本報(bào)記者 李美麗

    8月初，在位于江蘇省啟東市呂四港鎮(zhèn)的呂四漁港，一艘艘漁船載著豐收的期盼揚(yáng)帆起航。然而，在充滿豐收期盼的同時(shí)，當(dāng)?shù)貪O業(yè)經(jīng)營者錢雨平卻因冷藏加工設(shè)備升級(jí)所存在的資金缺口而愁眉緊鎖。據(jù)了解，面對(duì)一年一度“開捕季”的巨大商機(jī)，錢雨平自有船舶抵押額度即便在升級(jí)版“船易貸”政策的支持下，仍存在50余萬元資金缺口。

    轉(zhuǎn)機(jī)源自啟東農(nóng)商銀行通興支行的深度服務(wù)。在溝通中，該支行客戶經(jīng)理捕捉到關(guān)鍵信息：錢雨平與呂四港鎮(zhèn)漁業(yè)商會(huì)會(huì)長有穩(wěn)定的生意往來，而該會(huì)長是支行長期服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶，其資信實(shí)力較強(qiáng)?；诖?，該支行果斷提出創(chuàng)新方案，即在現(xiàn)有抵押的基礎(chǔ)上，由商會(huì)會(huì)長提供個(gè)人補(bǔ)充擔(dān)保，通過“核心人物”的資信實(shí)力為貸款增信。

    “從方案提出到200萬元貸款到賬，我行僅用了3個(gè)工作日，確保錢雨平趕在開捕季前完成設(shè)備升級(jí)。”啟東農(nóng)商銀行通興支行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這一創(chuàng)新實(shí)踐不僅解了錢雨平的燃眉之急，更為破解涉海小微企業(yè)融資痛點(diǎn)提供了“啟東思路”。

    涉海經(jīng)營主體普遍面臨抵押物折價(jià)率不足的行業(yè)性難題，啟東農(nóng)商銀行此次創(chuàng)新實(shí)踐，將本地化的“人際信用”——即核心人物的聲譽(yù)與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)化為銀行可識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)緩釋工具，既突破了傳統(tǒng)抵押的局限，又通過商會(huì)組織的信用樞紐作用激活了行業(yè)內(nèi)信用聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

    “此次實(shí)踐是‘懂產(chǎn)業(yè)、懂客戶、控風(fēng)險(xiǎn)’服務(wù)理念的成功印證。”啟東農(nóng)商銀行通興支行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，懂產(chǎn)業(yè)，才能精準(zhǔn)把握涉海小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求；懂客戶，才能從行業(yè)生態(tài)中找到信用增信的突破口；控風(fēng)險(xiǎn)，才能讓金融活水既“解渴”又“安全”。

    上述負(fù)責(zé)人表示，未來該行將持續(xù)探索把“地方產(chǎn)業(yè)信用生態(tài)”轉(zhuǎn)化為普惠金融活水的創(chuàng)新機(jī)制，為啟東向海圖強(qiáng)注入更澎湃的動(dòng)能。

    （通訊員張金鳳、彭鈴琳對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 汪世軍 喬川川）