10月28日下午，2020年愛嬰室三季報業(yè)績說明會在上海證券交易所舉行。愛嬰室董事長兼總裁施瓊攜副總裁兼董秘高岷、財務副總裁龔葉婷等公司高管，通過“線下+線上”的模式，與投資者探討一系列市場密切關注的話題。

    據披露，疫情發(fā)生后，公司線下實體門店客流和經營受較大影響，愛嬰室今年前三季度實現營業(yè)收入16.1億元，同比下降7.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤6411.13萬元，同比下降26.53%；公司整體的毛利率30.66%，同比增加1.11個百分比。公司前三季度資產總額17.47億元，同比增長5.52%；經營活動產生的現金流凈額1.49億元，同比增長598.65%。

    具體看，今年前三季度，占公司總營收近九成的門店收入同比下降9.29%；公司前三大產品奶粉、用品、棉紡類的銷售收入分別同比下降2.78%、13.09%及18.72%；累計關閉門店及新開門店同比分別增長128.57%及減少56.41%。

    面對投資者關于公司將采取何種措施提升經營業(yè)績及未來盈利能力的提問，施瓊回答：“開源節(jié)流。”他表示，要根據現實情況的變化，調整拓店節(jié)奏，用較少的門店獲得更高的業(yè)績產出。比如2年前，公司計劃在上海密集開設200家線下門店，公司如今要把數量下調至150家。

    根據施瓊觀察，隨機購買性較強的服裝和玩具，是疫情防控期間公司銷售跌幅最高的兩大品類，而奶粉作為剛需品所遭受的沖擊較小。但是，玩具和服裝的經營恢復情況明顯更快，服裝品類前三季度的營收已超去年同期。施瓊解釋稱，受此前囤貨影響，公司奶粉的銷量反而在三季度出現下滑。“由此可見，我們應更加重視非剛需的商品品類。”

    “此外，愛嬰室還將持續(xù)優(yōu)化供應鏈資源，精選發(fā)展勢頭良好的國產品牌，并引進符合‘90后’‘95后’母嬰消費群體喜好的新奇特產品。”施瓊表示，公司于今年初和7月相繼引入飛鶴、伊利兩大毛利率較高的品牌奶粉，目前市場動銷情況較好。但因引入時間較短，目前上述2個品牌的奶粉銷售占奶粉整體銷售的比重仍較低。

    愛嬰室在全渠道建設上的布局則開始逐步發(fā)力。據披露，公司今年前三季度的電商業(yè)務營收7916萬元，同比增長63.17%；APP累計下載量達128.8萬次，今年前三季度訂單量同比增長37.16%，客單價同比增長19.20%。

    愛嬰室董秘高岷表示，公司持續(xù)加強全渠道零售平臺建設，主要圍繞四大目標：逐步實現線上線下統(tǒng)一的商品資料管理，提升門店商品、渠道商品管控能力；對接門店、自有平臺、三方平臺等多渠道訂單，一體化實現快速全渠道履約；拓展與品牌商、經銷商合作模式，開放一件代發(fā)平臺，提高物流效率，降低營運成本；逐步實現全倉履約體系，為線上線下提供全域配送能力。

    談及整合產業(yè)上下游的話題時，施瓊介紹，今年上半年，公司收購日本皇室玩具中國獨家經銷商上海稚宜樂100%股權，拓展玩具品牌業(yè)務；年中斥資逾2000萬元戰(zhàn)略入股垂直母嬰類MCN平臺湖南蛙酷文化傳媒有限公司，加碼線上渠道建設。“公司將積極尋找母嬰產業(yè)鏈上下游優(yōu)質標的整合機會，借助資本市場平臺，加大產業(yè)鏈整合步伐，引領行業(yè)快速發(fā)展。”