農村金融時報-農金網山東訊(通訊員李增輝 李媛媛)近年來，農發(fā)行濱州市分行在堅守支農初心中提升國際服務能力，在牢記職責使命中強化本外幣一體化營銷，截至10月末，今年國際結算業(yè)務量達4.7億美元。

　　中流擊水，千鈞重任再揚帆

　　2019年，農發(fā)行濱州市分行國際業(yè)務“量”“質”并進，結算量和結算收入均居全省農發(fā)行首位。但在國際業(yè)務已持續(xù)多年高位運行，同時受到年初新冠肺炎疫情沖擊的局面下，該行國際業(yè)務工作面臨“天花板”困局。在省行黨委的堅強領導下，該行將初心化作燈塔，責任化作羅盤，指引行動之帆奮勇前行。一方面，統(tǒng)一思想，破解發(fā)展瓶頸。第一時間召開轄內國際業(yè)務推進會，深入探討當前國際業(yè)務工作中存在的問題、難點和解決方案，為下一步的工作開展探明方向、捋順思路、明確措施，促進整體協(xié)調推進。另一方面，壓實責任，強化考核激勵。對2019年度國際業(yè)務發(fā)展綜合表現(xiàn)較好的博興縣支行、無棣縣支行、鄒平市支行進行表彰獎勵，并結合轄內各支行上年度國際業(yè)務完成情況以及國際業(yè)務資源狀況，制定下發(fā)本年度業(yè)務發(fā)展計劃，用競爭激發(fā)活力,用激勵增強活力。

　　乘風破浪，勇立潮頭敢為先

　　農發(fā)行濱州市分行堅持把辦好國際業(yè)務，作為落實支農擔當，服務實體經濟，實現(xiàn)有效發(fā)展的重要引擎。面對航線上的風浪，始終對標省行黨委的重托、對標共產黨人的初心使命，以高度的政治責任感和使命感，迎難而上、攻堅克難，緊跟時代步伐、銳意創(chuàng)造進取。一是上下聯(lián)動，形成營銷合力。根據(jù)重點客戶占比高的業(yè)務特點，國際業(yè)務部指定專人負責統(tǒng)計、監(jiān)測客戶業(yè)務量變化，并在與客戶業(yè)務人員的溝通中及時獲取相關的業(yè)務信息，第一時間與支行溝通，指導各支行明確營銷和監(jiān)管重點。二是緊抓重點，開展定向營銷。在落實抗疫措施的前提下，市分行班子成員帶頭，組成營銷小組，與愉悅家紡、香馳糧油、京博石化、西王集團等重點客戶的負責人對接座談，實地了解客戶需求，征詢客戶意見，面對面推介我行業(yè)務產品。截至10月末，上述4家客戶累計辦理國際業(yè)務3.95億美元，占全部業(yè)務量的84%。三是減費讓利，吸引業(yè)務資源?？紤]到香馳糧油流動資金較為充裕，在嚴控貿易融資風險的前提下，該行建議企業(yè)提前償付遠期信用證款項、開立新的信用證。一方面使企業(yè)享受減費讓利政策，降低企業(yè)融資成本，同時提高了企業(yè)授信額度利用率;另一方面也帶動提升該行結算業(yè)務量，真正做到銀企互利。截至10月末，該行減免國際業(yè)務結算手續(xù)費共計151.93萬元。

　　穩(wěn)舵壓艙，篤力奮楫行致遠

　　高質量發(fā)展必須以合規(guī)為前提，農發(fā)行濱州市分行始終堅持將合規(guī)管理作為開展好國際業(yè)務的生命線，在工作中高標定位，以嚴的標準、實的要求、鐵的紀律，做到心中有責、肩上擔責。一是以規(guī)范操作，鑄造流程管理屏障。按照“審慎優(yōu)先、穩(wěn)字當頭”標準，將業(yè)務流程控制細分為日常工作流程控制、業(yè)務操作流程控制和數(shù)據(jù)報送流程控制三個方面，加強流程管控，嚴防業(yè)務操作風險。多年來持續(xù)保持國際收支數(shù)據(jù)、跨境人民幣數(shù)據(jù)報送“零差錯”，先后8次獲評執(zhí)行外匯管理規(guī)定考核“A類銀行”;在省行組織的國際業(yè)務知識競賽中，榮獲團體一等獎，兩名參賽人員均獲個人一等獎。二是以底線思維，鑄造風險防控屏障。把風險防控擺在突出位置，壓實前臺、信貸風險、合規(guī)、國際業(yè)務等條線在外匯信貸業(yè)務辦理中的職責;強化貿易背景真實性的核查，提升關鍵環(huán)節(jié)的風險信號捕捉能力。近三年來，累計辦理外匯信貸業(yè)務2.39億美元，始終保持了“零風險”的良好態(tài)勢。三是以規(guī)矩意識，鑄造合規(guī)管理屏障。嚴格落實展業(yè)三原則的要求，在了解客戶、了解業(yè)務的基礎上，將客戶劃分為“可信客戶”與“關注客戶”，分別實施一般盡職審查措施和強化審查措施。增設外匯政策管理崗，準確把握國家外管政策，對明確不可做的業(yè)務堅決放棄，對重點監(jiān)測的審慎辦理，對把握不住的監(jiān)管熱點業(yè)務及時請示溝通，同時強化對客戶外管政策執(zhí)行的指導和提示，共同推進國際業(yè)務高質量發(fā)展。

　　征程萬里，初心如一。農發(fā)行濱州市分行相關負責人表示，將時刻將把國際業(yè)務高質量發(fā)展重任牢牢記在心上，緊緊扛在肩上，全面落實到行動上，持續(xù)推動國際業(yè)務工作向更高目標、更高層次、更高水平邁進。