股份等方式進(jìn)行利誘，讓其將學(xué)生成功轉(zhuǎn)移。

    舉個(gè)例子，一個(gè)教培機(jī)構(gòu)老師如果一個(gè)人帶2個(gè)班級(jí)課，10個(gè)一對(duì)一，綜合人數(shù)30-40人，這只是一年的，長(zhǎng)期下來(lái)積攢的生源遠(yuǎn)不止這些。

    生源是什么？錢！如果老師帶著原機(jī)構(gòu)的生源跳槽到另一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，意味著將帶著這些“錢“到另外的機(jī)構(gòu)。

    這是最直接的打擊，間接的打擊則是招生費(fèi)用，挽回口碑的沉默成本也難以計(jì)量。

    因此，如何防范行業(yè)對(duì)手惡意挖掘自己的資源就變得十分重要了。

    了解情況，穩(wěn)定學(xué)生家長(zhǎng)

    當(dāng)學(xué)生家長(zhǎng)以生活壓力為由要求退學(xué)退費(fèi)時(shí)，由學(xué)校管理層老師聯(lián)系家長(zhǎng)，了解情況，為什么要退學(xué)，如果是覺得科目老師教得不好，可以做出換資深老師授課，若是家長(zhǎng)想到其他機(jī)構(gòu)上課，就加大對(duì)他的優(yōu)惠，如贈(zèng)送課程，做好安撫工作，留下生源。

    建立離職預(yù)警措施

    一第二個(gè)留住生源的方面要從老師入手，當(dāng)覺察老師有離職傾向時(shí)，一方面安撫好老師工作，同時(shí)立刻安排其他人對(duì)接TA的生源、工作內(nèi)容。

    找到老師離職的原因，看是否有挽救的機(jī)會(huì)。如果是拉桿子創(chuàng)業(yè)的，大概率無(wú)法挽回、如果是去其他機(jī)構(gòu)上班的，無(wú)外乎工資待遇的問題，那么此時(shí)，挽回老師就變得至關(guān)重要。一般由機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)出面首先表達(dá)感謝，感謝他對(duì)機(jī)構(gòu)做的貢獻(xiàn)，其次探察留下的意愿，留下的條件，當(dāng)老師決定離開去其他機(jī)構(gòu)上班或創(chuàng)業(yè)時(shí)，就直接談業(yè)務(wù)問題，希望他做好離職的善后工作，離職后如何對(duì)家長(zhǎng)說，維護(hù)好機(jī)構(gòu)形象，少帶走生源，最后表達(dá)對(duì)他以后工作的祝福。

    考慮線上宣傳

    疫情期間大家玩手機(jī)的頻率增加了，在線下宣傳效率低下的情況下，家長(zhǎng)是最寶貴的資源。在隔離的情況a下，考慮線上運(yùn)營(yíng)。線上的運(yùn)營(yíng)，如短視頻宣傳、平臺(tái)文章、線上課程免費(fèi)領(lǐng)等方式將機(jī)構(gòu)知名度提高。