■本報(bào)記者 夏芳

    距離2018年春節(jié)僅剩下12天時(shí)間，而此時(shí)正值白酒的銷售旺季。各個(gè)商家使出渾身解數(shù)，試圖抓住春節(jié)銷售旺季，實(shí)現(xiàn)佳績(jī)。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者瀏覽酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、天貓、京東等線上平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，為了春節(jié)銷售，商家打出禮盒裝、秒殺、低價(jià)促銷等手段均有使用。而區(qū)域酒企，更是絞盡腦汁，使出“另類”營(yíng)銷手段搶售。

    在酒類電商平臺(tái)上，送券、買贈(zèng)、秒殺等依然是白酒主旋律銷售手段。

    酒仙網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，春節(jié)期間，酒仙網(wǎng)會(huì)參考酒企指導(dǎo)價(jià)，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)酒，飛天茅臺(tái)在每天三個(gè)時(shí)間段限量搶購(gòu)，價(jià)格為1499元/瓶。

    在上述負(fù)責(zé)人看來(lái)，公司還做了快遞倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，因?yàn)榭爝f馬上停運(yùn)，做快遞倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，協(xié)調(diào)快遞公司讓發(fā)往全國(guó)各地的酒比消費(fèi)者先到家。

    而在1919酒類直供，“年貨節(jié)，大牌好酒1元搶”醒目的活動(dòng)頁(yè)面在1919酒類直供的首頁(yè)上。在超級(jí)賣場(chǎng)內(nèi)，超級(jí)大牌低至19.9元，圖片包括茅臺(tái)酒、五糧液和劍南春。

    在京東酒水專區(qū)，美酒年貨專場(chǎng)內(nèi)，瀘州老窖精品頭曲D9，滿699元減300元，點(diǎn)擊進(jìn)入顯示滿150元減149元的優(yōu)惠券，另外，滿399元減60元的優(yōu)惠券等，而國(guó)窖1573禮盒售價(jià)為1888元。

    值得一提的是，雖然上述電商平臺(tái)都打出了春節(jié)促銷的活動(dòng)，但是對(duì)于一直處于缺貨中的茅臺(tái)酒，依然是一瓶難求。雖然茅臺(tái)公司表示春節(jié)期間投放市場(chǎng)7000噸茅臺(tái)酒，但是，在各大平臺(tái)上，53度飛天茅臺(tái)酒在大促的白酒名單中難覓其蹤影，在京東等平臺(tái)顯示為預(yù)約銷售中。

    另外，洋河股份相關(guān)人士也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，雖然公司不能透露春節(jié)銷售數(shù)據(jù)，但是，受益于消費(fèi)升級(jí)，公司產(chǎn)品春節(jié)銷售十分火爆。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2017年全年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇行情，高端酒量?jī)r(jià)齊升，但是，對(duì)于小酒企而言，他們的日子依然不好過(guò)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。

    線上白酒銷售紅紅火火，春節(jié)氛圍濃郁，那么線下區(qū)域酒企的銷售情況如何？

    對(duì)此，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，公司今年春節(jié)期間，用酒大戶企業(yè)直接對(duì)接酒廠B2B環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)量激增，去掉中間環(huán)節(jié)確保食品安全與保真銷售，降低了用酒大戶的采購(gòu)成本。

    而據(jù)記者了解，山東溫河王酒業(yè)是中國(guó)酒業(yè)首創(chuàng)”分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷”模式的企業(yè)，其本質(zhì)是增加與各行各業(yè)消費(fèi)階層見(jiàn)面的時(shí)間機(jī)會(huì)和空間機(jī)會(huì)，因?yàn)榻佑|頻率與好感成正比，如今看來(lái)，溫河王酒業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)已經(jīng)初見(jiàn)成效。