農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-江西訊（記者 鄭長(zhǎng)靈 通訊員 肖文彬）今年以來(lái)，江西泰和農(nóng)商銀行全面提升信貸管理水平，推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大對(duì)鄉(xiāng)村振興和小微企業(yè)的支持力度。截至8月末，該行實(shí)體貸款余額94.6億元，較年初增加2.04億元。

    上下聯(lián)動(dòng)、精簡(jiǎn)服務(wù)。該行建立“高管帶頭+中層發(fā)力+全員上陣”的三級(jí)聯(lián)動(dòng)走訪(fǎng)機(jī)制，以頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)服務(wù)落地見(jiàn)效。針對(duì)龍頭企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的差異化需求，不定期召開(kāi)行內(nèi)交流會(huì)，了解網(wǎng)點(diǎn)及企業(yè)訴求，通過(guò)靈活的機(jī)制，快速響應(yīng)，采取一戶(hù)一策，量身定制金融服務(wù)方案，提供一站式、個(gè)性化的金融支持；對(duì)轄內(nèi)個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)等開(kāi)展全鏈條、精準(zhǔn)化的金融服務(wù)，通過(guò)定制信貸產(chǎn)品、簡(jiǎn)化審批流程、縮短放款時(shí)限，有效打通客戶(hù)融資“最后一公里”。

    數(shù)據(jù)賦能、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該行創(chuàng)新數(shù)據(jù)賦能，通過(guò)組織青年員工外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組建數(shù)據(jù)賦能小組，讓員工掌握客戶(hù)數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，建立對(duì)應(yīng)的“六本客戶(hù)臺(tái)賬”，通過(guò)基礎(chǔ)客戶(hù)“再回訪(fǎng)”，結(jié)清客戶(hù)“再激活”，切實(shí)把對(duì)接客戶(hù)“變現(xiàn)”為直接用信客戶(hù)；同時(shí)，利用后臺(tái)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)篩選出擬提額客戶(hù)名單、擬挖轉(zhuǎn)客戶(hù)名單，有針對(duì)性地制定全員營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案。梳理“未用信客戶(hù)名單”“用信流失客戶(hù)名單”“年輕客群名單”“園區(qū)企業(yè)名單”等目標(biāo)客戶(hù)臺(tái)賬，通過(guò)基礎(chǔ)客戶(hù)“再回訪(fǎng)”，結(jié)清客戶(hù)“再激活”等方式，持續(xù)加大對(duì)接走訪(fǎng)力度，深度挖掘客戶(hù)資金需求，做到早投放、早見(jiàn)效。

    提前研判、精心讓利。該行積極了解其他銀行接觸的“優(yōu)質(zhì)”存量客戶(hù)名單，主動(dòng)介入，利用網(wǎng)點(diǎn)利率自主議價(jià)權(quán)限，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)采取普降貸款利率，主動(dòng)讓利提升客戶(hù)體驗(yàn)；同時(shí)，結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特色，先后推出無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保，適合民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“財(cái)園信貸通”“財(cái)政惠農(nóng)通”“產(chǎn)業(yè)扶貧通”“創(chuàng)業(yè)貼息貸款”等低息貸款產(chǎn)品，為其靈活解決難題，讓信用真正變成“真金白銀”，讓金融“活水”精準(zhǔn)滴灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 郝飛）