■本報記者 曹沛原

    湖北江陵農(nóng)商銀行聚焦縣域資源稟賦與產(chǎn)業(yè)鏈特點，以湖北馳揚生物科技有限公司作為核心“鏈主”企業(yè)之一，積極探索以“鏈式營銷”為核心的業(yè)務(wù)拓展模式。

    “我行通過精準對接該公司下游小微客戶融資需求，打破區(qū)域與抵押限制，有效疏通產(chǎn)業(yè)鏈融資堵點，實現(xiàn)金融資源精準滴灌，有效提升了服務(wù)實體經(jīng)濟的質(zhì)效。”湖北江陵農(nóng)商銀行相關(guān)負責(zé)人表示。

    錨定鏈主

    打通下游融資“主動脈”

    “鏈式金融”的關(guān)鍵在于選準核心企業(yè)。湖北馳揚生物科技有限公司是縣域內(nèi)飼料生產(chǎn)與銷售的龍頭企業(yè)，下游關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶遍布多個地市，具有穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)和顯著的帶動能力。江陵農(nóng)商銀行將其確定為“鏈式金融”服務(wù)的關(guān)鍵支點，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，定制專屬服務(wù)方案。

    依托該公司穩(wěn)定的訂單和結(jié)算數(shù)據(jù)，該行構(gòu)建了“推薦—審核—放款”高效通道，精準服務(wù)下游各類小微經(jīng)營主體。截至目前，該行已為該公司下游7家經(jīng)銷商提供授信支持超200萬元，服務(wù)覆蓋周邊3個地市區(qū)域，初步實現(xiàn)了“依托一點、輻射一片”的鏈式服務(wù)效應(yīng)。

    延伸服務(wù)

    筑牢普惠金融“壓艙石”

    針對下游客戶“分布散、抵押缺、融資急”的痛點，江陵農(nóng)商銀行堅決打破傳統(tǒng)縣域服務(wù)邊界，組建由“客戶經(jīng)理+核心企業(yè)專員”構(gòu)成的柔性服務(wù)團隊，主動深入養(yǎng)殖集中區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點，開展現(xiàn)場走訪、資料收集和面簽面核，真正實現(xiàn)“客戶免跑腿，服務(wù)送上門”。

    據(jù)了解，在一宗案例中，江陵農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理攜帶移動設(shè)備上門，現(xiàn)場完成身份驗證、征信授權(quán)和合同簽訂，三天內(nèi)實現(xiàn)100萬元貸款到賬，及時滿足了客戶飼料采購的資金周轉(zhuǎn)需求。同時，該行持續(xù)優(yōu)化“線下上門+線上審批”服務(wù)流程，確保小微客戶“短、小、頻、急”的融資需求得到高效響應(yīng)。截至目前，該行跨區(qū)服務(wù)客戶滿意度達100%，“鏈式營銷”已成為該行延伸普惠金融服務(wù)的重要抓手。

    創(chuàng)新機制

    信用賦能鏈上“毛細血管”

    面對下游小微客戶普遍缺乏抵押物、信用記錄和交易流水穩(wěn)定的特點，江陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新構(gòu)建了“核心企業(yè)推薦+農(nóng)商銀行盡調(diào)+鏈式批量授信”服務(wù)體系，突出“以信授信、以流定貸”，打破對傳統(tǒng)抵押擔(dān)保的過度依賴。

    在貸前階段，該行通過核心企業(yè)提供下游客戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)、交易頻次與結(jié)算記錄，從“企業(yè)信用+交易記錄+履約情況”多維判斷客戶履約能力；同時，在貸中階段開辟“綠色通道”，優(yōu)先審批鏈上客戶，確保資金快速到賬；貸后則動態(tài)跟蹤客戶訂單與還款情況，同步提供掃碼支付、結(jié)算優(yōu)惠等綜合服務(wù)，顯著降低客戶融資成本。

    湖北馳揚生物科技有限公司相關(guān)負責(zé)人表示：“江陵農(nóng)商銀行的‘鏈式服務(wù)’不僅幫我們穩(wěn)定了下游渠道，也加速了貨款回收，更帶動了整體產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。”

    下一步，江陵農(nóng)商銀行將持續(xù)深化“鏈式營銷1+N”服務(wù)模式，擴大行業(yè)應(yīng)用與區(qū)域覆蓋，進一步優(yōu)化線上審批與上門服務(wù)融合流程，推動金融活水更精準、更高效流向產(chǎn)業(yè)鏈末端，為縣域?qū)嶓w經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入強勁的金融動能。

    （通訊員田傲林、謝作釩對本文亦有貢獻）