■本報(bào)記者 曹沛原

    金秋時(shí)節(jié)，走進(jìn)湖北長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣榔坪鎮(zhèn)樂(lè)園村，西紅柿大棚里紅艷艷的果實(shí)掛滿枝頭，像一盞盞小燈籠點(diǎn)亮了大棚。這豐收的景象得益于湖北長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行的多維賦能，形成了“產(chǎn)業(yè)興、百姓富、金融旺”的鄉(xiāng)村振興畫面。

    金融賦能特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    榔坪鎮(zhèn)樂(lè)園村的高山西紅柿，憑借得天獨(dú)厚的高山氣候與生態(tài)環(huán)境，早已成為當(dāng)?shù)厥卟诵袠I(yè)的“金字招牌”。今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，榔坪鎮(zhèn)農(nóng)戶擴(kuò)種、合作社升級(jí)的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，但資金缺口、流程繁瑣等問(wèn)題一度成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行樂(lè)園支行借助“六訪六增”活動(dòng)契機(jī)，組建田間金融服務(wù)隊(duì)，由行長(zhǎng)帶隊(duì)深入文家坪村、八角廟村等西紅柿種植核心區(qū)，逐戶走訪農(nóng)戶、對(duì)接合作社，不僅摸清了“擴(kuò)種大棚需多少資金”“冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)缺哪些支持”等實(shí)際需求，還積極推廣“高山蔬菜貸”專項(xiàng)產(chǎn)品。

    “建10個(gè)避雨延秋大棚要10多萬(wàn)元，長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行樂(lè)園支行的工作人員直接到田間來(lái)問(wèn)需求，10萬(wàn)元貸款1天就到賬，這才敢放開手腳干。”文家坪村種植戶老李指著自家新建的大棚，手里捧著剛采摘的西紅柿笑得格外燦爛。今年，他的西紅柿種植規(guī)模約20畝，除去成本和開支，利潤(rùn)有望超過(guò)40萬(wàn)元。

    打造鏈?zhǔn)浇鹑谥С帜Ｊ?/p>

    “金融服務(wù)不是冷冰冰的數(shù)字，是要踩著泥土、貼著農(nóng)戶心做的事。”長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行樂(lè)園支行的員工們，用日復(fù)一日的田間走訪，把這句話落到了實(shí)處。

    該行樂(lè)園支行28歲的青年員工小鄧，剛?cè)肼毴辏缃褚渤闪四芎娃r(nóng)戶“同頻”聊天的西紅柿種植“土專家”。

    “剛開始跟著老員工去文家坪村走訪時(shí)，聽著農(nóng)戶與老員工的對(duì)話，只能站在一旁記筆記，連插句話都怕說(shuō)錯(cuò)。”小鄧表示，如今再走進(jìn)大棚，他能一眼看出西紅柿的品種，甚至能幫農(nóng)戶算出：每新搭建1畝帶滴灌系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)大棚，需投入1.5萬(wàn)元；若按往年畝產(chǎn)1.5萬(wàn)斤、市場(chǎng)價(jià)2元/斤來(lái)測(cè)算，行情好的話只要1年大棚就能回本。

    “以前農(nóng)戶見了我們，客氣但有距離，現(xiàn)在八角廟村的王大叔會(huì)拉著我嘗剛摘的西紅柿。”小鄧笑著說(shuō)。正是這些日常走訪里的積累，讓他摸清了農(nóng)戶的真實(shí)需求。

    這樣的改變，在該行青年員工中并非個(gè)例。為讓農(nóng)區(qū)信貸條線的員工更快“懂種植、知需求”，長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行還特別邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)專家來(lái)為大家進(jìn)行培訓(xùn)。農(nóng)戶們紛紛表示：“農(nóng)商銀行的工作人員現(xiàn)在比我們還惦記西紅柿的長(zhǎng)勢(shì)。他們給我們推薦的貸款產(chǎn)品，跟我們的種植節(jié)奏對(duì)得上，心里感覺(jué)特別踏實(shí)。”

    截至目前，長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行樂(lè)園支行“長(zhǎng)陽(yáng)高山蔬菜貸”的貸款余額較年初凈增2400萬(wàn)元，新拓客戶80戶，核心種植區(qū)實(shí)現(xiàn)了信貸全覆蓋。

    長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，該行將圍繞種苗繁育、農(nóng)資銷售、商販?zhǔn)召?gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，持續(xù)深化對(duì)接服務(wù)，精心打造鏈?zhǔn)浇鹑谥С帜Ｊ?，助力農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“種得好、賣得好、收益好”的良性循環(huán)。

    （通訊員梅放對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）