本報記者 向炎濤

    8月23日，藍色光標發(fā)布了2021年半年度報告。報告顯示，今年上半年藍色光標實現(xiàn)營業(yè)收入221.13億元，較上年同期增長21.27%；實現(xiàn)凈利潤5.76億元，同比增長76.41%；歸母扣非凈利潤為4.32億元，同比增長54.55%。這是在今年一季度實現(xiàn)最好單季的基礎上，藍色光標再次實現(xiàn)了歷史最好半年經(jīng)營業(yè)績。

    隨著全球疫情的逐步緩解以及數(shù)字經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)力，國內(nèi)與國際業(yè)務全面向好，2021上半年藍色光標營業(yè)收入繼續(xù)保持高速增長。相較去年同期，公司在游戲、電子商務等行業(yè)客戶收入保持穩(wěn)定的同時，汽車、消費品、高科技等行業(yè)客戶收入實現(xiàn)快速增長。

    2021年上半年，藍色光標出海業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，營業(yè)收入達154.14億元，同比增長41.65%，在總營收占比已近七成。值得關注的是，在收入規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)確立的情況下，通過持續(xù)的降本和引流優(yōu)化，藍色光標出海業(yè)務毛利率也持續(xù)穩(wěn)步提升，增至2.06%，同比增長0.61個百分點。從近幾年藍色光標業(yè)績數(shù)據(jù)分析，出海業(yè)務毛利率優(yōu)化已趨勢化，從2017年的0.65%提升到2.06%，未來幾年隨著出海業(yè)務的媒體組合、客戶組合以及服務內(nèi)容組合的更加多元化，藍色光標出海業(yè)務毛利率數(shù)據(jù)還將不斷提高，將為藍色光標貢獻更大利潤。

    SaaS服務與知識服務雙輪驅(qū)動

    藍標在線有望規(guī)?；N售

    作為凝聚著藍色光標二十多年來為上萬家企業(yè)提供營銷服務的經(jīng)驗積累，以及過去六年多以來在技術、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入和實踐的企業(yè)數(shù)字化營銷增長平臺，“藍標在線”自去年發(fā)布以來持續(xù)迭代，實現(xiàn)營銷SaaS服務與知識服務雙輪驅(qū)動，幫助企業(yè)懂方法、會執(zhí)行，在數(shù)字化營銷過程中少走彎路。自今年4月推出陪跑服務版后，更多企業(yè)主成為藍標在線的“大會員”，且簽約客戶持續(xù)快速增長。

    目前，藍標在線注冊企業(yè)超3700家，付費用戶225家，預計月新增用戶達100-200家，計劃到年底實現(xiàn)1000家付費用戶，這意味著藍標在線有望于年底實現(xiàn)規(guī)模化銷售。

    此外，藍色光標的一站式跨境社交智能引流系統(tǒng)“魯班跨境通”上半年加速爆發(fā)，營收近3億元人民幣，新增客戶超萬家，同比增長340%以上，營收有望在年底達到5-6億元。目前，“魯班跨境通”已累計服務超過兩萬家出海中小企業(yè)客戶。

    隨著標準化高毛利產(chǎn)品和新興業(yè)務的商業(yè)化落地，藍色光標的業(yè)務模式更加多元化，不僅將擴展客戶服務范圍，形成新的核心競爭力，更將進一步提升單位人效，成為藍色光標新一輪增長周期的重要動力。

    從“營”到“銷”

    打造第二增長曲線

    除了從服務產(chǎn)品化維度拓寬客戶范圍，在資源層面藍色光標也在構(gòu)建護城河，打造第二增長曲線。今年上半年，藍色光標布局抖音電商、騰訊私域、跨境電商等領域，全面進入交易場，為客戶提供從“營”到“銷”的全鏈路推廣服務，從而更直接地幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。

    圍繞持續(xù)服務的游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應用、電子商務、高科技產(chǎn)品、消費品、房地產(chǎn)、金融八大行業(yè)頂級客戶，藍色光標不斷嘗試從營到銷的結(jié)合，提供從創(chuàng)意、制作再到傳播及后續(xù)的銷售等方面的服務，基本滿足客戶在營銷鏈條上的一切需求，不僅有效提升客戶體驗，還不斷增強客戶粘性。隨著“新國潮”等新消費的崛起，藍色光標從整合營銷全鏈路推廣到與最終銷售結(jié)果建立關聯(lián)的模式，將進一步構(gòu)建強大的服務能力，拓寬公司盈利模式。

    基于核心業(yè)務的持續(xù)增長，藍色光標2021上半年營收凈利均大幅增長，展現(xiàn)出了絕對領先的規(guī)模優(yōu)勢和持續(xù)穩(wěn)健的增長能力。業(yè)內(nèi)人士認為，藍色光標在2021年按下了快進鍵，將加速駛?cè)氚l(fā)展的快車道。一方面，中小企業(yè)營銷市場成為新的藍海空間，SaaS化智能營銷產(chǎn)品將加速反哺藍色光標，成為未來業(yè)績增長的重要動力。另一方面，中國品牌迎來關鍵的品牌窗口期，加速技術與服務在更多營銷場景中的應用拓展，持續(xù)構(gòu)建營銷生態(tài)與商業(yè)化落地，這一系列創(chuàng)新業(yè)務的持續(xù)高增長，將為藍色光標未來增長打開空間。

（編輯 李波）