農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江蘇訊（記者 田耿文 通訊員 鄭麗娟）近年來，泗陽農(nóng)商銀行突破傳統(tǒng)服務(wù)邊界，從“被動響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動賦能”，以產(chǎn)業(yè)為軸，以場景為媒，以聯(lián)盟為王，打造多方共贏的價值共同體，實現(xiàn)從“單點獲客”到“鏈?zhǔn)将@客、批量服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。

    該行優(yōu)選縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，扎實推進(jìn)“五個一”工程，將金融服務(wù)真正融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)之中。組建一支“行業(yè)專家型”服務(wù)專班，成為產(chǎn)業(yè)“行內(nèi)人”，精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢、理解客戶真實需求，提供具有前瞻性和實操性的金融解決方案；開發(fā)一套“全鏈條式”專屬產(chǎn)品包，針對縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游特點，量身定制覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、流通等全環(huán)節(jié)的金融產(chǎn)品和服務(wù)；搭建一個“數(shù)據(jù)驅(qū)動型”信息共享平臺，與核心企業(yè)合作，打通其ERP、進(jìn)銷存系統(tǒng)，將產(chǎn)業(yè)鏈上的訂單流、物流、資金流進(jìn)行數(shù)字化、可視化呈現(xiàn)，這樣既提供了貸前審查的真實依據(jù)，更形成了貸后管理的動態(tài)風(fēng)控模型，實現(xiàn)“用數(shù)據(jù)換信用，用信用換資金”的良性循環(huán)；建立一套“全域聯(lián)動型”風(fēng)險緩釋機(jī)制，推行“整鏈?zhǔn)谛?rdquo;，分散個體風(fēng)險；打造一個“價值共創(chuàng)型”成長聯(lián)盟，引入財稅、法律等資源，提供超越金融的增值服務(wù)。

    該行搶占具有“入口”屬性的高頻場景，通過一次性的平臺搭建或戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)對C端客戶的“批量導(dǎo)入”。將政務(wù)場景打造為“官方獲客渠道”。與人社、醫(yī)保等部門進(jìn)行深度系統(tǒng)對接，成為政府發(fā)行社保卡的指定合作銀行，實現(xiàn)新客戶以“萬”為單位的一次性批量開戶，并持續(xù)深耕待遇進(jìn)卡工作，培養(yǎng)長期穩(wěn)定用戶。將社區(qū)場景打造為“地推獲客陣地”。采用“搞定B端、鎖定C端”的策略，與大型物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等達(dá)成總對總合作，為其輸出免費的智慧管理系統(tǒng)，以此獲取排他性合作，將整個小區(qū)或?qū)W校的數(shù)千名用戶批量轉(zhuǎn)化為銀行的基礎(chǔ)客戶。將線上平臺打造為“用戶交換入口”。主動與水、電、燃?xì)獾葥碛泻Ａ坑脩舻墓檬聵I(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合權(quán)益，實現(xiàn)雙方用戶池的批量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

    單打獨斗的時代已經(jīng)過去，構(gòu)建一個開放、共贏的生態(tài)體系，是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對未來挑戰(zhàn)，實現(xiàn)價值最大化的必然選擇。以“聯(lián)盟為王”，培育開放共贏的“價值共生伙伴”，能夠匯聚各方力量，實現(xiàn)價值的乘數(shù)效應(yīng)。一方面，以黨建共建為紐帶，深化政銀合作。與部委辦局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村“兩委”、重點企事業(yè)單位開展深度黨建共建，將金融服務(wù)與鄉(xiāng)村治理、招商引資、民生服務(wù)等工作緊密結(jié)合，在服務(wù)地方發(fā)展大局中贏得最穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)和政策支持。另一方面，以創(chuàng)造增量價值為目標(biāo)，構(gòu)建賦能網(wǎng)絡(luò)。主動聯(lián)合本地的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢公司等，形成“企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟”，在為客戶提供金融服務(wù)的同時，打包推薦非金融服務(wù)，共同幫助企業(yè)成長。這種“成人達(dá)己”的伙伴關(guān)系，才是最堅固的護(hù)城河，是任何競爭對手都難以復(fù)制的核心競爭力。

（編輯 李美麗）