■本報記者 王松 通訊員 顧碧娟

    今年以來，河南信陽市浉河區(qū)農村信用合作聯(lián)社（以下簡稱“浉河農信聯(lián)社”）圍繞“123456”工作布局，統(tǒng)籌抓好改革化險、穩(wěn)健發(fā)展兩件大事，把發(fā)展步調統(tǒng)一到省行開展的“開門紅”“萬物生長”季度業(yè)務競賽上來，以高質量發(fā)展為主線，聚焦主責主業(yè)，建立和完善反應靈敏的信貸營銷機制，堅持“四輪驅動”開啟信貸營銷“金鑰匙”，不斷尋求新的業(yè)務增長突破口。

    該聯(lián)社堅持支農支小“定位驅動”，大力開展普惠金融。緊盯“8040”目標，圍繞金融服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，聚焦農村、農業(yè)、農民等金融服務薄弱領域，建立“1+2+3+N”體系，即1個引領、2條主線、3大行動、全方位服務的金融體系；參加浉河區(qū)“黨建+金融”助力鄉(xiāng)村振興暨“整村授信、網(wǎng)格服務”啟動儀式，簽訂黨建合作意向書，選聘信用社主任為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）鄉(xiāng)村振興金融助理，代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展經濟、金融工作；以數(shù)字地圖為載體，將全轄劃分為29個營銷網(wǎng)格，開展點亮“一條街、一個單位、一個社區(qū)、一個村”的“點亮茶都”工程，采集客戶信息，實現(xiàn)精準授信，大力推進“茶都快貸”系列產品營銷拓展，加快推進優(yōu)質客戶、大眾客戶、長尾客戶線上辦理，大力推進增戶擴面。

    該聯(lián)社抓實客群營銷“目標驅動”，精準對接金融需求。大力支持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民合作社、專業(yè)大戶等新型農業(yè)經營主體，保障“三農”重點領域金融供給，上半年新增涉農貸款4.77億元；將17個商業(yè)協(xié)會分配各信用社，制定商會、協(xié)會走訪營銷專項考核辦法，摸排優(yōu)質成員及上下游供銷公司，舉辦26場銀企聯(lián)誼活動，上半年新增普惠型小微企業(yè)貸款1.13億元；深入開展“行長進萬企”活動，組織一線客戶經理重點走訪對接“專精特新”和科技型中小企業(yè)，上半年新增科技貸580萬元；與浉河區(qū)政府共同組織春茶生產工作部署會暨金融行業(yè)現(xiàn)場授信儀式，現(xiàn)場向浉河區(qū)茶葉協(xié)會授信5億元，上半年累計投放茶產業(yè)貸款1.49億元。

    該聯(lián)社發(fā)揮金融創(chuàng)新“科技驅動”，提檔升級營銷質效。通過線上申請、智能風控、線下調查、自動化審批、線上簽約、線上用信的標準化貸款流程，從申請到發(fā)放平均只需20分鐘。截至今年6月底，“茶都快貸”系列產品共計申請17144戶，完成授信戶數(shù)6436戶，授信總額12.01億元，用信余額9.23億元；“茶都快貸”信貸產品是參考轄內其他商業(yè)銀行暢銷的零售貸款產品，針對不同貸款主體設計的產品；創(chuàng)新研發(fā)“茶都云網(wǎng)點”線上數(shù)字化營業(yè)廳，內含“茶都隨手辦搶單、渠道合伙人、點亮茶都、千人千面”4種“茶都快貸”系統(tǒng)業(yè)務模式，持續(xù)推動科技與業(yè)務深度融合，不斷升級特色科技金融服務模式。

    該聯(lián)社強化隊伍建設“人才驅動”，全面提升內生動力。根據(jù)人員特點劃分AB崗，二人互為一個營銷小組，客戶經理作為A崗辦理信貸相關業(yè)務，產品經理作為B崗辦理賬戶開立、綁卡等存款及網(wǎng)金業(yè)務，釋放小組營銷活力；持續(xù)完善信貸人員績效考核辦法，進一步拉大工資差距，明確“百分考核管任務、產品計價管增戶、階段性活動獎勵管增量”三項考核內容，實現(xiàn)“信貸投放規(guī)模提升、貸款執(zhí)行利率增加、貸款發(fā)放質量把控”三個引導目標；細化客戶經理不良容忍度和盡職免責等措施，建立盡職免責“綠色通道”，對新形成不良貸款在容忍度之內，且符合免責情形的應免盡免。建立貸款盡職免責聽證會制度，進一步提升評議公正性，大力營造敢貸、愿貸、能貸濃厚氛圍。

（編輯 田冬）