農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員蔡雪蕓）農(nóng)發(fā)行豐順縣支行牢固樹(shù)立“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念，突出“抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)、提質(zhì)效”三目標(biāo)，強(qiáng)化“強(qiáng)統(tǒng)籌、優(yōu)服務(wù)、挖潛力”三措施，拓寬渠道，深入挖潛，多措并舉加大支農(nóng)資金籌集力度。今年以來(lái)，該支行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款余額增長(zhǎng)2.5倍，日均存款增長(zhǎng)1倍，推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    強(qiáng)統(tǒng)籌，全員營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)增效。該支行充分發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”效用，開(kāi)好支農(nóng)資金籌集“誓師會(huì)”，成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“聚合力”，營(yíng)造“人人有目標(biāo)，崗崗有職責(zé)”的存款工作氛圍。強(qiáng)統(tǒng)籌、總調(diào)度、激斗志，對(duì)照競(jìng)賽方案，定目標(biāo)、劃小組、分任務(wù)，瞄準(zhǔn)靶向精準(zhǔn)施策。同時(shí)，全行員工化壓力為動(dòng)力，主動(dòng)攻堅(jiān)克難巧營(yíng)銷(xiāo)，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方向與措施，持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力，營(yíng)造你追我趕、力爭(zhēng)上游的攬存氛圍。

    優(yōu)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)精準(zhǔn)滴灌。該支行念好“近交流、巧營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)服務(wù)”三字訣，做到節(jié)日期間不打烊，金融服務(wù)不斷檔，不斷提升客戶(hù)口碑。一是精簡(jiǎn)開(kāi)戶(hù)流程。在風(fēng)控合規(guī)的前提下，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)資料與調(diào)查程序雙精簡(jiǎn)、同步行，做好“客戶(hù)迎進(jìn)門(mén)”的第一步。今年以來(lái)，該行已成功營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)6戶(hù)，其中4個(gè)已完成全年有效客戶(hù)，帶動(dòng)日均存款增長(zhǎng)752萬(wàn)元，為存款營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是增強(qiáng)政銀企交流，通過(guò)早謀劃、早布局、早行動(dòng)，與地方政府及優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成良好合作關(guān)系，牢牢把握工作主動(dòng)權(quán)。今年來(lái)，該行成功營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金0.8億元，并積極與財(cái)政局等相關(guān)單位溝通，實(shí)現(xiàn)糧食風(fēng)險(xiǎn)基金提前到位。三是提升服務(wù)質(zhì)效。針對(duì)有收費(fèi)項(xiàng)目的兩個(gè)企業(yè)客戶(hù)，積極為其開(kāi)通電子掃碼收單，提升收入資金的歸集。

    挖潛力，以貸引存增量拓面。該支行堅(jiān)持存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)，狠抓鏈條延伸，擴(kuò)大關(guān)聯(lián)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)面，努力實(shí)現(xiàn)信貸資源的效益最大化。一是針對(duì)貸款客戶(hù)，圍繞辦貸環(huán)節(jié)，全流程做好存款營(yíng)銷(xiāo)，在確保信貸資金安全合規(guī)使用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資金合理留存。二是發(fā)揮以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和服務(wù)理念，在貸款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以信貸服務(wù)合力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)優(yōu)價(jià)、優(yōu)流程，以存貸一體營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建銀企共贏局面，打造銀企“魚(yú)水情”，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)主動(dòng)將回籠貨款、自有資金存入該行，帶動(dòng)日均存款倍數(shù)增長(zhǎng)。

    責(zé)任編輯：曹沛原