本報記者 李美麗 通訊員 劉陽洋

    今年以來，江蘇泰州農(nóng)商銀行緊密圍繞江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行黨委“3741”戰(zhàn)略，秉持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)的總基調(diào)，以黨建為引領(lǐng)，實施轉(zhuǎn)型發(fā)展與風(fēng)險化解雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，以調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)效、夯基礎(chǔ)、防風(fēng)險、強隊伍、促發(fā)展為主線，堅定不移地探索具有泰州特色的經(jīng)營發(fā)展之路。

    調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

    引領(lǐng)改革轉(zhuǎn)型新航向

    泰州農(nóng)商銀行堅守“做小做散”市場定位，全力推進體系化建設(shè)，從架構(gòu)、流程、機制、產(chǎn)品到隊伍，系統(tǒng)構(gòu)建“三臺六崗”標(biāo)準(zhǔn)化體系，全面落實“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”展業(yè)模式，打造整村、整企、整圈授信示范標(biāo)桿。

    該行深化外聯(lián)外拓工作，將綜合服務(wù)向海陵區(qū)、醫(yī)藥高新區(qū)（高港區(qū)）服務(wù)對象下沉，通過標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化、制度化的走訪管理，提升員工營銷能力，增強做小做散綜合實力。

    在主責(zé)主業(yè)強化方面，該行貸款業(yè)務(wù)結(jié)合“千企萬戶大走訪”專項活動，穩(wěn)存拓增，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低轉(zhuǎn)貼現(xiàn)占比，提升信貸投放質(zhì)量。存款業(yè)務(wù)加大拓新增存力度，壓降三年期及以上存款占比，常態(tài)化推進開戶拓戶，積極拓展低成本存款，強化公私和存貸聯(lián)動。代理業(yè)務(wù)不斷豐富理財、保險、貴金屬等代銷種類，滿足客戶多元化需求，推動中間業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

    在特色化經(jīng)營方面，該行緊扣全市“8+13+X”鏈群體系建設(shè)、特色田園鄉(xiāng)村和宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村打造，加大金融支持力度，推動聯(lián)合銀行“科技、綠色、養(yǎng)老金融”三年綜合服務(wù)方案落地；積極開拓健康、養(yǎng)老金融業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)泰州大健康產(chǎn)業(yè)切入點，實施差異化經(jīng)營，提升核心競爭力。

    提升盈利能力

    注入經(jīng)營提質(zhì)新動能

    在提升盈利能力上，泰州農(nóng)商銀行堅持以量補價策略，針對不同客群，實施差異化營銷，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化貸款流程，提高審批效率，構(gòu)建多維度客戶評價體系，精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，拓展業(yè)務(wù)覆蓋面，提升客戶價值貢獻。

    降本增效貫穿該行業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)。比如，在負債端，該行拓展低成本存款，優(yōu)化定價策略，動態(tài)調(diào)整利率，提高信貸客戶資金歸行率與收單商戶資金留存期；在資產(chǎn)端，該行依據(jù)客戶信用狀況，制定差異化貸款定價與增持減退策略，減緩貸款收息率下降，提升資產(chǎn)質(zhì)量。

    此外，該行還健全清收督導(dǎo)機制，對大額不良貸款，進行“一戶一策”重點攻堅；對小額不良貸款，與法院聯(lián)手，加大“融易解”司法調(diào)解力度；常態(tài)化開展不良清收專項行動，建立全員清收考核獎勵機制，激發(fā)員工清收活力。

    夯實基礎(chǔ)工作

    構(gòu)筑經(jīng)營管理新高地

    泰州農(nóng)商銀行緊跟聯(lián)合銀行改革步伐，優(yōu)化公司治理，調(diào)整組織架構(gòu)，整合監(jiān)事會職能至審計委員會，優(yōu)化董事會運作機制與議事規(guī)則；科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)點布局，尤其是對城區(qū)網(wǎng)點進行合理調(diào)整；結(jié)合經(jīng)濟形勢，科學(xué)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營指標(biāo)，確保穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

    該行還強化規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)管理，借助聯(lián)合銀行深化賦能契機，提升經(jīng)營管理水平。比如，信貸條線按照“三臺六崗”要求優(yōu)化流程，利用移動展業(yè)平臺提升效率，推進對公業(yè)務(wù)“三臺六崗”落地。運營條線加強標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，提高操作與制度的契合度，推進“圓鼎家園”標(biāo)準(zhǔn)實施。

    該行在服務(wù)質(zhì)效提升方面也亮點紛呈。比如，在打造早茶支行基礎(chǔ)上，該行積極建設(shè)紅色支行和健康支行，制定特色服務(wù)方案，配備特色產(chǎn)品與政策，加強宣傳推廣。

    嚴(yán)控增量風(fēng)險

    筑牢風(fēng)控合規(guī)新防線

    全面風(fēng)險管理能力提升是重中之重。該行將風(fēng)險管理融入經(jīng)營全過程，借助數(shù)字化風(fēng)控平臺與風(fēng)險合規(guī)系統(tǒng)，強化風(fēng)險監(jiān)測、識別、評估與預(yù)警，及時掌握風(fēng)險動態(tài)，制定管控措施，同時嚴(yán)控信貸風(fēng)險，摸排風(fēng)險底數(shù)，加大存量風(fēng)險化解，抓好瑕疵貸款管理，嚴(yán)控增量風(fēng)險，確保新增不良率明顯下降。

    該行還深化合規(guī)內(nèi)控體系建設(shè)，圍繞聯(lián)合銀行合規(guī)銀行建設(shè)新三年規(guī)劃“管理提升年”主線，全面梳理、修訂內(nèi)控制度，確保制度與業(yè)務(wù)發(fā)展、外規(guī)要求相適應(yīng)；定期開展制度執(zhí)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅問責(zé)違規(guī)行為，強化剛性約束。針對內(nèi)外部檢查審計問題，加大整治整改力度，確保整改率達95%以上。

    此外，該行嚴(yán)格執(zhí)行反洗錢盡職調(diào)查，利用系統(tǒng)強化賬戶風(fēng)險監(jiān)測，保障客戶權(quán)益；落實主體責(zé)任，動態(tài)管理賬戶，精準(zhǔn)管控風(fēng)險；加強崗位人員培訓(xùn)與宣傳，強化非自然人客戶身份識別，提升反洗錢工作有效性。

（編輯 汪世軍 喬川川）