4月24，慧擇保險(xiǎn)（HUIZ.US）發(fā)布2019年經(jīng)審計(jì)年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年，慧擇保險(xiǎn)營(yíng)收9.93億元，同比增長(zhǎng)95.2%；調(diào)整后凈利潤(rùn)1.10億元，同比增長(zhǎng)265.1%。

    4月27日，慧擇保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬存軍在慧擇保險(xiǎn)上市后首次接受采訪時(shí)表示，在線保險(xiǎn)尤其是長(zhǎng)期險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言很可能成為一個(gè)新的增長(zhǎng)引擎。

    專業(yè)能力和平臺(tái)服務(wù)是基礎(chǔ)能力

    對(duì)于慧擇保險(xiǎn)流量的穩(wěn)定性，馬存軍表示，作為專業(yè)的保險(xiǎn)平臺(tái)，我們經(jīng)營(yíng)的不是海量流量而是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化能力和服務(wù)能力如果缺失，再多的流量都沒(méi)有用。金融產(chǎn)品80%利潤(rùn)來(lái)自20%的優(yōu)質(zhì)用戶，我們要篩選優(yōu)質(zhì)用戶。在擁有這種能力的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)和開發(fā)用戶的能力更重要，這能讓核心用戶在平臺(tái)上與你形成長(zhǎng)期互動(dòng)。流量是基礎(chǔ)，但專業(yè)能力和平臺(tái)服務(wù)更是基礎(chǔ)能力，只要有好的用戶轉(zhuǎn)化和服務(wù)能力，流量本身不是不核心命題。

    現(xiàn)階段更關(guān)注自身能力建設(shè)

    慧擇保險(xiǎn)的上市時(shí)間先逢疫情，又趕上瑞幸咖啡。對(duì)于疫情對(duì)慧擇保險(xiǎn)估值的影響，馬存軍表示，我們?cè)诎l(fā)行期間就沒(méi)有糾結(jié)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兩鲜械暮诵哪康牟皇沁@個(gè)。我們當(dāng)時(shí)縮小募資規(guī)模，調(diào)低估值，用以對(duì)沖發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為，只要公司能用業(yè)績(jī)證明自己，相信市場(chǎng)最終會(huì)回歸正確的估值。

    馬存軍表示，上市之后瑞幸咖啡對(duì)中概股有影響，尤其是慧擇保險(xiǎn)的定位被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)還需要時(shí)間的情況下，對(duì)我們也造成了一定的影響。但我們相信市場(chǎng)最終會(huì)給老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)的公司給予應(yīng)有的估值。因此，現(xiàn)階段我們更關(guān)注自身能力和公司經(jīng)營(yíng)上的建設(shè)。

    4月15日，慧擇保險(xiǎn)宣布，經(jīng)董事會(huì)決議，同意對(duì)其股票進(jìn)行回購(gòu)。根據(jù)該計(jì)劃，慧擇在未來(lái)12個(gè)月可回購(gòu)至多1000萬(wàn)美元的已發(fā)行美國(guó)存托股票。此次回購(gòu)計(jì)劃將依據(jù)相關(guān)法規(guī)，通過(guò)公開市場(chǎng)、私下協(xié)商交易、大宗交易或其他合法形式不定期進(jìn)行，具體的回購(gòu)價(jià)格和規(guī)模將根據(jù)市場(chǎng)情況而定，亦不排除對(duì)回購(gòu)條款和規(guī)模進(jìn)行調(diào)整。

    長(zhǎng)期險(xiǎn)或成互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新增長(zhǎng)引擎

    2019年業(yè)績(jī)當(dāng)期，慧擇保險(xiǎn)保費(fèi)收入20.1億元，同比增長(zhǎng)114.10%。根據(jù)報(bào)告，這主要得益于三個(gè)方面：年輕用戶；長(zhǎng)期險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)；服務(wù)用戶家庭全生命周期。

    進(jìn)一步看，在慧擇保險(xiǎn)2019年取得的保費(fèi)額度中，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)保費(fèi)約占保費(fèi)總額的87.4%。此外，當(dāng)期平臺(tái)累計(jì)投保人用戶630萬(wàn)人，平均年齡僅為32周歲。

    慧擇保險(xiǎn)2017年—2019年長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)傭金收入占比分別約為五成、七成以及九成。

    對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)態(tài)未來(lái)的變革趨勢(shì)，在報(bào)告中，慧擇保險(xiǎn)給出了判斷：在線保險(xiǎn)尤其是長(zhǎng)期險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言很可能成為一個(gè)新的增長(zhǎng)引擎。

    對(duì)此，馬存軍介紹，早在2012年，慧擇保險(xiǎn)便開始探索線上銷售長(zhǎng)期險(xiǎn)產(chǎn)品；2015年，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)服務(wù)長(zhǎng)期險(xiǎn)尤其是長(zhǎng)期健康險(xiǎn)市場(chǎng)。

    馬存軍表示，盡管長(zhǎng)期險(xiǎn)對(duì)于保險(xiǎn)銷售平臺(tái)或中介而言，前期的拓展難度較大，但在業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)后，贏利空間可期。針對(duì)長(zhǎng)期險(xiǎn)的銷售，慧擇保險(xiǎn)過(guò)去幾年更側(cè)重于長(zhǎng)期壽險(xiǎn)和長(zhǎng)期健康險(xiǎn)的銷售，對(duì)于年金類、年金類、定壽產(chǎn)品等在用戶的保險(xiǎn)配置，市場(chǎng)空間大用可為。

    慧擇保險(xiǎn)于2019年10月擴(kuò)大了年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，四季度年金保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)達(dá)1.8億元，占總壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)29.2%。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從收益看，短期險(xiǎn)只能帶來(lái)短期的業(yè)績(jī)量，在用戶留存及規(guī)模效應(yīng)上有天然的短板，而長(zhǎng)期險(xiǎn)能帶來(lái)較長(zhǎng)年限的穩(wěn)定收益。從發(fā)展?jié)摿矗L(zhǎng)期險(xiǎn)有助于與用戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，積累大量的真實(shí)用戶數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)，便于精準(zhǔn)分析客戶畫像、細(xì)化客戶場(chǎng)景，并有效地觸及和獲取保險(xiǎn)客戶，形成收益與用戶留存的良性雙循環(huán)。