從20年前代理法國品牌起重機業(yè)務(wù)，到如今收購奧地利老牌特種起重機家族企業(yè)，法蘭泰克董事長金紅萍帶領(lǐng)公司步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。金紅萍對中國證券報記者表示，“企業(yè)管理要回歸經(jīng)營本質(zhì)，高目標(biāo)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，核心是從客戶需求出發(fā)。”

    作為70后女性管理者，金紅萍有著豐富的海外貿(mào)易管理經(jīng)驗，始終以全球化的視野和行動力謀發(fā)展。公司上市后，以“全球起重機及物料搬運行業(yè)的領(lǐng)先者”為愿景，通過一系列并購實現(xiàn)資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈拓展。為實現(xiàn)該愿景，金紅萍做了三點概括，“一是提升智能物料搬運的技術(shù)創(chuàng)新，二是將產(chǎn)品推向新能源汽車、航空航天等高端制造領(lǐng)域縱深發(fā)展，三是堅持國際化發(fā)展方向。”

    在手訂單充裕

    在法蘭泰克的生產(chǎn)車間，工人們正在搶工期、趕進度。“2月10日正式復(fù)工，員工返崗率達95%以上，產(chǎn)能恢復(fù)超過90%。”金紅萍告訴中國證券報記者，“公司目前在手訂單充裕，排期能延續(xù)一年半時間。”子公司國電大力在2月份新簽超過1億元的陜西省東莊水利樞紐工程30噸纜索式起重機訂單。

    “部分客戶關(guān)心能否按時交貨，公司努力恢復(fù)產(chǎn)能，助力下游客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”金紅萍表示。

    業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴大來源于近年來的外延擴張，同時使得公司中高端起重機業(yè)務(wù)板塊如虎添翼。2018年底，擁有近60年專業(yè)經(jīng)驗的老牌特種起重機制造商Voithcrane被納入法蘭泰克旗下；2019年8月，公司完成對纜索起重機企業(yè)杭州國電大力75%股權(quán)的收購。兩者都是無負債經(jīng)營，在手訂單飽滿。

    對于什么樣的公司算得上好標(biāo)的，金紅萍說，“首先是本身質(zhì)地優(yōu)秀，經(jīng)營指標(biāo)和管理團隊能力都應(yīng)行業(yè)領(lǐng)先；其次是與公司主營業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，優(yōu)勢互補；最重要的是雙方管理團隊價值理念一致。”

    從2019年三季報看，公司預(yù)收賬款由年初的2.97億元增至4.97億元，增幅達67%；前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入1.43億元，同比增長150%，主要由于執(zhí)行項目增加，貨款支付方式改變；產(chǎn)品綜合毛利率同比提升兩個百分點。

    加碼技術(shù)創(chuàng)新

    金紅萍認為，“生產(chǎn)起重機產(chǎn)品多為非標(biāo)準(zhǔn)化定制業(yè)務(wù)，快速響應(yīng)客戶個性化要求須修好內(nèi)功，做好技術(shù)創(chuàng)新和儲備。”

    公司的歐式起重機產(chǎn)品自重輕、結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)備凈高度小、工作范圍大，運行過程中能耗可以降低30%以上，包括橋門式起重機、柔性梁起重機、潔凈室起重機等，廣泛應(yīng)用于先進裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、航空航天等領(lǐng)域。

    金紅萍表示，“工程機械領(lǐng)域的自動化和智能化是大勢所趨，物料搬運智能化是我們技術(shù)創(chuàng)新的抓手。同時，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，向新能源汽車、航空航天等高端制造業(yè)領(lǐng)域縱深發(fā)展。”

    收購Voithcrane是對法蘭泰克母公司技術(shù)創(chuàng)新能力的有益補充。目前，法蘭泰克母公司研發(fā)團隊已逾百人，完全掌握歐式起重機和各關(guān)鍵部件的核心設(shè)計能力，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。

    上市后，公司加大研發(fā)投入。在2018年研發(fā)費用同比增長77%基礎(chǔ)上，2019年上半年研發(fā)費用繼續(xù)增長68%。截至2019年6月30日，公司持有專利總數(shù)達198項。

    發(fā)力高空作業(yè)平臺

    金紅萍說，創(chuàng)業(yè)之初進入起重機行業(yè)實屬“誤打誤撞”，現(xiàn)在向高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)發(fā)力卻成為必然的選擇?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入持續(xù)增長，交通、建筑領(lǐng)域?qū)Ω呖兆鳂I(yè)平臺的需求強烈，國內(nèi)高空作業(yè)平臺市場進入高速增長階段。

    經(jīng)過慎重分析，金紅萍認為，法蘭泰克已經(jīng)掌握應(yīng)用于智能物料搬運解決方案的結(jié)構(gòu)和工控設(shè)計能力，且制造優(yōu)勢、客戶基礎(chǔ)等均可用于高空作業(yè)平臺產(chǎn)品發(fā)展，為高空作業(yè)平臺項目的開展奠定了扎實基礎(chǔ)。

    2019年末，法蘭泰克啟動了可轉(zhuǎn)債發(fā)行預(yù)案，公開募資3.3億元，目標(biāo)直指“智能高空作業(yè)平臺項目”。公司將在常州市新北區(qū)建設(shè)智能高空作業(yè)平臺生產(chǎn)基地，建成后將用于智能高空作業(yè)平臺的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

    高空作業(yè)平臺板塊蓄勢待發(fā)。金紅萍直言，“高空作業(yè)平臺目前已經(jīng)斬獲國際訂單，公司將堅持以客戶價值為導(dǎo)向，力爭進入中國高空作業(yè)平臺第一梯隊。”