本報(bào)記者 蘇向杲

    4月24日，“保險(xiǎn)電商第一股”慧擇（HUIZ.US）發(fā)布2019年經(jīng)審計(jì)年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，慧擇（HUIZ.US）2019年促成保費(fèi)總額突破20億人民幣，同比增長(zhǎng)1.1倍，其中長(zhǎng)期壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)保費(fèi)約占保費(fèi)總額的87.4%。平臺(tái)累計(jì)投保人用戶630萬(wàn)人，平均年齡為32歲，一般為中產(chǎn)白領(lǐng)階級(jí)人群。

    “慧擇通過(guò)深耕互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)14年，創(chuàng)造了以慧擇的核心在線閉環(huán)平臺(tái)為中心，以技術(shù)和數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)生態(tài)。我們要做的事情是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司、投保人、慧擇三方共贏。”慧擇董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬存軍表示，慧擇的業(yè)務(wù)模式覆蓋了整個(gè)用戶家庭全生命周期保險(xiǎn)需求。

    凈利潤(rùn)同比大增265.1%

    慧擇2019全年?duì)I收9.93億元，同比增長(zhǎng)95.2%；慧擇已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金凈利潤(rùn)，2019年第四季度，經(jīng)調(diào)整股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后Non-GAAP凈利潤(rùn)為607萬(wàn)人民幣，2019年全年經(jīng)調(diào)整后Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)到1.1億人民幣，同比增長(zhǎng)265.1%。

    去年慧擇全年保費(fèi)總額20.14億元，同比增長(zhǎng)114.1%。其中，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)保費(fèi)約占保費(fèi)總額的87.4%。根據(jù)奧緯行業(yè)報(bào)告，慧擇已經(jīng)成為中國(guó)最大的獨(dú)立在線長(zhǎng)期壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái)。

    慧擇聚焦互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)垂直領(lǐng)域第一個(gè)入口級(jí)平臺(tái)，類似于保險(xiǎn)業(yè)的攜程。

    受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和科技賦能經(jīng)營(yíng)效率提升，截止2019年底，慧擇累計(jì)與超過(guò)68家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了合作，平臺(tái)提供了1200多種保險(xiǎn)產(chǎn)品?；蹞衽c保險(xiǎn)公司合作持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，截止2019年，共同設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了7款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其中5款產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)銷售前10名。2019年10月，慧擇擴(kuò)大了年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，四季度年金保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)達(dá)1.8億元，占總壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)29.2%。

    2019年慧擇增加研發(fā)投入，研發(fā)（R&D）員工數(shù)目171人，同比增長(zhǎng)74.49%；總員工數(shù)目1160人，同比增長(zhǎng)51.44%；人均保費(fèi)173.6萬(wàn)/人，同比增長(zhǎng)41.37%；人均營(yíng)收85.6萬(wàn)/人，同比增長(zhǎng)28.92%；人均利潤(rùn)9.5萬(wàn)/人，同比增長(zhǎng)143.59%。

    重點(diǎn)投入三個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)戰(zhàn)略

    4月15日，慧擇宣布，經(jīng)董事會(huì)決議，同意對(duì)其股票進(jìn)行回購(gòu)。根據(jù)該計(jì)劃，慧擇在未來(lái)12個(gè)月可回購(gòu)至多1000萬(wàn)美元的已發(fā)行美國(guó)存托股票。管理層表示，對(duì)于未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心。公司、大股東、高管拿出真金白銀進(jìn)行回購(gòu)、增持，此舉有利于維護(hù)全體股東利益。同時(shí)，也彰顯了慧擇切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，與投資者一起同舟共濟(jì)。

    對(duì)于后期戰(zhàn)略部署，慧擇表示將重點(diǎn)投入在三個(gè)關(guān)鍵的增長(zhǎng)戰(zhàn)略上：

    第一，將加速擴(kuò)大慧擇客戶量：利用成功IPO所提升的品牌知名度來(lái)提高C端的獲客能力，并進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)平臺(tái)品牌頭部聚合效應(yīng)。

    第二，計(jì)劃在特定的戰(zhàn)略地點(diǎn)部署服務(wù)中心，提高客戶參與度，并提供更多種類、層次更為豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，這將進(jìn)一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價(jià)值。

    第三，在客戶轉(zhuǎn)化效率方面，慧擇將專注投資于技術(shù)，尤其是在數(shù)據(jù)分析方面，繼續(xù)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)在用戶需求洞察和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用，同時(shí)加大智能核保、智能理賠、智能客服的應(yīng)用，并對(duì)區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的落地場(chǎng)景保持關(guān)注，以進(jìn)一步提高慧擇在客戶轉(zhuǎn)化、風(fēng)險(xiǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)效率方面的能力。

（編輯 李波）